सामग्री

• पावले
• 4 पैकी 1 पद्धत: विक्रीची तयारी
• 4 पैकी 2 पद्धत: विक्री करणे
• 4 पैकी 3 पद्धत: विक्री तंत्र वापरणे
• 4 पैकी 4 पद्धत: विक्री पूर्ण करणे

मेणबत्त्यांपासून मोटारीपर्यंत काहीही विकणे मुळीच अवघड नाही, जर तुमच्याकडे आवश्यक कौशल्ये असतील तर नक्कीच. या लेखात, आपण फक्त उत्पादन किंवा सेवा विक्री कशी करावी हे शिकू शकाल प्राथमिक विपणन नियमांचे पालन करून.

पावले

4 पैकी 1 पद्धत: विक्रीची तयारी

1. 1 तुम्हाला काय आवडते ते विका. कंटाळवाणा विक्रेत्याकडून कोणीही खरेदी करू इच्छित नाही. याचा अर्थ असा नाही की तुम्हाला उत्साहाने उडी मारावी लागेल, परंतु तुम्हाला काय आवडते, तुम्ही कशामध्ये चांगले आहात हे विक्रीसाठी निवडणे चांगले. विकल्या जाणाऱ्या उत्पादनाबद्दल तुमचा दृष्टिकोन थेट यशाशी संबंधित आहे.
2. 2 आपली स्थिती जाणून घेणे महत्वाचे आहे. तुमचे प्रस्तावित उत्पादन बाजारातील तत्सम उत्पादनांशी कसे तुलना करते ते शोधा. आपल्याला प्रतिस्पर्ध्यांपासून अनुकूलपणे वेगळे करणे आवश्यक आहे आणि आपल्या उत्पादनाचा किंवा सेवेचा सखोल अभ्यास करून आपण हे साध्य करू शकता.
3. 3 खरेदीदार समजून घेणे. यशस्वी विक्रीची गुरुकिल्ली म्हणजे खरेदीदाराची सक्षम निवड. प्रत्येकाला फोटोग्राफर किट किंवा काही प्रकारच्या फोन सेवेची गरज नसते, म्हणून ज्याला खरोखर गरज आहे त्याला शोधा.
   • उत्पादन किंवा सेवेची जाहिरात करा जिथे खरेदीदार जाहिरात पाहेल.
   • ज्याला स्पष्टपणे स्वारस्य नाही त्याला उत्पादन हलवण्याचा प्रयत्न करू नका. यामुळे तुमच्या दोघांमध्ये चिडचिड आणि नकारात्मक भावना निर्माण होतात.
4. 4 उत्पादनाचा अभ्यास करा. आपण विकत असलेल्या उत्पादनाबद्दल आपण अपरिचित असल्यास, आपण ते यशस्वीरित्या विकू शकणार नाही. संभाव्य प्रश्नांसाठी तुम्हाला आगाऊ तयारी करणे आवश्यक आहे.

4 पैकी 2 पद्धत: विक्री करणे

1. 1 आपला विपणन संदेश लहान ठेवा. जरी तुम्हाला असे वाटत असेल की तो अविश्वसनीयपणे स्पष्ट आणि खात्रीशीर आहे, लक्षात ठेवा: क्लायंटला स्वारस्य मिळवण्यासाठी तुमच्याकडे 60 सेकंदांपेक्षा जास्त वेळ नाही. आपल्याला एका मिनिटात किंवा त्यापेक्षा कमी वेळात एखाद्या व्यक्तीमध्ये स्वारस्य असणे आवश्यक आहे!
2. 2 संवाद नियंत्रित करण्याचा प्रयत्न करू नका. आपण संभाषण सक्ती केल्यास, क्लायंट स्वारस्य गमावेल किंवा नाराज होईल.
   • क्लायंटला प्रश्न आणि टिप्पण्या विचारण्याची परवानगी द्या आणि काळजीपूर्वक ऐका.
   • प्रश्न विचारा जेणेकरून क्लायंट तपशीलवार उत्तर देईल. होय आणि नाही प्रश्न विचारून, तुम्ही क्लायंटला त्यांच्या उत्तरामध्ये स्वारस्य नसल्याचा आभास द्याल.
   • आपली उत्तरे हाताळू नका. असे प्रयत्न क्लायंटला चिडवतील आणि त्याची आवड कमी करतील.
3. 3 समजूत काढण्याचा प्रयत्न करा. तुम्ही कुटुंबातील सदस्याला किंवा मित्राला काहीतरी विकण्यास सक्षम व्हाल, नाही का? याचे कारण असे की तुम्ही जवळ आहात आणि त्यांना तुम्हाला कशी तरी मदत करायची आहे. जर आपण एखाद्या व्यक्तीशी वास्तविक संबंध निर्माण करू शकत असाल तर ते आपल्याकडून काहीतरी खरेदी करण्यास तयार असण्याची अधिक शक्यता असते.
4. 4 प्रामणिक व्हा. जरी याचा अर्थ उत्पादन किंवा सेवेतील दोष दर्शविणे आहे. बहुतेक लोकांना ते आवडते, एक प्रामाणिक विक्रेता आदर आणि सहानुभूतीची प्रेरणा देतो.
5. 5 जेव्हा आपण विक्री सुरू करता, तेव्हा अपेक्षा सोडून द्या. जर आपण असे गृहित धरले की ग्राहक नक्की कसा प्रतिसाद देईल किंवा विक्री कशी होईल हे तुम्हाला माहीत असेल तर तुम्ही निराश व्हाल. आपण टेम्पलेटनुसार प्रतिक्रिया द्याल आणि आपण लवचिकपणे कार्य करू शकणार नाही आणि विक्रीसाठी नेमके हेच आवश्यक आहे. तुमचा संदेश परिस्थिती आणि विशिष्ट प्रेक्षकांसाठी योग्य असणे आवश्यक आहे.
6. 6 ग्राहकांच्या मताचे समर्थन करा. तुम्ही कोणालाही विकता, ग्राहकाला त्यांच्या मताचे समर्थन हवे आहे. ते तुमच्याशी सहमत असो किंवा नसो, तुम्ही त्यांच्या व्यक्त केलेल्या मताला कसा तरी समर्थन आणि मंजुरी दिली पाहिजे.
   • जर क्लायंट तुमच्या म्हणण्याशी सहमत नसेल, तर त्याला सर्वकाही योग्यरित्या समजते हे मान्य करा. उदाहरणे देऊन आणि संवादात सक्रिय सहभाग घेऊन त्यांची स्थिती बदलण्याचा प्रयत्न करा.
   • आपल्या उत्पादनासाठी त्यांच्या गरजेचे औचित्य सिद्ध करा. आपले उत्पादन खरेदी करण्याच्या तर्कसंगततेचे समर्थन करा.

4 पैकी 3 पद्धत: विक्री तंत्र वापरणे

1. 1 तुमची शब्दसंग्रह बदला. "मला वाटते की ..." किंवा "मी तुम्हाला सांगतो" यासारख्या वाक्यांशांऐवजी "तुम्हाला ते आवडेल ..." आणि "तुम्हाला ते सापडेल ..." यासारख्या ग्राहक-केंद्रित वाक्ये वापरा.
2. 2 गुण स्पष्टपणे सांगा. आपले ध्येय आपल्या उत्पादनाची निवड स्पष्ट करणे आहे आणि यासाठी आपल्याला त्याचे फायदे स्पष्टपणे सूचित करणे आवश्यक आहे: ते आयुष्य सुलभ करते, नफा वाढवते, वेळ आणि खर्च वाचवते इ. हे स्पष्ट असले पाहिजे की ग्राहक, आपले उत्पादन खरेदी करून त्याचे जीवन अधिक सोयीस्कर बनवतो.
3. 3 "खरेदी करण्यासाठी" विक्री टाळा. आपण एकाच वेळी विक्रीसाठी खूप जास्त ऑफर केल्यास, क्लायंटला विविधतेने गोंधळात टाकण्याचा धोका आहे. ते तुमच्या कॉलला साधे हो किंवा नाही उत्तर देऊ शकणार नाहीत. एका उत्पादनावर किंवा सेवेवर लक्ष केंद्रित करा आणि ग्राहकाला किती खरेदी करायची आहे ते विचारा.
4. 4 प्रत्येक विक्री नंतर नवीन ऑफर असणे आवश्यक आहे. जर तुम्ही एखादी गोष्ट यशस्वीरित्या विकली तर लगेच दुसरे काहीतरी सुचवा. आपल्याकडून आधीच खरेदी केल्यावर, ग्राहक अधिक प्रतिसाद देईल आणि नंतर पुढील विक्री करणे सोपे होईल.
5. 5 खरेदी प्रक्रिया शक्य तितकी सोपी करा. जर तुमच्याकडे एक जटिल खरेदी आणि वितरण योजना असेल, तर ग्राहकाला त्यांना जितके प्रयत्न करावे लागतील तितके ते आवडणार नाहीत. शक्य असल्यास, सर्वकाही सुलभ करा जेणेकरून आपण, क्लायंट नाही, कार्य करा.
6. 6 परस्पर करारासाठी पोहोचा. नवीन भेटी किंवा खरेदीबद्दल क्लायंटशी भेट घ्या. ग्राहक तुमच्याकडून काही खरेदी केल्यानंतर भविष्यातील भेटीचे वेळापत्रक ठरवण्याचा प्रयत्न करा. यामुळे तुम्हाला त्यांना काहीतरी विकण्याची किमान संधी मिळेल.
7. 7 क्लायंटमध्ये तातडीची भावना निर्माण करा. विक्रीसाठी घाई करू नका, परंतु ग्राहकांना असे वाटते की त्यांना पटकन खरेदी करण्याची गरज आहे. कारण शिल्लक द्रुत सारांश, किंमतीत वाढ, मालाची मर्यादा असू शकते.

4 पैकी 4 पद्धत: विक्री पूर्ण करणे

1. 1 थेट संपत आहे. सर्वात सोपा आणि सर्वात थेट मार्ग म्हणजे अंतिम उत्तर क्लायंटला थेट विचारणे. हे डोक्यावर असणे आवश्यक नाही, परंतु आपल्याला एका प्रश्नाचे उत्तर आवश्यक आहे.
2. 2 असाइनमेंटसह विक्री पूर्ण करणे. हे करण्यासाठी, कमी किंमतीत सवलत किंवा इतर काही ऑफर करा. हे केवळ एक विक्री पूर्ण करण्यातच मदत करेल, परंतु शक्यतो दुसरे विक्रीचे नेतृत्व करेल.
3. 3 विनामूल्य चाचणी ऑफर. जर ग्राहकाला उत्पादनामध्ये स्वारस्य वाटत असेल तर उत्पादनासाठी चाचणी कालावधी देऊन त्यांच्या शंका दूर करा.हे काही दिवस किंवा उत्पादनाचा नमुना असू शकते. जर एखाद्या ग्राहकाला उत्पादन वापरण्याची आणि त्याच्या गुणवत्तेची खात्री पटण्याची संधी असेल, तर तुम्ही विक्री पूर्ण कराल आणि भविष्यात पुन्हा त्या ग्राहकाला ते उत्पादन विकू शकाल.
4. 4 अल्टीमेटमसह पूर्ण. ग्राहकाला दाखवा की आपले उत्पादन खरेदी करणे हा एकमेव विवेकी उपाय आहे. एखादे उत्पादन न खरेदी करून, क्लायंट स्वतःसाठी गैरसोय कसा निर्माण करेल किंवा आपले उत्पादन किंवा सेवा समान उत्पादनांपेक्षा कशी चांगली आहे हे स्पष्ट करा.
5. 5 दैनंदिन किंमतीचे संकेत. आपले उत्पादन किंवा सेवा दररोज किती खर्च करते हे ग्राहकाला दाखवून विक्री पूर्ण करा. ही संख्या माफक असण्याची आणि ग्राहकांना वाजवी वाटण्याची शक्यता आहे, ज्यामुळे खरेदीमध्ये स्वारस्य वाढते.
6. 6 कौतुकाने पूर्ण. क्लायंटला समजू द्या की आपले उत्पादन किंवा सेवा खरेदी करून, तो वाजवी आणि उपयुक्त कृती करत आहे. यामुळे त्यांचा स्वाभिमान वाढेल आणि तुम्ही दोघेही समाधानी व्हाल.