भू संपत्ती विपणन - टिपा

व्हिडिओ: जमीन नावावर करणे झाले सोपे / वडिलोपार्जित जमीन विनाशुल्क तुमच्या नावावर करा / सातबारा वारस नोंद

सामग्री

पायर्‍या
सल्ला
चेतावणी

स्थावर मालमत्ता विपणन सतत आणि न थांबता करणे आवश्यक आहे. व्यवसायातील विपणन आपल्या रोजच्या "खाणे व प्रशिक्षण" सारखेच आहे. जसे आपण फक्त एक सफरचंद खात नाही किंवा एकदा जिममध्ये जाऊ नका आणि 5 पाउंड गमावण्याची अपेक्षा कराल, स्नायू आणि ऊर्जा असेल? त्याचप्रमाणे, आपण फक्त एकदा विपणन करू शकत नाही आणि काही उत्कृष्ट निकालांची अपेक्षा करू शकता. विक्री व्यवसायात आपण कितीही महान असलात तरीही, यश फक्त तेव्हाच प्राप्त होते, जेणेकरून उत्पादनांची प्रभावीपणे विक्री कशी करावी हे देखील आपल्याला माहिती आहे.

पायर्‍या

4 पैकी 1 पद्धत: एक रणनीती तयार करा

ग्राहक समजून घ्या. ग्राहक आपल्या रिअल इस्टेट व्यवसायाचे केंद्रस्थानी आहेत आणि म्हणूनच त्यांच्या गरजा भागविण्यास सक्षम होण्यासाठी, ते कोण आहेत आणि त्यांना कशामुळे चालविते याची स्पष्ट माहिती असणे आवश्यक आहे. ग्राहकांना "काळजी आणि काळजी घेणे" ही भावना देणे हा रिअल इस्टेट व्यवसायाचा सर्वात प्रभावशाली घटक असू शकतो.
- आपले पैसे खर्च करणार्या ग्राहकांच्या प्रकारांबद्दल स्वत: ला महत्त्वपूर्ण प्रश्न विचारा. ते श्रीमंत आहेत की गरीब? सुशिक्षित की नाही? म्हातारे की तरुण? अविवाहित, कुटुंब किंवा सेवानिवृत्त? पुरुष की मादी? व्यवसाय की वैयक्तिक? खरेदीदार किंवा विक्रेता? हे आपल्या विपणनात वापरल्या जाणार्‍या भाषेवर परिणाम करेल - ज्याचा आपल्या खरेदी निर्णयांवर किंवा आपल्या व्यवसायाच्या ग्राहकांच्या पुनरावलोकनांवर मोठा परिणाम होऊ शकतो. त्यांना "बार्गेनेबल" डील किंवा "खूप विलासी" वस्तू पाहिजे आहे का?
- आपण सेवा देऊ इच्छित असलेल्या ग्राहकाची मानसिक प्रतिमा स्थापित करा आणि आपली विपणन अभियान तयार करताना ती लागू करा.संदेश सर्वसामान्य गटाऐवजी या प्रेक्षकांकडे पाठविला गेला आहे हे सुनिश्चित करा. आपल्या आदर्श ग्राहकांशी संपर्क साधण्यासाठी वास्तविक प्रयत्न करा.
- आपण कोणत्या बाजारात येऊ शकता याचा विचार करा. जर आपण घर आणि व्यवसायाच्या उद्देशासाठी रिअल इस्टेट सेवा ऑफर करत असाल तर आपल्याला त्यांची वैयक्तिकपणे विक्री करण्याची आवश्यकता असेल. विभागणीची इतर उदाहरणे म्हणजे वय आणि उत्पन्न.
- लक्षात ठेवा व्यवसाय नेहमीच इतरांच्या सेवेबद्दल असतो. येथे, आपल्याला पैसे देणारी एकमेव व्यक्ती ग्राहक आहे. तुम्ही जितकी त्यांची सेवा करण्यावर लक्ष केंद्रित कराल तितकेच तुम्हाला यश मिळण्याची शक्यता आहे.
भू संपत्ती पुनरावलोकन. कार्यालये, किरकोळ जागा आणि घरे यासाठी विपणन धोरण पूर्णपणे भिन्न आहे. ग्राहकाच्या इच्छेचा अंदाज लावण्यासाठी प्रत्येक मालमत्तेच्या इच्छित वापरावर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे.
- कमी-घनतेच्या अतिपरिचित क्षेत्राचे ग्राहक असे आहेत जे बहुतेकदा एकल-कौटुंबिक घरे शोधतात. कदाचित त्यांच्याकडे मुले व पाळीव प्राणी असतील आणि शाळा जवळील शांत, शांत शेजार किंवा अधिक खाजगी, दुर्गम भागात त्यांना अधिक रस असेल.
- गर्दी असलेल्या निवासी ग्राहकांचे गट असे आहेत ज्यांना इतर लोकांसह इमारतीत राहू इच्छितात, जसे की एक अपार्टमेंट, लक्झरी अपार्टमेंट किंवा उच्च इमारती. सुविधा, राहण्याची जागा आणि संबंधित सुविधांचे सहसा कौतुक केले जाते आणि अशा प्रकारे या पैलूंवर प्रकाश टाकल्यास आपल्याला अधिक प्रेक्षकांना आकर्षित करण्यास मदत होते.
- व्यावसायिक इमारतींमध्ये किरकोळ आणि कार्यालयीन जागा समाविष्ट आहे. कारण एखाद्याच्या व्यवसाय आणि व्यवसायाचे स्थान असेल, "व्यस्त", "सोयीस्कर वाहतूक" आणि "थकबाकी" यासारखे शब्द आपली रिअल इस्टेट त्यांच्यासाठी अधिक आकर्षक बनण्यास मदत करतात. .
- कारखान्या आणि कोठारांसाठी जागा असलेल्या वाहतुकीची सोय हायलाइट केल्यावर औद्योगिक रिअल इस्टेट अधिक आकर्षक बनू शकते.
निवासी आणि व्यावसायिक रिअल इस्टेटची तुलना करा. व्यावसायिक रिअल इस्टेटची सर्वात मोठी चिंता म्हणजे नफा. गुंतवणूकीवर जास्तीत जास्त परताव्यासाठी रिअल इस्टेटची विक्री, लीज आणि वापर यांचा त्यात समावेश आहे. बहुधा केवळ एका व्यक्तीऐवजी संपूर्ण बोर्ड किंवा संचालक मंडळाचा निर्णय असतो.
- निवासी रिअल इस्टेट, उलटपक्षी, हा बर्‍याचदा वैयक्तिक आणि भावनिक खरेदीचा निर्णय असतो. काही निवासी रिअल इस्टेट गुंतवणूकदार लीजसाठी घर विकून किंवा डबल अपार्टमेंट (दोन घरांसाठी) विकत घेऊन "परत विक्री" खरेदी करू शकतात किंवा श्रीमंत होऊ शकतात. तथापि, या विभागात, बहुतेक खरेदीदार व्यक्ती किंवा कुटुंबे आहेत जे स्वतःचे स्थान शोधत आहेत.
- आपण एजंट म्हणून कमर्शियल रिअल इस्टेट खरेदी करू, विक्री करू किंवा भाड्याने देऊ इच्छित असल्यास आपणास एखाद्या गरजू व्यक्तीसाठी भाड्याने देण्याची जागा मिळविणे आणि मालक किंवा भाडेधारक आणि गुंतवणूकदारास नफा मिळवणे आवश्यक आहे.
एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण आयोजित करा. एसडब्ल्यूओटी म्हणजे शक्ती - सामर्थ्ये, दुर्बलता - दुर्बलता, संधी - संधी आणि धमकी - धमकी. जरी एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण मूलतः स्पर्धात्मक रणनीती नियोजनास मदत करण्यासाठी डिझाइन केले गेले असले तरीही ते विपणनासाठी देखील वापरले जाऊ शकते. एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण ही आपल्या विपणन योजनेची पहिली पायरी असावी. आदर्श ग्राहक ओळखण्याची आपली क्षमता सुधारण्यासाठी आपला स्वतःचा व्यवसाय चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यास हे आपल्याला मदत करू शकते. कमकुवतपणाला एका फायद्यामध्ये रुपांतर करणे आणि जोखमीला संधीमध्ये रुपांतर करणे हे येथे लक्ष्य आहे.
- सामर्थ्य आणि दुर्बलता हे कंपनीचे अंतर्गत घटक आहेत. उदाहरणार्थ, एक उत्तम धोरणात्मक स्थान एक मजबूत बिंदू आहे आणि एक कमकुवतपणा भांडवलाच्या गुंतवणूकीचा अभाव असू शकते.
- संधी आणि धमक्या आपल्या कंपनीवर परिणाम करणारे बाह्य घटक आहेत. उदाहरणार्थ, कठोरपणे आपल्या क्षेत्रात जाणे ही एक संधी आहे आणि नवीन प्रतिस्पर्ध्यांचा उदय होणे ही एक जोखीम आहे.
- एकदा आपल्याला आपली सामर्थ्य, कमकुवतपणा, संधी आणि धमक्या माहित झाल्यास आपण अनेक घटकांच्या परस्परसंबंधांवर आधारित रणनीती स्थापित करण्यात मदत करण्यासाठी एक मॅट्रिक्स तयार करू शकता. उदाहरणार्थ, आपण विद्यमान सामर्थ्य आणि संधींचे संतुलन साधून एक धोरण तयार करू शकता.
गोल सेट करा आणि ध्येय नियोजन. बहुधा तुमचे ध्येय उत्पन्नाशी संबंधित असेल, जिथे बरीच रीअल इस्टेटची विक्री / भाड्याने देणे आणि / किंवा बरीच कमिशन कमविणे हे सर्वसाधारण धोरण आहे. ही उद्दीष्टे साध्य करण्यासाठी आपल्याला काय करायचे आहे आणि आपण किती वेळ कामगिरी करू इच्छित आहात याची योजना असणे आवश्यक आहे. प्रथम, यशस्वी विपणन मोहीम सुरू करण्यासाठी पूर्ण करण्यासाठी कार्यांची यादी तयार करा आणि वाजवी पूर्ण वेळेचा अंदाज घ्या. पुढे, त्यांना वेळापत्रकात ठेवा. त्या टप्प्यांची जबाबदारी घ्या.
- अल्प आणि दीर्घकालीन दोन्ही मिशनसाठी. म्हणजेच आपण संपर्क साधू शकता, आठवड्याच्या शेवटी वेगवेगळ्या वर्तमानपत्रांसाठी जाहिरातींच्या किंमती विचारू शकता, जाहिराती पूर्ण करायच्या आहेत, दोन महिन्यांत वृत्तपत्रे प्रकाशित करायची आहेत आणि दरमहा नवीन सुट्यांच्या जाहिराती तयार कराव्या लागतील. पुढील चार महिन्यांत.
- विकसित होण्यासाठी भरपूर वेळ द्या.
व्यवस्थित आणि व्यवस्थित व्हा. सर्व काही बाईंडरमध्ये ठेवा. किंवा, जर आपण इलेक्ट्रॉनिक डेटा वापरत असाल तर, आपल्या सर्व फायली आणि फोल्डर्स तारख-विशिष्ट आणि स्पष्टपणे नावे आहेत याची खात्री करा. तुमच्या संगणकावर सर्वत्र पसरलेले गोंधळ, अज्ञात दस्तऐवजांचा एक समूह सोडू नका.
- सर्व काही रेकॉर्ड करा. जरी असंख्य कल्पना आल्या तरीही, त्यांनी कधीही डोके न सोडल्यास त्याचा फारसा उपयोग होणार नाही. रणनीती पूर्ण करण्यासाठी लिहिणं चांगली सुरुवात आहे.
- स्टेशनरी स्टोअरमधून एक नोटबुक किंवा नोटबुक, व्हाइटबोर्ड मिळवा किंवा आपल्या फोनवर नोट्स देखील घ्या.
जाहिरात

4 पैकी 2 पद्धत: पारंपारिक विपणन तंत्रे वापरा

एमएलएस वापरणे - रिअल इस्टेट लिस्टिंग सर्व्हिस. “एमएलएस” हा बहु-स्रोत मालमत्ता यादी सेवांसाठी वापरलेला दलाली संज्ञा आहे. ही एक सेवा आहे जी आपल्या मार्केटींगमध्ये अफाट मूल्य आणू शकणारी माहिती आणि व्यावसायिक संबद्धता मोठ्या प्रमाणात प्रदान करते. प्रत्येक एमएलएस एक स्थानिक संस्था आहे जी तेथील दलालांच्या संचालनालयाद्वारे चालविली जाते. आपल्या लक्ष्य क्षेत्रातील एमएलएस ओळखण्यासाठी आपल्याला काही शोध घेण्याची आवश्यकता असेल.
- बर्‍याच ऑनलाइन साइट स्थानिक रिअल इस्टेट यादी सेवा देतात, परंतु त्या बहुधा अपूर्ण असतात. सर्वोत्तम एमएलएस शोधण्यासाठी एकापेक्षा जास्त वेबसाइटचा प्रयत्न करा.
- या सेवा सहसा एफएसबीओ रिअल इस्टेट व्यवहारामध्ये (स्व-सूचीबद्धता) गैर-एजंट विषयांसाठी नसतात.
- सामान्यत: प्रत्येक एमएलएसची स्वतंत्र यादी फी असते.
संभाव्य ग्राहकांना थेट मेल पाठवा. मोठ्या संख्येने संभाव्य ग्राहकांना संदेश पाठविण्याचा एक मार्ग म्हणजे थेट मेलचा वापर. मेलिंग जितके लोकप्रिय होईल तितके प्रत्येक पत्र थोडे अधिक वेगळे होईल. हे संदेश आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचविण्यात देखील मदत करते.
- उच्च-तकतकीत कागद वापरा.
- आपले पॅकेज डिझाइन करण्यासाठी थोडा वेळ द्या. रंगीबेरंगी प्रतिमा वापरा आणि त्या ठिकाणांच्या फोटोंचा समावेश करा ज्यामध्ये आपणास आपल्या ग्राहकांमध्ये रस हवा असेल.
- उपयुक्त वस्तू प्रदान करण्याचा प्रयत्न करा जसे मॉडेलिंग हाऊस माहिती किंवा हलविण्यासाठी / कार्य करण्यासाठी वर्षाचा सर्वोत्तम वेळ - फक्त सेल्फ-मार्केटींगवर लक्ष केंद्रित करू नका.
- जर हे बर्‍याच लोकांना लक्ष्य केले असेल तर पोस्ट ऑफिसकडून मास मेलिंगसाठी परवाना खरेदी करण्याचा विचार करा. अशाप्रकारे, प्रत्येक पार्सलवर मुद्रांक लावण्याऐवजी आपण वैयक्तिकरित्या पाठविण्याच्या किंमतीपेक्षा एका वेळी मोठ्या प्रमाणात रक्कम पाठवू शकता. सर्वसाधारणपणे, बल्क मेलिंगसाठी किमान सवलत 300 ते 500 पार्सल दरम्यान असते.
फोन विपणन. कंपन्यांना यशाचे संदेश पोचवण्याचे हे एक साधन बनले आहे आणि बनत आहे. जुन्या ग्राहकांना कॉल करणे किंवा कॉल सेंटरद्वारे मोठ्या प्रमाणात संभाव्य ग्राहकांना कॉल करणे इतके सोपे आहे. संभाव्य ग्राहकांना कॉल करताना सावधगिरी बाळगा कारण हे एक अतिशय शक्तिशाली विपणन पद्धती म्हणून पाहिले जाऊ शकते.
- नवीन ठिकाणी गेल्यानंतर आपले जुने ग्राहक किती समाधानी आहेत ते शोधा.
- विद्यमान ग्राहकांना कॉल करणे, नवीन रिअल इस्टेट सूचीबद्दल माहिती.
- मालकाद्वारे विक्रीसाठी सूचीबद्ध मालमत्तेशी संपर्क साधा.
- अमेरिकेत फेडरल ट्रेड कमिशनने बर्‍याच प्रकरणांमध्ये स्वयंचलित किंवा पूर्व-रेकॉर्ड केलेले कॉल प्रतिबंधित आहेत. आपणास क्लायंटची पूर्व संमती मिळाल्यास आपणास तसे करण्यास परवानगी दिली जाऊ शकते.तथापि, सर्वसाधारणपणे, आपण अद्याप ही पद्धत वापरणे टाळावे आणि त्याऐवजी त्यांची काळजी दाखविण्यासाठी "थेट" कॉल करा.
वर्तमानपत्र आणि मासिके वापरा. बर्‍याच रिअल इस्टेट एजंट्ससाठी वृत्तपत्रे किंवा मासिके मध्ये जाहिरात देणे विपणन सेवांचा प्रभावी मार्ग असू शकतो. अनेक युनिट्स लँड मॅनेजरसाठी वेगवेगळ्या किंमतीवर काळ्या आणि पांढर्‍या रंगाच्या जाहिराती देतात.
- वर्तमानपत्र किंवा मासिके मध्ये जाहिराती. लक्ष्य बाजारपेठेद्वारे वारंवार वाचल्या जाणार्‍या वर्तमानपत्रात किंवा मासिकामध्ये जाहिरात करणे ही प्रभावी विपणन योजना असू शकते.
- राष्ट्रीय पातळीवरील वृत्तपत्राचा फायदा, जसे की नुगॉई लाओ डोंग, याचा मोठा वाचकवर्ग आहे. तथापि, ही एक अतिशय फैलावण्याची पद्धत आहे. आपल्या क्षेत्रात तेथे बरेच संभाव्य ग्राहक असू शकत नाहीत.
- स्थानिक किंवा प्रादेशिक वर्तमानपत्र आणि मासिकांमध्ये जाहिरात करण्याचा प्रयत्न करा. ते एका विशिष्ट क्षेत्राला लक्ष्य करतात आणि त्या प्रदेशात अधिक ग्राहक आणण्याची शक्यता आहे.
- आपल्या समाजात जागरूकता निर्माण करण्यासाठी आपल्या स्थानिक वृत्तपत्र किंवा मासिकासाठी आपल्या क्षेत्रातील घरे आणि रिअल इस्टेटबद्दल एक स्तंभ लिहा.
- आपल्या प्रीमियम गुणधर्मांशी किंवा भिन्न विपणन मोहिमांशी संबंधित प्रेस विज्ञप्ति लिहा.
वृत्तपत्र तयार करा. आपण मेल, ईमेलद्वारे किंवा आपल्या वेबसाइटवर ग्राहकांना पाठविलेल्या वृत्तपत्रांच्या माध्यमातून आपल्या व्यवसायाची जाहिरात करू शकता.
- नजीकच्या भविष्यात व्यापार करणारे घरमालक किंवा ग्राहकांसाठी खास तयार केलेली माहिती असलेली वृत्तपत्रे आपल्याला संपर्कात राहू शकतात आणि योग्य प्रेक्षकांकडे जाऊ शकतात.
- स्वारस्यपूर्ण रिअल इस्टेट सामग्री आणि सल्ला समाविष्ट केल्याचे सुनिश्चित करा जे व्यवहार पूर्ण झाल्यावर ग्राहकांना बातम्यांचे वाचन सुरू ठेवण्यास प्रोत्साहित करतील.
फोन बुकमध्ये जाहिराती पोस्ट करा. लक्ष्य क्षेत्रातील फोन निर्देशिकांच्या व्यावसायिक विभागात सूचीबद्ध करणे आणि जाहिरात करणे काही उद्योगांसाठी मौल्यवान विपणन आहे. तथापि, टेलिफोन निर्देशिका कमी लोकप्रिय होत आहेत, कारण काही ठिकाणी यापुढे फोन कंपन्यांकडून सूचना आवश्यक नाहीत.
बोर्ड, समुद्र येथे जाहिरात. होर्डिंग्ज आणि चिन्हे यांच्यावरील जाहिरातींची जागा योग्य प्रकारे डिझाइन केली असल्यास आणि त्याद्वारे सादर केली गेली तर ती फारच प्रभावी असू शकते. येथे सर्वात मोठी ओळ म्हणजे उच्च-रहदारीच्या ठिकाणी जाहिराती ठेवणे जिथे अधिक लोक त्यांना पाहतील आणि ग्राहकांचे हित टिकवण्यासाठी जाहिराती नियमितपणे फिरवतील.
- काही उच्च तंत्रज्ञानाचे होर्डिंग अगदी महागड्या किंमतीच्या बिंदूवर मोठ्या जाहिरातींवर व्हिडिओ जाहिराती चालवण्याची परवानगी देतात.
- एखाद्या जाहिरातीमध्ये स्वत: ची छायाचित्रे पोस्ट करत असल्यास, व्यावसायिक पोर्ट्रेट शॉट वापरा.
- आपल्या रिअल इस्टेटची छायाचित्रे घेण्यासाठी एक व्यावसायिक छायाचित्रकार घ्या.
- जाहिरातीची गुणवत्ता सुधारण्यासाठी ग्राफिक डिझाइन भाड्याने घेण्यात गुंतवणूक करा.
रेडिओ किंवा टीव्हीवर जाहिरात करा. रेडिओ किंवा टीव्हीवर जाहिरात आपणास मोठ्या प्रेक्षकांपर्यंत / प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्यास मदत करते. जर समस्या भांडवली असेल तर सार्वजनिक रेडिओ किंवा टेलिव्हिजन स्टेशनवर मार्केटिंग करण्याचे मार्ग शोधा.
- आपल्या एजन्सीच्या सेवा वापरुन आपल्या अनुभवाबद्दल ग्राहकांचा अभिप्राय गोळा करा.
- ग्राहकांना त्यांच्या नवीन मालमत्तेवर न्या.
- चांगली ओळख निर्माण करा. त्या लहान जाहिराती किंवा परिचय आहेत, जे रेडिओ किंवा टेलिव्हिजनसाठी योग्य आहेत. लिफ्ट वर जात असताना पुरेसा किंवा कमी वेळ असण्याची गरज असलेल्या प्रत्येक गोष्टीस अगदी थोड्या वेळाने येथे सादर करण्याची कल्पना येथे आहे. चांगली जाहिरात सादर करण्यावर लक्ष द्या आणि सराव करा. हे समोरासमोर संभाषणांमध्ये देखील उपयुक्त ठरेल.
कृपया उपलब्ध ग्राहकांकडून परिचय द्या. आपल्याकडे आपल्या सेवेवर समाधानी ग्राहक असल्यास आपल्यास अधिक ग्राहक मिळविण्यात मदत करण्यास सांगा. याला रेफरल्सद्वारे विजयी ग्राहक म्हणतात. सेवेमुळे खूश असलेले बहुतेक ग्राहक आपल्याबद्दल लोकांना सांगण्यात आनंदी असतील, परंतु आपण त्यांना विशिष्ट कारण किंवा प्रोत्साहन दिल्याशिवाय सामान्यत: ते त्याबद्दल विचार करत नाहीत.
- बहुतेक रिअल इस्टेट व्यवहार रेफरल्स आणि तोंडाच्या शब्दातून केले जातात.
- ते आपल्यास नवीन ग्राहक आणणार्‍या ग्राहकांना पुरस्कृत किंवा क्रेडिट देण्याचा प्रयत्न करीत असल्यास ते अधिक वेळा आणि उत्साहाने करतात. हे रोख बोनस, गिफ्ट कार्ड किंवा गिफ्ट बास्केट असू शकते.
- हा रेफरल प्रोग्राम बाजारात ठेवण्यास विसरू नका. या प्रकारच्या विपणन यशस्वी होण्यासाठी, विद्यमान ग्राहकांना त्याबद्दल माहिती करुन दिली पाहिजे. हे थेट एक्सचेंजद्वारे, करारावर स्वाक्षरी करुन किंवा नेटवर्कद्वारे केले जाऊ शकते.
महत्त्वपूर्ण ग्राहकांना भेटवस्तू पाठवा. महत्वाच्या ग्राहकांना योग्य वेळी कार्ड किंवा लहान भेटवस्तू पाठवा. आपण या प्रसंगी त्यांना रेफरल प्रोग्रामची आठवण करुन देण्यासाठी देखील वापरू शकता.
- जुन्या आणि सद्य ग्राहकांच्या संपर्कात राहण्यासाठी वाढदिवस आणि सुट्टी हा उत्तम काळ आहे.
- गिफ्ट कार्ड्स, जरी ती फक्त कॉफी किंवा इतर लहान भेटवस्तू असली तरीही संबंध वाढवण्यामध्ये बरेच काही करू शकते.
- घरगुती सौदे पूर्ण करण्याचा उत्तम मार्ग म्हणजे हाऊसवॉर्मिंग गिफ्ट्स.
एक नेटवर्क तयार करा. चेंबर ऑफ कॉमर्स, सेवा संस्था आणि इतर गट आणि संस्था संभाव्य ग्राहक आणि इतर व्यवसाय मालकांशी संपर्क साधण्याचा एक चांगला मार्ग आहेत. आपल्या ध्येयांना योग्य असे अनेक गटांमध्ये सामील व्हा.
- आपण की ज्या संघटनांमध्ये आपण सामील व्हाल त्या संस्थांमध्ये सक्रिय असणे ही येथे की आहे. संस्थेच्या क्रियाकलापांमध्ये सक्रियपणे भाग घेण्यासारखे केवळ एक कुचकामी सदस्य म्हणून विद्यमान आहे. संमेलने आणि कार्यक्रमांना सामील व्हा आणि शक्य तितक्या लोकांशी संवाद साधा.
- परस्पर फायदेशीर संबंध शोधण्यास विसरू नका. आपण आपली बाजू परत केल्यास लोक अधिक ग्राहक पाठवतील.
- आपण आपल्या रिअल इस्टेट व्यवसायाचा मुळीच प्रचार करत नाही याची खात्री करा. व्यवसायाची माहिती आणि योग्य तेथे कौशल्य सामायिक करताना आपण या संस्थांना विशिष्ट मूल्याचे योगदान द्यावे.
- कार्यक्रम प्रायोजित करा. अशा संस्थेमध्ये पाय मिळवण्याचा एक चांगला मार्ग म्हणजे एखाद्या मार्गाने प्रायोजित करणे. उत्सव, रात्रीचे जेवण, स्पर्धा किंवा लिलाव यासारख्या घटनांमुळे संस्थेस मजबूत बंध बांधण्याची संधी मिळते.
ब्रोकर बैठकीस उपस्थित रहा. आपण व्यावसायिक रिअल इस्टेटमध्ये असल्यास, विक्री किंवा भाड्याने देण्यासाठी उत्पादनांची बाजारपेठ करण्याचा एक चांगला मार्ग म्हणजे दलालांच्या मेळाव्यात भाग घेणे. या बैठका सहसा स्थानिक व्यवसाय किंवा संस्था प्रायोजित करतात. ते आपले नेटवर्क तयार करण्यासाठी देखील एक उत्तम जागा आहेत. जाहिरात

पद्धत 3 पैकी 4: इलेक्ट्रॉनिक विपणन तंत्र लागू करा

वेबसाइट सेट अप करा. सर्व संभाव्य ग्राहकांसह रिअल इस्टेटच्या यादीसाठी वेबसाइट योग्य वाहन आहे. काहीवेळा आपले ओळखले गेलेले ग्राहक स्थानिक नसतात आणि त्यांचे पारंपारिकपणे बाजार करणे अवघड असते. आज, जवळपास प्रत्येक रिअल इस्टेट व्यवसायाला त्याच्या विपणन प्रयत्नांमध्ये वेबसाइटची आवश्यकता असते. काही ग्राहक अगदी अशी अपेक्षा करतात की प्रत्येक कायदेशीर व्यवसाय ऑनलाइन आहे.
- ऑनलाइन शोधात आपण आपली वेबसाइट अनुकूलित असल्याचे सुनिश्चित करा. एसईओ धोरण सुधारणे आपल्या व्यवसायाचे लक्ष वाढवू शकते. साइटवर वापरलेली भाषा इंटरनेट शोधण्यासाठी वापरलेल्या वापरकर्त्यांशी जुळते याची खात्री करण्यासाठी समायोजित करण्यासाठी वेळ द्या.
- प्रति-क्लिक-देय जाहिरात मोहिमेचा विचार करा. जर आपला व्यवसाय एखाद्या वेबसाइटवर आयोजित केला गेला असेल किंवा कमीतकमी, वेबसाइट आपल्या व्यवसायाच्या आकाराशी संबंधित असेल तर आपला व्यवसाय चालविण्यासाठी प्रत्येक क्लिक-प्रति-क्लिक जाहिरात मोहिमेचा वापर करण्याचा विचार करा. अनेक लक्ष्य ग्राहक.
- आपण वापरू इच्छित कीवर्ड आणि ग्राहकांचे प्रकार या दोन्हीसाठी लक्ष्य विकसित करा जे सर्वोत्तम निकाल देतील. आपली विपणन मोहीम सेट अप करताना आपण नंतर ही माहिती वापरेल.
- आपल्या वेबसाइटवर सोशल फॉलो बटण समाविष्ट करा. अशाप्रकारे लोक आपल्या सोशल मीडिया उपस्थितीस सहजपणे वाढवू शकतात. हे बटणे सर्व पृष्ठांवर ठळकपणे स्थित आहेत हे सुनिश्चित करा.
- वेबसाइटवर विनामूल्य साधने किंवा सेवा प्रदान करा. आपल्या ग्राहकांना उपयुक्त संसाधने देऊन आपण त्यांचा विश्वास वाढविला.आपण निकषांवर आधारित प्रॉपर्टी शोध इंजिन जोडू शकता, ईएमआय (मासिक तारण हप्ते) मोजू शकता, घराच्या किंमतीचा अंदाज लावू शकता आणि पृष्ठावरील एक योग्य क्षेत्र निवडू शकता. संभाव्य ग्राहकांच्या रिअल इस्टेट प्रश्नांची उत्तरे देण्यासाठी आपण एक विनामूल्य "चॅट" सल्ला सेवा देखील प्रदान करू शकता.
नेटवर्क / सोशल मीडियाचा फायदा घ्या. आजकाल सोशल मीडिया नेटवर्कच्या लोकप्रियतेमुळे ते आपल्या व्यवसायाचे विपणन करण्यात महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावू शकतात. छोट्या छोट्या व्यवसायाची सोशल मीडियाद्वारे बाजारपेठ करण्यासाठी अनेक मार्गांचा उपयोग केला जातो.
- सोशल मीडियावर रिअल इस्टेट वैशिष्ट्यांऐवजी ग्राहकांच्या फायद्यावर लक्ष केंद्रित करा. दुसर्‍या शब्दांत सांगायचे तर रिअल इस्टेटवर काही सोयीसुविधा असण्यावर भर देऊ नका. त्याऐवजी आपले लक्ष खरेदीदार, विक्रेते किंवा भाडेकरूंच्या गरजा भागविण्यावर आहे.
- आपल्या ग्राहकांनी वापरलेली सोशल मीडिया साधने वापरा. यात सोशल नेटवर्किंग साइट, ब्लॉग किंवा मायक्रो-ब्लॉग साइट समाविष्ट असू शकते, जसे की:
  - फेसबुक
  - ट्विटर
  - इंस्टाग्राम
  - पिनटेरेस्ट
- मजकूर आणि प्रतिमेपासून रेकॉर्डिंग आणि व्हिडिओंपर्यंत विविध प्रकारच्या सामग्रीचा लाभ घ्या. जर असे असंख्य मार्ग आहेत की ते संवाद साधू शकतात तर आपले ग्राहक आपल्या ऑनलाइन उपस्थितीकडे अधिक लक्ष देतात. आपण आपल्या मालमत्तेच्या सहलीचा व्हिडिओ देखील पोस्ट करू शकता.
- सोशल मीडियावर सक्रिय रहा. खाते असणे पुरेसे नाही. आपल्या ग्राहकांचे लक्ष वेधण्यासाठी आपण ऑनलाइन असणे आवश्यक आहे. आठवड्यातून किमान एकदाच नियमितपणे नवीन सामग्रीचे वेळापत्रक तयार करा.
- आपले सोशल मीडिया पृष्ठ आवडण्यासाठी किंवा त्याचे अनुसरण करण्यासाठी मित्र, कुटुंब, सहकारी आणि माजी ग्राहकांना आमंत्रित करा जेणेकरून ते आपले पोस्ट केलेले संदेश वाचू आणि सामायिक करू शकतील. सामग्रीची रचना करताना, लोकांना ते सामायिक आणि "पसंत" करायचे आहेत हे सुनिश्चित करा.
ईमेल मोहीम सुरू करा. "ईमेल स्फोट", ज्या तंत्रात एकाच वेळी मोठ्या संख्येने ग्राहकांना संदेश पाठविला जातो, हे तंत्र एक अतिशय लोकप्रिय तंत्र आहे. आपल्या ग्राहकांचे आणि संभाव्य ग्राहकांचे ईमेल पत्ते गोळा करण्यास विसरू नका. जास्त न पाठविण्याची खबरदारी घ्या, अन्यथा आपला ईमेल स्पॅम म्हणून चिन्हांकित केला जाऊ शकतो.
- अशाप्रकारे ई-विपणनाचा थोडासा प्रभाव पडत असल्याचे दिसून आले, तरी प्रत्यक्षात ते रिअल इस्टेटमध्ये कार्य करते हे संशोधनातून दिसून येते.
- ईमेलमध्ये शेअर बटण जोडून ग्राहकांना आपली सामग्री सामायिक करण्यास प्रोत्साहित करा.
- वेबसाइटवर ईमेल सदस्यता फॉर्म सेट अप करा.
- ईमेलचे अंतरंग जाणवण्यासाठी आपल्या संवादातून ग्राहकांचे नाव आणि इतर माहिती वापरा. एकाच वेळी मोठ्या प्रमाणात ईमेल पाठविताना हे अधिक कठीण आहे.
सामान्य डेटा व्यवस्थापन. सामान्य डेटा व्यवस्थापन अनुप्रयोग जो साइट्स आणि ऑनलाइन खात्यांना एकत्र जोडण्याची परवानगी देतो आणि नंतर एकाच वेळी किंवा त्याच वेळापत्रकात, एकाधिक ऑनलाइन प्लॅटफॉर्मवर सामग्री पोस्ट करतो. हे आपल्या ऑनलाइन सामग्रीचे अनियंत्रित खंड व्यवस्थापित करण्यात महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावू शकते.
- अन्य लोकांची रिअल इस्टेट सामग्री सामायिक करा. त्याबद्दल धन्यवाद, आपण व्यावसायिक दुवे लवकर तयार करू शकता. जेव्हा आपण स्वत: त्यांच्यासाठी असे करता तेव्हा कदाचित कोणीतरी आपल्या सोशल मीडिया मेट्रिक्सचे समर्थन करेल.
- जास्तीत जास्त ठिकाणी सामग्री पोस्ट करा. परिणामी, संभाव्य ग्राहकांपर्यंत आपल्यापर्यंत पोहोचण्याचे असंख्य मार्ग उघडकीस आणत आहे. आपल्या ब्लॉगवर अभ्यागत आपल्या फेसबुक पृष्ठास भेट देऊ शकणार नाहीत आणि परिणामी सामान्य डेटा व्यवस्थापन आपल्या ग्राहकांना आपली सामग्री पाहण्याची शक्यता वाढवू शकते.
जाहिरात

4 पैकी 4 पद्धत: पारंपारिक दृष्टीकोन वापरा

विचित्र ठिकाणी जाहिरात द्या. आपल्या ब्रांडला अनपेक्षित ठिकाणी ठेवणे म्हणजे स्वतःस उभे राहण्याचा एक द्रुत मार्ग. त्याबद्दल धन्यवाद, लोकांना आपल्या कंपनीबद्दल अधिक आठवते. असामान्य स्थाने आपल्या ब्रँडला आपल्या प्रादेशिक प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा वेगळी मदत करू शकतात.
- वाहतुकीवर विपणन. कारमध्ये जाहिरात करण्याचे अनेक मार्ग आहेत ज्यात जाहिरातीचे स्टिकर्स, डेकल्स, कार कव्हर आणि यासारख्या गोष्टींचा समावेश आहे.
- सिनेमात जाहिराती पोस्ट करा. चित्रपटगृहात प्रवेश करण्यापूर्वी थिएटर्स बर्‍याचदा जाहिराती चालवतात. आपल्या रिअल इस्टेटचे सौंदर्य दर्शविण्याचा मोठा स्क्रीन हा एक चांगला मार्ग आहे.
- स्वर्गीय संदेश लिहा. बर्‍याच ठिकाणी आकाश कंपन्या पुरवणा companies्या कंपन्या आहेत. आपल्या क्षेत्रातील आकाश पहा. एक प्रमाणित वेळ निश्चित करुन खात्री करा की आपला संदेश जिथे बहुतेक लोक पाहतील तिथे लिहा.
- विनामूल्य स्टिकर वितरण. यामागील कल्पना अशी आहे की काही लोक आपल्यासाठी यादृच्छिक ठिकाणी, विखुरलेले लोगो आणि आपल्या कंपनीची नावे त्यांना चिकटवून ठेवतील.
सर्वात पुढे असलेल्या कंपन्या जाणून घ्या. प्रतिस्पर्धी आणि उद्योगातील आतील लोक त्यांचे व्यवसाय बाजारात आणण्यासाठी काय करतात ते पहा. ते आपल्यासाठी देखील कार्य करू शकतात.
- एक मजबूत ब्रँड तयार करा. संशोधनात असे दिसून आले आहे की लोक रिअल इस्टेट कंपन्या लक्षात ठेवतात ज्यांना आकर्षक लोगोद्वारे प्रतिनिधित्व केले जाते.
- आपला संदेश विकसित करा. त्याचा फायदा टिकवून ठेवण्यासाठी मोठी कंपनी आपली मार्केटींग रणनीती बदलते. हे देखील आपल्यासाठी फायदेशीर ठरू शकते. कॉर्पोरेट मूल्य असलेले एक मजबूत ब्रँडशी संबंधित "लोकप्रिय म्हण" तयार करणे आपल्याला मदत करू शकते. "आपल्याला आवडल्यास" हलवा "हे म्हणणे कोणी ऐकले नाही?
- स्वत: ला एक चांगले विपणन बजेट सेट करा. भांडवलाअभावी तुमचे विपणन प्रयत्न काहीही नष्ट करू शकत नाहीत. विपणन हा एक मोठा व्यवसाय अर्थसंकल्प आहे.
- आपल्या क्षेत्रातील आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांची ऑनलाइन उपस्थिती पहा आणि त्यांच्या यशस्वी धोरणे जाणून घ्या.
गनिमी विपणन. ही एक विपणन पद्धत आहे जी उत्पादनांना प्रोत्साहन देण्यासाठी आश्चर्य आणि / किंवा अनियमित परस्परसंवादाचा वापर करून अलीकडेच लोकप्रिय झाली आहे. व्हायरल आणि वर्ड ऑफ माउथ मार्केटींगच्या आधारे, छोट्या व्यवसायांसाठी ते कमीतकमी अर्थसंकल्पात उपयुक्त ठरतात जेव्हा ते त्यांच्या उत्पादनांचा संदेश मूलत: विनामूल्य वितरीत करतात. या प्रकारचे विपणन "शार्प" किंवा "लक्ष वेधून घेणारे" विपणन म्हणून पाहिले जाऊ शकते, जे बहुतेक वेळा तरुणांना अधिक आकर्षित करते. गनिमी विपणन बरेच वैविध्यपूर्ण आहे.
- व्हायरल मार्केटिंग वापरकर्त्यांना मनोरंजक सामग्री सामायिक करणे आवडते या समजुतीवर आधारित आहे. वेबसाइटवर आश्चर्यकारक किंवा आश्चर्यकारक वेबसाइट तयार केल्याने आणि वेगवेगळ्या साइटवरील वापरकर्त्यांसह सामायिक केल्याने, वेब ट्रॅफिक मर्यादेपर्यंत पोहोचू शकेल आणि स्फोट होऊ शकेल ही कल्पना आहे. विपणन मध्ये उत्तम.
- स्मार्ट मार्केटींग ही एक धोरण आहे जिथे आपण प्रतिस्पर्धी-प्रायोजित इव्हेंटवर विजय मिळवाल, जसे की त्यांचे ग्राहक निवडण्यासाठी दुसर्‍या एजन्सीच्या मॉडेल हाऊसमध्ये असणे. हा अतिशय आक्षेपार्ह मार्ग म्हणून पाहिले जाऊ शकते.
- पॅकेजिंग टिशू हे गनिमी विपणनाचे एक प्रकार आहे ज्यात कागदाचे टॉवेल्स किंवा इतर सोयीस्कर वस्तू कंपनीच्या प्रचार संदेशासह लेबल लावल्या जातात. याक्षणी, विपणन दीर्घकालीन म्हणून पाहिले जाते कारण जेव्हा उत्पादनाचा पूर्ण वापर केला जातो तेव्हा तो संदेश देणे सुरू ठेवेल. आपल्या लोगोसह लेबल असलेली उत्पादने, जसे मेणबत्त्या, ऊतक बॉक्स किंवा लिपस्टिक हे लक्ष्य साध्य करू शकतात.
जाहिरात

सल्ला

नामांकित संस्थांकडून काही उद्योजकता, व्यवसाय, स्थावर मालमत्ता आणि विपणन अभ्यासक्रम घेण्याचा विचार करा. ते गुंतवणूकीचे आहेत.
आपली स्थानिक लायब्ररी पुस्तके आणि नियतकालिकांसाठी एक मौल्यवान संसाधन आहे जी आपल्याला आपला रिअल इस्टेट व्यवसायाचे बाजारात करण्यास मदत करू शकते.

चेतावणी

रिअल इस्टेट विक्रीसाठी भरपूर प्रमाणात जाहिराती असूनही, निवडक व्हा. आपण ते विकत घेण्यापूर्वी कोणत्याही मालकाबद्दल त्याचा शोध घ्या. असंख्य लोक संपत्तीचे वचन देतात परंतु काही लोक खरोखरच उपयुक्त माहिती प्रदान करतात.
काही विपणन गुंतवणूक फेडणार नाहीत. कधीकधी ते पैसेही गमावतात. अशी अपेक्षा करा, परंतु जास्त काळजी करू नका. आपण अपयशापासून शिकाल आणि विकसित होत रहाण्यासाठी आपली विपणन रणनीती सुधारित कराल.