सामग्री

• पाऊल टाकण्यासाठी
• पद्धत 5 पैकी 1: मूलभूत
• पद्धत 5 पैकी 2: आपली कौशल्ये
• 5 पैकी 3 पद्धत: प्रेरणा
• 5 पैकी 4 पद्धत: रणनीती
• 5 पैकी 5 पद्धतः विक्रेता म्हणून
• टिपा
• चेतावणी

आपला मार्ग सर्वात चांगला आहे हे लोकांना पटवून देणे बर्‍याच वेळा कठीण असते - विशेषत: जर आपल्याला खात्री नसते की ते का नाही म्हणत आहेत. आपल्या संभाषणातील भूमिका बदला आणि आपल्या दृष्टिकोनाबद्दल लोकांना पटवून द्या. युक्ती म्हणजे ते असे का म्हणत नाहीत हे आश्चर्यचकित करण्यासाठी - आणि योग्य युक्तीने आपण हे करू शकता.

पाऊल टाकण्यासाठी

पद्धत 5 पैकी 1: मूलभूत

1. वेळ समजून घ्या. लोकांना कसे पटवायचे हे जाणून घेणे हे केवळ शब्द आणि शरीराच्या भाषेबद्दल नाही - त्यांच्याशी बोलण्यासाठी योग्य वेळ जाणून घेणे देखील आहे. जेव्हा लोक अधिक आरामशीर असतात आणि चर्चेसाठी खुले असतात तेव्हा आपण त्यांच्याशी संपर्क साधल्यास, आपण जलद आणि चांगले परिणाम प्राप्त करू शकाल.
   • जेव्हा एखाद्याने नुकतेच आभार मानले आहेत तेव्हा लोकांना खात्री पटविणे सर्वात सोपे आहे - त्यांना असे वाटते की त्यांच्याकडे काही देणे आहे. याव्यतिरिक्त, त्यांचे आभार मानल्यानंतर ते अधिक खात्री बाळगतात - त्यांना वाटते की एखाद्या गोष्टीवर त्यांचा हक्क आहे. जेव्हा कोणी आपले आभार मानते तेव्हा अनुकूलतेसाठी विचारण्याची ही योग्य वेळ आहे. जरासे "एखाद्या गोष्टीसाठी जा, एखाद्या गोष्टीसाठी जा." आपण त्यांच्यासाठी काहीतरी केले, आता त्यांच्याकडे काहीतरी परत देण्याची वेळ आली आहे.
2. त्यांना जाणून घ्या. श्रद्धेचा एक महत्त्वाचा भाग, प्रभावी असो वा नसो, आपण आपल्या ग्राहक / मुलगा / मित्र / कर्मचार्‍याशी किती चांगला वागतो यावर आधारित आहे. जर आपण त्या व्यक्तीस चांगले ओळखत नसाल तर ताबडतोब बंधन घालणे - आपल्यात सामाईक असलेली एखादी गोष्ट लवकरात लवकर शोधा. लोक त्यांच्यासारखे दिसणारे लोक सहसा सुरक्षित वाटतात आणि त्यांना त्या लोकांना अधिक आवडते. म्हणून समांतर पहा आणि त्यांचे उच्चारण करा.
   • प्रथम त्यांना कशासाठी रस आहे याबद्दल बोला. लोकांना बोलण्याचा एक उत्तम मार्ग म्हणजे त्यांच्या उत्कटतेबद्दल बोलणे. त्यांना कशा रूची आहे याविषयी बुद्धिमान, विचारशील प्रश्न विचारा - आणि त्या आवडीनिवडी आपल्यात का आहेत हे नमूद करण्यास विसरू नका! जर त्या व्यक्तीला आपण एक दयाळू आत्मा असल्याचे समजले तर तो आपल्यासाठी आपल्यासाठी उघडेल हे त्याला दिसेल.
     • दुसर्‍या स्कायडायव्हिंगच्या त्याच्या डेस्कवर एक चित्र आहे का? वेडा! आपणास नेहमीच स्कायडायव्हिंग करायचे होते - परंतु आपण ते 3000 किंवा 5000 मीटरपासून करावे? त्याचे तज्ञांचे मत काय आहे?
3. सकारात्मक स्वरात बोला. आपण “तुमची खोली स्वच्छ करा,” असे म्हणाल्यावर “कोठेही गोंधळ उडू नका” असे जर आपण आपल्या मुलाला किंवा मुलीला म्हणाल तर आपण कोठेही जात नाही. "संपर्कात येण्यास संकोच करू नका" "गुरुवार मला कॉल करा!" असे नाही. आपण कोणाशीही बोलता, तर दुसर्‍या व्यक्तीला आपण काय म्हणाल ते समजू शकत नाही आणि म्हणूनच आपल्याला जे पाहिजे आहे ते देऊ शकणार नाही.
   • स्पष्टीकरण महत्वाचे आहे. आपण अस्पष्ट असल्यास, इतर व्यक्ती सहमत होऊ इच्छित असेल, परंतु आपण काय शोधत आहात हे त्यांना आवश्यक नसते. सकारात्मक स्वरात बोलणे आपल्याला थेटपणा टिकवून ठेवण्यास आणि आपला हेतू स्पष्ट ठेवण्यास मदत करेल.
4. लोह, पथ आणि लोगोचा वापर करा. शाळेत istरिस्टॉटलच्या दृष्टिकोनाबद्दल आपण कधी शिकलात ते आठवते? नाही? बरं, हा एक रीफ्रेशर कोर्स आहे. तो माणूस हुशार होता - आणि हे मार्ग इतके मानवी आहेत की ते आजपर्यंत खरे आहेत.
   • इथॉस - विश्वासार्हतेबद्दल विचार करा. त्याऐवजी, आम्ही ज्या लोकांचा आदर करतो त्याचा विश्वास ठेवतो. प्रवक्ता आहेत असे आपल्याला का वाटते? या दृष्टिकोनामुळे हॅन्स एक चांगले उदाहरण आहे. चांगली अंडरवेअर, चांगली कंपनी. त्यांची उत्पादने खरेदी करण्यास आपल्याला पटवून देण्यास पुरेसे आहे काय? हं कदाचीत. थांबा, मायकल जॉर्डनने वीस वर्षांपासून हॅन्स परिधान केले आहेत? विकले!
   • पॅथोस - आपल्या भावनांवर आधारित. कदाचित तुम्हाला एसपीसीए व्यावसायिक माहित असेल ज्यात सारा मॅक्लॅचलन, दु: खी संगीत आणि दु: खी पिल्ले आहेत. ती जाहिरात भयानक आहे. का? कारण आपण ते पाहता, दु: खी व्हा आणि कुत्र्याच्या पिल्लांना मदत करू इच्छित आहात. सर्वोत्तम मार्ग.
   • लोगो - हे "लॉजिक" शब्दाचे मूळ आहे. हे पटवून देण्याचा कदाचित सर्वात सुलभ मार्ग आहे. आपण बोलत आहात की आपण ज्या व्यक्तीशी बोलत आहात त्याने आपल्याशी सहमत का व्हावे. म्हणूनच आकडेवारी वारंवार वापरली जाते. जर कोणी असे म्हटले असेल की, "सिगारेटचे धूम्रपान न करणारे लोक धूम्रपान न करणारे लोकांपेक्षा १ years वर्षांपूर्वी मरतात," (जे खरं आहे, तसे) आणि आपण नेहमीच दीर्घ आणि निरोगी आयुष्य जगू इच्छित असाल तर ते होईल सोडण्याचा अर्थ आहे. बाम. मन वळवणे.
5. गरज द्या. जेव्हा विश्वास येतो तेव्हा हा नियम क्रमांक 1 आहे. तथापि, आपण ज्या गोष्टी विक्री / करण्याचा / करण्याचा प्रयत्न करीत आहात त्यास काही आवश्यक नसेल तर ते होणार नाही. आपल्याला नवीन बिल गेट्स बनण्याची आवश्यकता नाही (जरी त्याने निश्चितपणे गरज निर्माण केली असेल) - आपल्याला फक्त मास्लोचा पिरॅमिड पाहण्याची आवश्यकता आहे. वेगवेगळ्या प्रकारच्या गरजा विचार करा - ती शारीरिक, सुरक्षा आणि सुरक्षा, स्वाभिमान किंवा स्वत: ची प्राप्ती असो, आपल्याला निश्चितपणे एखादे क्षेत्र सापडेल जेथे एखादे काहीतरी आपण केवळ सुधारू शकता.
   • टंचाई निर्माण करा. मानवांनी आपल्याला टिकून राहण्यासाठी जे काही हवे आहे ते सोडले तर बहुतेक प्रत्येक गोष्टीला त्याचे मूल्य असते.कधीकधी (बहुतेक वेळा) आपल्याला गोष्टी हव्या असतात कारण इतर लोकांना या गोष्टी हव्या असतात (किंवा असतात). आपणास आपल्याकडे असलेले काही (किंवा आहेत किंवा करावे किंवा आपण फक्त इच्छित असाल तर) एखाद्याला हवे असल्यास आपल्यास ते ऑब्जेक्ट दुर्मिळ बनवावे लागेल, जरी आपण ती वस्तू असली तरीही. हा पुरवठा आणि मागणीचा प्रश्न आहे.
   • निकड निर्माण करा. लोक आता कारवाईसाठी आपल्याला निकडची भावना निर्माण करण्यास सक्षम असेल. जर आपल्याकडे आता जे हवे असेल ते करण्यास ते उत्तेजित झाले नाहीत तर कदाचित भविष्यात त्यांचा विचार बदलणार नाही. आपल्याला सध्याच्या काळात लोकांना समजवावे लागेल; इतकेच महत्त्वाचे आहे.

पद्धत 5 पैकी 2: आपली कौशल्ये

1. पटकन बोला. होय ते बरोबर आहे - अचूकतेपेक्षा लोक जलद, आत्मविश्वासू वक्ताद्वारे अधिक पटतात. एखाद्या मार्गाने तार्किक वाटेल - आपण जितक्या वेगवान बोलता तितक्या कमी वेळ आपल्या श्रोत्यावर प्रक्रिया करण्यास आणि आपण काय बोलले यावर प्रश्न विचारला जाईल. इतकेच नव्हे तर, पूर्ण खात्रीपूर्वक तथ्यांमधून वेगवान करुन, आपल्याला खरोखर हा विषय समजला असल्याची भावना देखील निर्माण करा.
   • ऑक्टोबर 1976 मध्ये जर्नल ऑफ पर्सॅलिटी अँड सोशल सायकोलॉजी मध्ये भाषण आणि आसन गतीने एक अभ्यास प्रकाशित केला होता. कॅफिन त्यांच्यासाठी खराब आहे हे त्यांना पटवून देण्याचा प्रयत्न करून संशोधकांनी भाग घेतला. जेव्हा ते अति वेगवान बोलतात, तेव्हा प्रति मिनिट १ 195 words शब्द होते, तेव्हा सहभागींना अधिक खात्री होती; प्रति मिनिट १०२ शब्दांवर बोलल्या जाणार्‍यांना कमी खात्री झाली. वेगवान बोलण्याद्वारे (सामान्य संभाषणातील लोकांसाठी प्रति मिनिट 195 शब्द सर्वात वेगवान बोलण्याचा दर आहे), संदेश अधिक विश्वासार्ह मानला जात होता - आणि म्हणून अधिक खात्री पटणारा. पटकन बोलणे हे आत्मविश्वास, बुद्धिमत्ता, वस्तुनिष्ठता आणि ज्ञानाचे संकेत आहे. प्रति मिनिट 100 शब्दांवर बोलणे, किमान सामान्य संभाषण हे नाण्याच्या नकारात्मक बाजूशी संबंधित होते.
2. अहंकारी व्हा. कुणी असा विचार केला असेल की अहंकार चांगला आहे (योग्य वेळी)? खरं तर, अलीकडील संशोधन म्हटलं आहे की लोक कौशल्यापेक्षा अभिमान बाळगतात. कधीही असा विचार केला आहे की असे दिसते की मूर्खपणाने राजकारणी आणि उंच लोक सर्व काही का दूर करतात? सारा पॅलिन अद्याप फॉक्स न्यूजवर काम का करते? मानवी मनोविज्ञान कार्य करण्याच्या परिणामाचा हा परिणाम आहे. काय एक परिणाम.
   • कार्नेगी मेलॉन युनिव्हर्सिटीच्या संशोधनात असे दिसून आले आहे की लोक विश्वासार्ह स्रोतांकडून सल्ला घेण्यास प्राधान्य देतात - जरी आपल्याला माहित आहे की स्त्रोताकडे इतका चांगला ट्रॅक रेकॉर्ड नाही. जर एखाद्यास याबद्दल (अवचेतनपणे किंवा अन्यथा) माहिती असेल तर यामुळे त्या विषयाबद्दल अती आत्मविश्वासाने स्वत: ला व्यक्त करू शकतात.
3. मुख्य भाषा जाणून घ्या. आपण अक्षम करण्यायोग्य, बंद आणि तडजोडीसाठी प्रतिसाद न दिल्यास, आपले म्हणणे लोक ऐकत नाहीत. जरी आपण फक्त चांगल्या गोष्टी बोलल्या तरीही आपण आपल्या शरीरावर काय बोलता ते ते पाहतात. केवळ आपल्या तोंडातून काय येत आहे त्याकडेच नव्हे तर आपल्या पवित्राकडेही लक्ष द्या.
   • खुले रहा. हात ओलांडू नका, आणि आपल्या शरीरास दुसर्‍या व्यक्तीकडे लक्ष्य करा. डोळा चांगला संपर्क ठेवा, स्मित करा आणि फिडट नका.
   • दुसर्‍याचे अनुकरण करा. पुन्हा, लोक त्यांच्यासारखेच लोकांवर प्रेम करतात - त्यांचे अनुकरण करून आपण स्वत: ला त्याच स्थितीत ठेवले. जर ते एका कोपरवर झुकले असतील तर ते स्वतः करा. जेव्हा ते मागे झुकतात तेव्हा आपण मागे झुकता. हे इतके स्पष्टपणे करू नका की आपले लक्ष वेधून घ्या - खरं तर, जेव्हा आपल्याला बॉण्ड वाटत असेल तेव्हा हे जवळजवळ स्वयंचलितपणे घडले पाहिजे.
4. सातत्य ठेवा. कल्पना करा की एखादा ठराविक राजकारणी स्टेटवर खटला घालून उभा आहे. एक पत्रकार त्याला त्याच्या घटकांबद्दल एक प्रश्न विचारतो, जे बहुतेक 50 आणि त्यापेक्षा मोठे आहेत. प्रत्युत्तर म्हणून तो आपली मुठी शेकतो, बोलतो आणि आक्रमकपणे म्हणतो, "मी तरुण पिढीबरोबर सहानुभूती बाळगतो." यात काय चूक आहे?
   • सर्व काही चुकीचे आहे. त्याची संपूर्ण प्रतिमा - त्याचे शरीर, त्याच्या हालचाली - तो जे बोलतो त्यास विरोध करते. त्याच्याकडे योग्य उत्तर आहे, परंतु त्याची देहबोली कठोर, अस्वस्थ आणि तीव्र आहे. परिणामी, तो विश्वासार्ह नाही. खात्री पटविण्यासाठी, आपला संदेश आणि आपली मुख्य भाषा जुळली पाहिजे. अन्यथा आपण फक्त खोटे बोलता.
5. चिंतित व्हा. ठीक आहे, जेव्हा कोणी तुम्हाला नाकारेल तेव्हा हळू नका, परंतु पुढील व्यक्तीस विचारण्यास नकार देऊ नका. आपण सर्वांना पटवून देण्यात सक्षम होणार नाही, विशेषत: जर आपण अद्याप शिकणे संपविले नसेल. अखेर कठोरपणाची परतफेड होईल.
   • सर्वात उत्तेजन देणारी व्यक्ती अशी आहे की जे नाकारले जात असताना देखील त्यांना काय हवे आहे हे विचारण्यास उत्सुक असते. सुरुवातीच्या नकारानंतर कोणत्याही जागतिक नेत्याने काही केले नसते. इतिहासातील सर्वात प्रतिष्ठित राष्ट्रपतींपैकी एक असलेला अब्राहम लिंकन यांना आपली आई, तीन मुलगे, एक बहीण, त्याची मैत्रीण गमवावे लागले. अमेरिकेचे अध्यक्ष होण्यापूर्वी ते आठ निवडणूका हरले.

5 पैकी 3 पद्धत: प्रेरणा

1. आर्थिक प्रोत्साहन मिळवा. आपल्याला एखाद्याकडून काहीतरी हवे आहे, हे आम्हाला आता माहित आहे. आपण त्यांना काय देऊ शकता? आपल्या मते त्यांना काय आवडेल? पहिले उत्तर: पैसे.
   • समजा आपल्याकडे एखादा वेबलॉग किंवा वर्तमानपत्र आहे आणि आपल्याला एखाद्या लेखकाची मुलाखत घ्यायची आहे. "अहो! मला तुमचे कार्य आवडते!" असे म्हणण्याऐवजी अधिक प्रभावी काय असू शकते? हे एक उदाहरण आहेः "प्रिय जॉन, मी आपले नवीन पुस्तक काही आठवड्यांत बाहेर येताना पाहिले आणि मला वाटते की माझ्या ब्लॉगच्या वाचकांना ते आवडेल. माझ्या सर्व वाचकांसाठी आपल्याला 20 मिनिटांच्या मुलाखतीत रस आहे काय? आम्ही करू शकतो आपल्या पुस्तकाचा प्रचार करण्यासाठी एका तुकड्याने संपवा. " आता जानला माहित आहे की जर त्याने या लेखात योगदान दिले तर त्याचे लक्ष्य प्रेक्षक वाढतात, ते आपले अधिक काम विकतात आणि अधिक पैसे कमवतात.
2. सामाजिक प्रोत्साहन मिळवा. ठीक आहे, ठीक आहे, प्रत्येकाला पैशाची आवड नाही. जर तो पर्याय नसेल तर सामाजिक मार्गाने जा. बर्‍याच लोकांना त्यांच्या प्रतिमेबद्दल चिंता असते. जर आपणास त्याचा एखादा मित्र माहित असेल तर ते अधिक चांगले आहे.
   • येथे आपल्याकडे हाच विषय आहे, परंतु एका सामाजिक प्रोत्साहनासह: "प्रिय जॉन, आपण नुकतेच प्रकाशित केलेले संशोधन वाचले आणि मला आश्चर्य वाटले:" प्रत्येकाला याबद्दल का माहित नाही? "मी विचार करत होतो, आपल्याला यात रस आहे का? या संशोधनाबद्दल बोलण्यासाठी 20 मिनिटांची मुलाखत यापूर्वी मी मॅक्स कडून केलेल्या संशोधनाबद्दल लिहिले आहे, मला माहित आहे की तू कोणाबरोबर काम केले आहे, आणि मला वाटते की आपल्या ब्लॉगचा शोध माझ्या ब्लॉगवर मोठा परिणाम होईल. " आता जानला माहित आहे की मॅक्स देखील यात सामील आहे (धर्मावर लक्ष केंद्रित केले आहे) आणि या व्यक्तीला त्याच्या कामाची आवड आहे. सामाजिकदृष्ट्या, जानला असे करण्याचे काही कारण नाही आणि तसे करण्याचे बरेच कारण आहे.
3. नैतिक मार्गाने चाला. ही पद्धत सर्वात कमकुवत असू शकते, परंतु काही लोकांमध्ये ती अधिक प्रभावी होऊ शकते. जर आपल्याला असे वाटत असेल की कोणी पैशाने किंवा सामाजिक प्रतिमेने प्रभावित झाले नाही तर हे करून पहा.
   • “प्रिय जॉन, मी नुकतेच आपण प्रकाशित केलेले संशोधन वाचले, आणि मला आश्चर्य वाटले,“ प्रत्येकाला याबद्दल का माहित नाही? ”मी माझे पॉडकास्ट“ सोशल ट्रिगर ”सुरू करण्यामागील हे एक कारण आहे. माझे मोठे ध्येय सर्वसामान्यांच्या लक्ष वेधण्यासाठी शैक्षणिक कागदपत्रांची अंतर्दृष्टी मला आश्चर्य वाटले होते की तुम्हाला 20 मिनिटांच्या लहान मुलाखतीमध्ये रस आहे काय? आम्ही आपले संशोधन माझ्या सर्व श्रोत्यांकडे आणू शकतो आणि आशा आहे की आम्ही जगाला थोडेसे स्मार्ट बनवू शकतो एकत्र. " ती शेवटची ओळ पैसे आणि अहंकाराकडे दुर्लक्ष करते आणि थेट नैतिक पैलूसाठी जाते.

5 पैकी 4 पद्धत: रणनीती

1. अपराधीपणाची आणि प्रतिस्पर्ध्याच्या सौंदर्यात टॅप करा. तुमचा एखादा मित्र असे म्हटला आहे की "पहिला लॅप माझ्यासाठी आहे!" आणि आपण ताबडतोब विचार केला: "मग दुसरा माझ्यासाठी आहे!"? कारण आपण प्रतिस्पर्धा करण्यास शिकलो आहोत; ते गोरा आहे. म्हणून जेव्हा आपण एखाद्यासाठी "चांगले कार्य" करता तेव्हा ते आपल्या भविष्यातील गुंतवणूकीसारखे पहा. लोक परत येतील पाहिजे देणे.
   • आपण संशयी असाल, परंतु लोक हे तंत्र नेहमी वापरतात. खरोखर सतत. मॉल कियॉस्कमध्ये त्या त्रासदायक स्त्रिया मलई बाहेर टाकत आहेत? परस्पर व्यवहार आपल्या जेवणानंतर बिलसह पेपरमिंट? परस्पर व्यवहार बारवर मिळालेला विनामूल्य टकीला ग्लास? परस्पर व्यवहार हे सर्वत्र आहे. जगभरातील कंपन्या याचा वापर करत आहेत.
2. एकमत करण्याच्या सामर्थ्यावर टॅप करा. मस्त व्हावे आणि "संबंधित" व्हावे हे मानवी आहे. जर आपण त्या व्यक्तीस हे सांगितले की इतर लोकही ते करीत आहेत (आशेने एखादा गट किंवा ती व्यक्ती ज्याचा त्यांचा आदर आहे), तर ती दुसर्याला खात्री देते की आपण प्रपोज केलेल ते चांगले आहे आणि आमच्या मेंदूत हे चांगले आहे की नाही याचे विश्लेषण करण्याची गरज नाही. . एक "कळप आत्मा" आपल्याला आध्यात्मिकरित्या आळशी बनण्याची परवानगी देतो. त्या मार्गाने आपण वंचित वाटत नाही.
   • या पद्धतीच्या यशाचे उदाहरण म्हणजे हॉटेलच्या बाथरूममध्ये माहिती कार्डचा वापर. अ‍ॅरिझोना, अमेरिकेच्या इंफ्लुएन्स अॅट वर्क इन संशोधनानुसार, “या हॉटेलमधील 75% पाहुणे त्यांचे टॉवेल्स पुन्हा वापरतात,” असे वाचलेल्या एका हॉटेलच्या खोल्यांमधील माहिती कार्डासह% 33% अधिक ग्राहकांनी त्यांचा टॉवेल्सचा पुनर्वापर केल्याचे एका अभ्यासात आढळले.
     • हे आणखी तीव्र होते. आपण कधीही मानसशास्त्राचे वर्ग घेतले असल्यास आपण या घटनेबद्दल ऐकले आहे. १ 50 s० च्या दशकात, सोलोमन अस्चने अनुरुप अभ्यासाची मालिका घेतली. त्याने एखाद्याला अशा लोकांच्या समूहात ठेवले ज्या सर्वांना चुकीचे उत्तर द्यायचे होते (या प्रकरणात, स्पष्टपणे लहान रेषा दृश्यमानपणे लांब लाईनपेक्षा लांब होती (एक 3 वर्षांची मुलगी अद्याप हे पाहेल)). याचा परिणाम म्हणून, तब्बल 75% सहभागींनी सांगितले की छोटी ओळ लांब आहे, जे त्यांच्यात बसत आहेत यावर विश्वास ठेवत नाहीत. विचित्र, हं?
3. खूप विचारा. पालक म्हणून आपण नक्कीच याचा अनुभव घेतला आहे. एक मूल म्हणतो, "आई, आई! आपण समुद्रकिनार्यावर जाऊया!" मामा म्हणते की नाही, दोषी वाटते पण ती तिच्या निवडीला उलट करू शकत नाही. पण मग जेव्हा मूल म्हणते, "ठीक आहे, ठीक आहे. मग आम्ही तलावावर जात आहोत का?" पाहिजे आई म्हणा, आणि करत आहे ते ही.
   • तर तुम्हाला प्रत्यक्षात काय पाहिजे आहे ते विचारा दुसरा. जेव्हा लोक विनंती नाकारतात तेव्हा लोक काय दोषी आहेत हे समजतात. दुसरी विनंती (म्हणजे खरी विनंती) अशी एखादी गोष्ट असल्यास त्यांना नाकारण्याचे कारण नाही, तर ते संधी घेतील. दुसरी विनंती त्यांना सुटकेचा मार्ग म्हणून अपराधापासून मुक्ती देते. त्यांना स्वत: विषयी आराम वाटतो आणि तुम्हाला जे पाहिजे आहे ते मिळेल. जर तुम्हाला 10 युरो दान असेल तर 25 युरो सांगा. आपण एका महिन्यात पूर्ण केलेला प्रकल्प पाहू इच्छित असल्यास प्रथम 2 आठवडे विचारा.
4. "आम्ही" वापरा. अभ्यासाने हे सिद्ध केले आहे की "आम्हाला" आश्वासन देणे इतर कमी सकारात्मक दृष्टिकोनांपेक्षा लोकांना पटवून देण्यास अधिक उत्पादनक्षम आहे (म्हणजेच धोकादायक दृष्टीकोन)आपण हे न केल्यास, मी करीन) आणि तर्कसंगत दृष्टीकोन (आपण हे खालील कारणांसाठी केले पाहिजे)). "आम्ही" वापरल्याने कॅमेरेडी, एकत्र आणि समजूतदारपणाची भावना प्रकट होते.
   • लक्षात ठेवा आम्ही बंधन करणे महत्वाचे आहे हे कसे म्हटले जेणेकरुन ऐकणारा आपल्यामध्ये सामान्य असेल आणि आपल्याला आवडेल? आणि आम्ही असे कसे म्हटले की आपण देहबोलीचे अनुकरण केले पाहिजे जेणेकरून ऐकणाer्यास समान वाटेल आणि आपल्याला आवडेल? बरं, आता आपणास "आम्ही" वापरायचं आहे जेणेकरून ऐकणा similar्यास समान वाटेल आणि आपल्याला आवडेल. तुम्ही ते पहातच असावेत.
5. गोष्टी स्वतः सुरू करा. एखाद्याला बॉल रोलिंग होईपर्यंत संघ कधीकधी खरोखर कसे जात नाही हे आपणास माहित आहे. असो, आपण ती व्यक्ती असणे आवश्यक आहे. आपण पहिल्या गोष्टीची काळजी घेतल्यास, आपल्या श्रोत्यास उर्वरित करण्याची अधिक शक्यता असते.
   • लोक स्वत: सर्व काही करण्याऐवजी एखादे कार्य समाप्त करण्यास प्राधान्य देतात. लाँड्री करणे आवश्यक असल्यास, कपडे वॉशिंग मशीनमध्ये फेकून द्या आणि आपल्या जोडीदारास उर्वरित करण्यास सांगा. हे इतके सोपे आहे की दुसरा नाही म्हणू शकत नाही.
6. त्यांना हो म्हणायला लावा. लोकांना सातत्य राखण्याची इच्छा आहे. आपण त्यांना "होय" (कसे तरी) म्हणायला लावू शकल्यास त्यांना त्यासह रहावेसे वाटेल. जर त्यांनी कबूल केले असेल की त्यांना एखाद्या विशिष्ट समस्येवर सामोरे जायचे आहे, किंवा ते आधीच रस्त्यावर आहेत आणि आपण त्यांना निराकरण प्रदान केले असेल तर, त्यांना प्रवास पूर्ण करण्याचे कर्तव्य वाटेल. जे काही आहे, त्यांना सहमती द्या.
   • जिंग जू आणि रॉबर्ट वायर यांच्या अभ्यासात सहभागींनी दाखवून दिले की त्यांच्याकडे आहे सर्वत्र त्यांना सहमती दर्शविणारी काहीतरी त्यांना प्रथम दर्शविली गेली असेल तर अधिक ग्रहणशील. एका सत्रात सहभागींनी जॉन मॅककेन किंवा बराक ओबामा यांचे भाषण ऐकले आणि त्यानंतर त्यांना टोयोटाची जाहिरात दर्शविली गेली. रिपब्लिकन लोकांना जॉन मॅककेन आणि डेमोक्रॅट पाहिल्यानंतर जाहिरातींमुळे अधिक पटले? खरंच - बराक ओबामा पाहिल्यानंतर ते अधिक टोयोटा समर्थक होते. म्हणून जेव्हा आपण एखादी वस्तू विकण्याचा प्रयत्न करीत असाल तर ग्राहकांना प्रथम आपल्याशी सहमत व्हायला मिळावा - जरी आपण ज्याच्याबद्दल बोलत आहात त्याबद्दल आपण विकत असलेल्या गोष्टीशी काही देणे-घेणे नसले तरीही.
7. संतुलित रहा. हे नेहमीच तसे दिसत नसते, परंतु लोक स्वतंत्रपणे विचार करतात आणि सर्वच मंदावलेले नसतात. आपण सर्व बाजूंनी कव्हरेज न केल्यास लोक आपल्यावर विश्वास ठेवण्याची किंवा त्यांच्याशी सहमत असण्याची शक्यता कमी करतात. आपण कमकुवतपणाचा सामना करत असल्यास त्याना स्वतः संबोधित करा - विशेषत: कोणीही करण्यापूर्वी.
   • कालांतराने, एकतर्फी आणि द्वि-पक्षीय युक्तिवाद आणि भिन्न प्रभावांमध्ये त्यांची प्रभावीता आणि मन वळविण्याची तुलना करून बरेच अभ्यास आयोजित केले गेले आहेत. इलिनॉय विद्यापीठाच्या डॅनियल ओ किफे यांनी 107 वेगवेगळ्या अभ्यासाचे निकाल (50 वर्षे, 20,111 सहभागी) पाहिले आणि एक प्रकारचे मेटा-विश्लेषण विकसित केले. त्यांनी असा निष्कर्ष काढला की दोन बाजूंनी युक्तिवाद त्यांच्या एकांगी समतुल्यांपेक्षा अधिक पटवून देणारा आहे - विविध प्रकारचे उत्तेजन देणारे संदेश आणि मिश्रित प्रेक्षकांसह.
8. गुप्त अँकर पॉईंट्स वापरा. शास्त्रीय कंडिशनिंग प्रयोग, पावलोव्हच्या कुत्राविषयी ऐकले आहे का? हे समान आहे. आपण असे काही करता जे अजाणतेपणाने दुसर्‍या व्यक्तीमध्ये प्रतिक्रिया निर्माण करते - आणि त्या व्यक्तीस ती देखील माहित नसते. परंतु हे जाणून घ्या की यासाठी वेळ आणि बरेच प्रयत्न लागतात.
   • जर आपण प्रत्येक वेळी कुरकुर करत असाल तर आपल्या मित्राने पेप्सी नावाचा उल्लेख केला तर ते उत्तम उदाहरण आहे. अखेरीस, जेव्हा आपण विव्हळत असता, आपला मित्र पेप्सीबद्दल विचार करतो (कदाचित आपण त्यास अधिक कोक प्यावे?). जर आपला बॉस प्रत्येकासाठी कौतुकाच्या समान शब्दांचा वापर करीत असेल तर अधिक उपयुक्त उदाहरण असेल. एखाद्याचे अभिनंदन केल्याबद्दल ऐकून आपल्याला त्याची आठवण करुन दिली की त्याने हे तुम्हाला सांगितले आहे - आणि तुम्ही तुमची मनोवृत्ती उचलत असलेल्या अभिमानाने कमीतकमी कठोर परिश्रम करता.
9. अधिक अपेक्षा. आपण सत्तेच्या स्थितीत असल्यास, ही पद्धत आणखी चांगली आहे - आणि एक परिपूर्ण असणे आवश्यक आहे. हे जाणून घ्या की आपल्याकडे आपल्या अधीनस्थांच्या (कर्मचारी, मुले इ.) सकारात्मक गुणांवर पूर्ण विश्वास आहे आणि त्यांचे पालन करण्याची शक्यता जास्त आहे.
   • जर आपण आपल्या मुलास सांगितले की तो हुशार आहे आणि आपल्याला माहित आहे की त्याला चांगले ग्रेड मिळतील तर तो आपल्याला निराश करू इच्छित नाही (जर शक्य असेल तर). आपण त्याच्यावर विश्वास ठेवला आहे हे त्याला कळविल्यामुळे त्याच्या स्वतःवर विश्वास ठेवणे सुलभ होईल.
   • आपण कंपनीचे प्रभारी असल्यास आपल्या कर्मचार्‍यांसाठी सकारात्मकतेचे स्रोत बना. आपण एखाद्यास एखादी अवघड प्रकल्प देत असल्यास तिला कळवा की आपण तिला देत आहात कारण आपल्याला माहित आहे की ती करू शकते. तिने एक्स, एक्स आणि एक्स गुण दर्शविले आहेत, जे हे सिद्ध करतात. त्या चालनामुळे तिचे काम आणखी चांगले होते.
10. नुकसानीबद्दल बोला. जर आपण एखाद्यास काही देऊ शकता, तर ठीक आहे. परंतु आपण एखादी गोष्ट ताब्यात घेण्यापासून रोखू शकत असल्यास त्याहूनही चांगली. आपण त्यांच्या जीवनात तणाव टाळण्यास त्यांना मदत करू शकता - ते नाही का म्हणतील?
    • अशी तपासणी करण्यात आली आहे ज्यामध्ये अधिकाu्यांच्या गटाला तोटा आणि नफ्याबाबतच्या प्रस्तावाबद्दल निर्णय घ्यावा लागला. फरक फार मोठा होता: दोनदा अधिकाu्यांनी या प्रस्तावाला होकार दिला आणि असे म्हटले गेले की जर प्रकल्प पास न झाल्यास कंपनीला 500,000 डॉलर्सचे नुकसान होईल, त्या तुलनेत या प्रकल्पाला 500,000 डॉलर नफा होईल. फायद्याऐवजी फक्त खर्चावर चर्चा करून आपण अधिक पटवून देऊ शकता? कदाचित.
    • हे घरी देखील कार्य करते. मजेशीर रात्री बाहेर पती टीव्हीपासून दूर जाऊ शकत नाही? सुलभ आपल्यास "दर्जेदार वेळेची" गरज असल्याची जाणीव करण्याऐवजी त्याला आठवण करून द्या की मुले परत येण्यापूर्वी ही शेवटची रात्र आहे. आपण काहीतरी चुकवत आहोत हे जाणून त्याला अधिक आत्मविश्वास येईल.
      • आपण हे मिठाच्या धान्याने घ्यावे. असेही संशोधन करण्यात आले आहे की लोकांना निगेटिव्ह गोष्टी कमीतकमी वैयक्तिकरित्या आठवण करून द्यायला आवडत नाहीत. जर ते खूप जवळ आले तर ते नकारात्मक परिणामाबद्दल घाबरतात. उदाहरणार्थ, त्यांच्याकडे “त्वचेचा कर्करोग टाळण्यापेक्षा” “सुंदर त्वचा” असेल. आपण विशिष्ट प्रकारे ड्रेस करण्यापूर्वी आपण काय विचारत आहात हे लक्षात ठेवा.

5 पैकी 5 पद्धतः विक्रेता म्हणून

1. डोळा संपर्क आणि स्मित ठेवा. विनयशील, आनंदी आणि मोहक व्हा. आपण विचार करण्यापेक्षा चांगली मुद्रा चांगली मदत करेल. आपल्याला काय म्हणायचे आहे ते लोकांना ऐकावेसे वाटेल - शेवटी, आत येणे ही सर्वात कठीण गोष्ट आहे.
   • आपण त्यांच्यावर आपला दृष्टिकोन लादत आहात असा विचार करू नका. प्रेमळ आणि आत्मविश्वास बाळगा - प्रत्येक शब्दावर विश्वास ठेवण्याची त्यांची शक्यता जास्त असेल.
2. आपले उत्पादन जाणून घ्या. आपल्या कल्पनेचे सर्व फायदे त्यांना दर्शवा. पण तुमच्यासाठी नाही! कसे ते त्यांना सांगा त्यांना फायदा. त्याकडे नेहमी त्यांचे लक्ष होते.
   • प्रामणिक व्हा. आपल्याकडे एखादे उत्पादन किंवा कल्पना असल्यास त्यांना त्यांची आवश्यकता नाही, तर त्यांना कळेल. हे विचित्र होईल, आणि यापुढे त्यांना कशाचाही विश्वास बसणार नाही. आपण तर्कसंगत, तार्किक आणि त्यांचे महत्त्व जाणता आहात याची खात्री करण्यासाठी परिस्थितीच्या दोन्ही बाजूंची चर्चा करा.
3. विरोधाभास तयार करा. आणि आपण ज्याबद्दल विचार केला नाही अशा कोणत्याही गोष्टीसाठी सज्ज व्हा! आपण आपल्या विक्रीवरील खेळपट्टीचा सराव केल्यास आणि काळजीपूर्वक वाचल्यास, ही समस्या होणार नाही.
   • आपल्याला व्यापारातून अधिक नफा मिळत आहे असे दिसते तेव्हा लोक युक्तिवाद करण्यासाठी काहीतरी शोधत असतात. हे कमी करा. ऐकणार्‍याला फायदा झाला पाहिजे - आपण नाही.
4. त्या व्यक्तीशी सहमत होण्यास घाबरू नका. वाटाघाटी हा विश्वासातील एक मोठा भाग आहे. फक्त आपण बोलणी करावी लागेल याचा अर्थ असा नाही की आपण शेवटी जिंकला नाही. खरं तर, बर्‍याच अभ्यासानुसार असे सिद्ध झाले आहे की फक्त "होय" म्हणणे पटेल.
   • "होय" हा एक खात्रीलायक शब्द वाटणार नाही, परंतु त्यात सामर्थ्य आहे कारण आपण खूप आनंददायक आणि मैत्रीपूर्ण दिसत आहात आणि कारण ती व्यक्ती विनंतीचा भाग आहे. आपल्याला पाहिजे असलेल्या वस्तूऐवजी जे काही हवे असेल ते कपडे घालण्यामुळे त्या व्यक्तीस "मदत" होऊ शकते.
5. पर्यवेक्षकासह अप्रत्यक्ष संप्रेषण वापरा. जेव्हा आपला बॉस किंवा एखाद्या दुसर्‍या व्यक्तीशी सत्तेच्या स्थितीत बोलतो तेव्हा आपण खूप सरळ राहणे टाळू इच्छित असाल. जर आपला प्रस्ताव महत्वाकांक्षी असेल तर तेच खरे आहे. नेत्यांसह आपल्याला त्यांच्या विचारांचे मार्गदर्शन करावे लागेल, त्यांना असे विचार करायला लावावे की ते स्वत: हून पुढे आले आहेत.त्यांना चांगले वाटण्यासाठी त्यांच्या शक्तीची भावना राखली पाहिजे. गेम खेळा आणि त्यांना आपल्या चांगल्या कल्पना काळजीपूर्वक खायला द्या.
   • आपल्या बॉसला थोडासा आत्मविश्वास देऊन प्रारंभ करा. ज्या गोष्टीविषयी त्याला / तिला तिला जास्त माहिती नाही आहे त्याबद्दल बोला - शक्य असल्यास त्याच्या कार्यालयाबाहेर तटस्थ भूमीवर बोला. आपल्या खेळपट्टीनंतर, प्रभारी कोण आहे याची आठवण करून द्या (तो!) जेणेकरून आपण त्याला पुन्हा सामर्थ्याची जाणीव द्या - म्हणजे तो आपल्या विनंतीबद्दल काहीतरी करु शकेल.
6. आपले अंतर ठेवा आणि संघर्षाच्या परिस्थितीत शांत रहा. भावनिक होणे कोणालाही मन वळविण्यात अधिक प्रभावी बनत नाही. भावना किंवा संघर्षाच्या परिस्थितीत शांत, दूर राहणे आणि उदासिनपणा कायम राहणे हा आपल्यावरील नेहमीच सर्वात मोठा प्रभाव असेल. जर एखाद्याने संयम गमावला तर ते स्थिरतेच्या भावनेने आपल्याकडे पाहतील. तथापि, आपल्या भावना नियंत्रित आहेत. अशा वेळी त्यांचे मार्गदर्शन करण्यासाठी त्यांचा तुमच्यावर विश्वास असेल.
   • रागाचा प्रभावीपणे वापर करा. संघर्ष बहुतेक लोकांना अस्वस्थ करते. जर तुम्हाला त्यापर्यंत जायचे असेल तर, म्हणजे परिस्थितीला सामोरे जावे, तर दुसरी व्यक्ती माघार घेईल. तथापि, बर्‍याचदा असे करू नका, खासकरून लढाईच्या तीव्रतेमध्ये किंवा जेव्हा आपल्या भावनांचा ताबा नसतो तेव्हा. केवळ कौशल्य आणि कार्यक्षमतेसह हे युक्ती वापरा.
7. आत्मविश्वास ठेवा. यावर पुरेसा ताण येऊ शकत नाही: निश्चितता इतर कोणत्याही गुणवत्तेप्रमाणे आकर्षक, प्रेरणादायक आणि आकर्षक आहे. खोलीतला माणूस जो त्याच्या चेह on्यावर हसत हळू बोलतो, आत्मविश्वासाने, तो प्रत्येकाला त्याच्या बाजूने मिळवून देतो. आपण करत असलेल्या गोष्टींवर आपला खरोखर विश्वास असल्यास, इतर पाहू आणि प्रतिसाद देतील. त्यांना तुमच्यासारखा आत्मविश्वास हवा असेल.
   • आपण असे न केल्यास, ढोंग करणे आपल्या फायद्याचे आहे. जेव्हा आपण पंचतारांकित रेस्टॉरंटमध्ये जाता तेव्हा आपण आपला पोशाख भाड्याने घेतला हे कोणालाही माहित नसते. जोपर्यंत आपण जीन्स आणि टी-शर्टमध्ये चालत नाही तोपर्यंत कोणीही प्रश्न विचारत नाही. खेळपट्टी काढताना तुम्हाला तसाच विचार करावा लागेल.

टिपा

• आपण मैत्रीपूर्ण, सामाजिक असल्यास आणि विनोदाची भावना असल्यास हे मदत करते; जर आपण एखाद्या व्यक्तीशी संवाद साधण्यास आवडत असाल तर आपल्यावर त्याचा अधिक प्रभाव असेल.
• आपण थकल्यासारखे, घाईने, विचलित झाल्यामुळे किंवा फक्त "मनापासून" असताना एखाद्याशी बोलण्याचा प्रयत्न करू नका; आपण नंतर सवलत देण्याची शक्यता कमी कराल.
• तुझे तोंड पहा. आपण जे काही बोलता ते आशावादी, उत्साहवर्धक आणि चापलूस असले पाहिजे; निराशावाद आणि टीका आकर्षक नाही. उदाहरणार्थ, "आशा" बद्दल भाषणे देणारे राजकारणी निवडणूक जिंकण्याची शक्यता जास्त असते; "कटुता" बद्दल बोलणे कार्य करणार नाही.
• वेळोवेळी आपल्या प्रेक्षकांना हे कळविण्यात मदत होते की काहीतरी खरोखर आपल्यासाठी खरोखर महत्वाचे आहे, आणि काहीवेळा तसे नाही; स्वत: साठी याचा न्याय कर.
• चर्चेत आपण प्रथम दुसर्‍याशी सहमत होता आणि आपण त्याच्या मताच्या सर्व चांगल्या मुद्द्यांना नावे दिली. उदाहरणार्थ, आपण आपल्या ट्रक एखाद्या विशिष्ट फर्निचर स्टोअरमध्ये विकायच्या असल्यास आणि व्यवस्थापक आपल्या चेहर्‍यावर म्हणतो: "नाही, मी तुमची कार घेणार नाही! या कारणास्तव मला हा ब्रँड खूप चांगला आवडतो ", आपण असे काहीतरी सांगून त्याच्याशी सहमत आहात: "अर्थात, त्या ब्रँडच्या मोटारी चांगल्या आहेत, मी असे ऐकले आहे की 30 वर्षांपासून त्यांची चांगली प्रतिष्ठा आहे"त्यानंतर तो खरोखरच एक लोअर ट्यून गाईल. आता आपण आपल्या स्वत: च्या ट्रकविषयी प्रारंभ करू शकता, उदाहरणार्थ:"... परंतु आपणास माहित आहे काय की जर आपले ट्रक अतिशीत थंडीने अडकले तर कंपनी आपल्याला मदत करणार नाही? आणि आपल्याला स्वत: ला वेगेनवाच म्हणावं लागेल?"तो आपल्या कथेची बाजू अशा प्रकारे मानतो.

चेतावणी

• अचानक हार मानू नका - दुसर्‍या व्यक्तीला असे वाटते की तो जिंकला आहे आणि भविष्यात त्याला खात्री पटवणे कठीण होईल.
• प्रवचन देऊ नका किंवा जोपर्यंत आपला त्याच्यावर प्रभाव पडत नाही तोपर्यंत दुसरा आपला पर्याय पूर्णपणे बंद करेल.
• आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांशी कधीही टीकास्पद किंवा टकटकी बनू नका. हे काही वेळा अवघड असू शकते परंतु या पद्धतीद्वारे आपण कधीही आपल्या ध्येय गाठू शकणार नाही. जेव्हा आपण थोडासा रागावता किंवा निराश झालात आणि ताबडतोब बचावात्मक असाल तेव्हा त्यांना हे देखील लक्षात येईल, मग नंतर थांबायलाच चांगले. खूप नंतर.
• खोटेपणा आणि अतिशयोक्ती ही नैतिक आणि उपयुक्ततावादी दृष्टीकोनातून कधीच चांगली निवड नसते. आपले लक्ष्यित प्रेक्षक मूर्ख नाहीत आणि जर आपल्याला असे वाटले की आपण त्यांना पकडल्याशिवाय त्यांना पटवून देऊ शकता, तर आपल्यासाठी काय योग्य आहे ते आपण पात्र आहात.