सामग्री

• पावले
• 3 पैकी 1 भाग: योजना कशी तयार करावी
• 3 पैकी 2 भाग: लाँच करण्यापूर्वी उत्पादनाची जाहिरात कशी करावी
• भाग 3 3: कसे लाँच करावे

नवीन उत्पादन प्रक्षेपण ग्राहक आणि कॉर्पोरेट खरेदीदारांना गुंतवून ठेवते, ज्यामुळे लोकांना आपले उत्पादन आणि आपली कंपनी याची जाणीव होते. उत्पादन प्रक्षेपण एक रोमांचक आणि माहितीपूर्ण कार्यक्रम असावा, परंतु अशी उद्दिष्टे साध्य करणे नेहमीच सोपे नसते. तयारी प्रक्रियेदरम्यान, विचारात घेण्यासारखे अनेक घटक आहेत जे आपल्याला यशस्वी होण्यास सक्षम करतील.

पावले

3 पैकी 1 भाग: योजना कशी तयार करावी

1. 1 स्पर्धकांची उत्पादने एक्सप्लोर करा. आगामी नवीनतेसाठी उपलब्ध पर्याय एक्सप्लोर करा, विशेषतः जे ग्राहकांना आधीच माहित आहेत. व्यापार मासिके, स्पर्धक साइट आणि माहितीपत्रके आणि उत्पादन माहितीचे इतर स्त्रोत ब्राउझ करा. लॉन्च दरम्यान आपले उत्पादन उर्वरित स्पर्धेतून कसे वेगळे आहे हे दर्शविण्यासाठी ही माहिती वापरा.
2. 2 SWOT विश्लेषण आयोजित करा. तपशीलवार अहवाल मिळविण्यासाठी आणि प्रतिस्पर्धी उपायांशी तुलना करण्यासाठी आपल्या उत्पादनासाठी सर्व सामर्थ्य, कमकुवतपणा, संधी आणि धोके तपासा. SWOT या शब्दाचा अर्थ "ताकद", "कमकुवतपणा", "संधी" आणि "धमक्या" आहे. हे विश्लेषण स्वतंत्रपणे किंवा एकत्रितपणे करता येते. एक SWOT विश्लेषण आपल्याला मदत करेल:
   • लाँच करण्यापूर्वी उत्पादनाच्या स्थितीसाठी सर्वोत्तम पर्याय निश्चित करा;
   • ज्या समस्यांचे निराकरण करणे आवश्यक आहे ते ओळखा;
   • तुमचे प्रक्षेपण अधिक यशस्वी करण्याचे मार्ग शोधा;
   • लॉन्च करण्यापूर्वी समस्या सोडवा.
   तज्ञांचा सल्ला

   

   लॉरेन चॅन ली, एमबीए

   
   
   Care.com येथे उत्पादन व्यवस्थापनाचे संचालक लॉरेन चॅन ली हे Care.com येथे उत्पादन व्यवस्थापनाचे वरिष्ठ संचालक आहेत, जे नानी, काळजीवाहू, औ जोडी आणि बरेच काही शोधण्यासाठी सर्वात मोठे ऑनलाइन मार्केटप्लेस आहे. 10 वर्षांपासून विविध क्षेत्रांमध्ये आणि उद्योगांमध्ये उत्पादन व्यवस्थापनात सहभागी आहे. तिने २०० in मध्ये नॉर्थवेस्टर्न विद्यापीठातून एमबीए केले.

   लॉरेन चॅन ली, एमबीए
   उत्पादन व्यवस्थापन केअर डॉट कॉमचे संचालक

   प्रक्षेपणानंतरच्या समस्यांची तयारी करा... Care.com चे प्रॉडक्ट मॅनेजमेंटचे संचालक लॉरेन चेन ली सल्ला देतात: “एखादे उत्पादन बाजारात गेल्यानंतर लोकांना त्यात समस्या येऊ शकतात. प्रत्येकजण चॅट, ईमेल, फोन किंवा इतर संप्रेषण चॅनेलद्वारे समर्थनाशी संपर्क साधण्यास सक्षम असावा. तसेच, हे सुनिश्चित करा की सहाय्यक कर्मचारी आवश्यक प्रशिक्षण घेतात आणि प्रश्नांची उत्तरे देण्यासाठी आणि ग्राहकांना मदत करण्यास तयार आहेत. "

   
   
3. 3 आपले लक्ष्यित ग्राहक परिभाषित करा. आपल्याला हे समजून घेणे आवश्यक आहे की आपले उत्पादन कोणाला खरेदी करायचे आहे. संभाव्य ग्राहकांचे वय, लिंग आणि सामाजिक -आर्थिक पार्श्वभूमी निश्चित करा. प्रक्षेपणाची तयारी करताना हे चेहरे ज्यावर आपण लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे.
   • आपण प्रक्रिया वैयक्तिकृत करण्यासाठी एक नाव घेऊन येऊ शकता, तसेच अशा व्यक्तीच्या जागी स्वतःची कल्पना करण्याचा प्रयत्न करू शकता. समजा तुम्हाला कळले की तुमचा लक्ष्यित ग्राहक हा उच्च-मध्यम उत्पन्न असलेल्या कुटुंबातील 24 वर्षांचा माणूस आहे, ज्याला तुम्ही हरमन म्हणाल.
   • लक्ष्य क्लायंटच्या गरजा, वर्तन आणि अगदी मानसिकता ओळखण्याचा प्रयत्न करा. म्हणून, हर्मनला हेडफोनची आवश्यकता असू शकते जे बाह्य आवाज कमी करते जेणेकरून तो कामाच्या मार्गावर दररोज सबवेवर संगीत ऐकू शकेल.
4. 4 आकर्षक पॅकेजिंग डिझाईन करा. आपल्या लक्ष्यित ग्राहकाच्या वर्णनावर आधारित ठळक, दोलायमान, लक्षवेधी आणि अगदी संस्मरणीय पॅकेजिंगसह या. हे पॅकेजिंग आहे जे उत्पादनाकडे लक्ष वेधण्याचा पहिला टप्पा बनेल.
   • पॅकेजिंगमध्ये काटेरी आकार वापरले जाऊ शकतात. हा उपाय धोक्याची भावना निर्माण करेल. अशा प्रकारे आपण पॅकेजिंगकडे अधिक लक्ष वेधू शकता.
   • एक सोपा उपाय निवडा. ओव्हरलोड डिझाइन वापरकर्त्यांसाठी निराशाजनक असू शकते, म्हणून साधे पॅकेजिंग हा एक चांगला मार्ग आहे.
5. 5 परिपूर्ण घोषणा घेऊन या. आपल्या उत्पादनाचे सार सांगणारा आणि आपल्या लक्ष्यित ग्राहकाशी बोलणारा एक कॅचफ्रेज किंवा बोधवाक्य निवडा. घोषवाक्य सोप्या शब्दांनी बनलेले असावे आणि त्यात यमकांचा समावेश असू शकतो किंवा अधिक लक्ष वेधण्यासाठी एका अक्षराने सुरू होणारे शब्द असू शकतात.
   • लोकप्रिय घोषणांमध्ये मॅकडोनाल्डचा नारा, "हे मला आवडते" किंवा नायकी, "फक्त ते करा."
   • एका अभ्यासानुसार, कोणत्याही चांगल्या घोषणेचे तीन मुख्य पैलू म्हणजे स्पष्टता, सर्जनशीलता आणि प्रत्येकाशी जवळीक. जेव्हा तुम्ही घोषणा घेऊन याल तेव्हा या क्षणांचा विचार करा.
   • तुमच्यासाठी एक घोषवाक्य घेऊन तुम्ही लेखक किंवा कॉपीरायटर घेऊ शकता. भाषेत अस्खलित असलेल्या व्यक्तीचा शोध घेतल्यास आपला बराच वेळ वाचू शकतो.

3 पैकी 2 भाग: लाँच करण्यापूर्वी उत्पादनाची जाहिरात कशी करावी

1. 1 असे लोक शोधा जे तुमचे उत्पादन वापरून पहा. सकारात्मक प्रसिद्धी मिळवण्याचा आणि वापरकर्त्यांना आपल्या उत्पादनाबद्दल काय आवडते हे समजून घेण्याचा एक मार्ग म्हणजे त्यांना उत्पादन वापरण्याची संधी देणे.आपल्या उत्पादनाचे विपणन करण्यासाठी प्रशस्तिपत्रे वापरा (जसे वास्तविक वापरकर्ता पुनरावलोकने).
   • सर्वोत्तम उपाय घेऊन या. उदाहरणार्थ, जर तुम्हाला तुमच्या हेडफोन्सची उच्च गुणवत्ता दाखवायची असेल तर तुम्ही एका मॉलमध्ये रॅक लावू शकता आणि अभ्यागतांना तुमचे उत्पादन वापरण्यासाठी आमंत्रित करू शकता.
2. 2 एक तपशील पत्रक तयार करा. अशा दस्तऐवजात उत्पादनाचे विशिष्ट गुण आणि कार्ये सूचीबद्ध केली पाहिजेत. याव्यतिरिक्त, ग्राहकांना आकर्षक प्रकाशात उत्पादनाची वैशिष्ट्ये प्रतिबिंबित करणे आवश्यक आहे. दुसर्या शब्दात सांगायचे तर, एखाद्या उत्पादनाबद्दल सक्षम माहितीने कायद्याने प्रदान केलेली महत्वाची तांत्रिक माहिती तसेच उत्पादनाचे जाहिरात आकर्षण एकत्र केले पाहिजे.
   • दस्तऐवजामध्ये सामान्य वापराची माहिती, उत्पादनाचे घटक किंवा घटक आणि महत्त्वाच्या चेतावण्यांचा समावेश असावा. उदाहरणार्थ, आपण सर्वोत्तम आवाज कसा मिळवावा हे स्पष्ट करू शकता, तसेच हेडफोनवर खूप मोठ्याने संगीत ऐकण्याच्या धोक्यांविषयी चेतावणी देऊ शकता.
   • वाजवीपणे, दस्तऐवज आपल्या विपणन मोहिमेची सुरूवात म्हणून पाहिले जाऊ शकते; हे वापरकर्त्यांसाठी आकर्षक शब्द आणि प्रतिमा वापरू शकते. उदाहरणार्थ, हेडफोन स्पेस टेबलमध्ये आवाजाच्या गुणवत्तेचे आकर्षक पद्धतीने वर्णन करण्यासाठी “कुरकुरीत,” “शक्तिशाली” आणि “संतुलित” हे शब्द समाविष्ट असू शकतात.
3. 3 उत्पादन साइट लाँच करा. साइटमध्ये वापरकर्त्याची पुनरावलोकने, नवीन उत्पादनाची ज्वलंत प्रतिमा आणि तपशीलवार माहिती असावी. अधिक खरेदीदारांना चालना देण्यासाठी उत्पादन तुलना, ऑर्डर माहिती आणि जाहिरात ऑफर जोडा.
   • साइटने अभ्यागतांना आपण करू इच्छित असलेल्या कृती करण्यास प्रोत्साहित केले पाहिजे. उदाहरणार्थ, त्यांनी तुमच्या उत्पादनाची मागणी करावी असे तुम्हाला वाटते का? अॅप डाउनलोड केले? उत्पादन साइटवर विविध प्रकारचे स्मरणपत्रे आणि सूचना वापरा.
   • अनुभवी वेब डिझायनर भाड्याने घ्या. हे सुलभ नेव्हिगेशन आणि आपल्या साइटसाठी व्यावसायिक स्वरूप प्रदान करेल.
4. 4 जाहिराती खरेदी करा. मल्टीचॅनेल विपणन सहसा यशस्वी होते, म्हणून आपल्या आगामी उत्पादन लाँचची घोषणा करण्यासाठी आणि शक्य तितक्या लक्ष्यित ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी विविध माध्यमांमध्ये जाहिरात करा. वेबसाइटवर जाहिरात अधिकाधिक प्रभावी होत आहे, परंतु जागरूकता वाढवण्यासाठी आणि चर्चा निर्माण करण्यासाठी स्थानिक वृत्तपत्रे आणि व्यापार प्रकाशनांबद्दल विसरू नका. जर तुमचे बजेट परवानगी देत ​​असेल तर रेडिओ आणि टेलिव्हिजनवर जाहिराती खरेदी करा.
   • पर्याय जितके विविध असतील तितके चांगले.
   • जाहिरात मोहिमेचा समन्वय साधण्यासाठी तुम्ही तज्ञ किंवा जाहिरात फर्म घेऊ शकता.
5. 5 उत्पादन सांस्कृतिक अधिकाऱ्यांना द्या. अधिकृत प्रक्षेपणाच्या काही आठवडे आधी हे पाऊल पूर्ण करण्याची शिफारस केली जाते. अशा प्रभावकारांच्या यादीमध्ये समुदाय नेते, ब्लॉगर, स्थानिक सेलिब्रिटी आणि खेळाडूंचा समावेश असू शकतो. विनामूल्य नमुने द्या आणि आपल्या उत्पादनाच्या वापरास प्रोत्साहित करा. मग मुलाखत, वेब पोस्ट, किंवा पुनरावलोकन लेखाची व्यवस्था करा.
   • अशा लोकांकडून कोणताही शाब्दिक (किंवा लिखित) सकारात्मक अभिप्राय उत्पादन सुरू करण्यापूर्वी buzz तयार करण्यासाठी वापरला जाऊ शकतो.
   • आपण ज्या व्यक्तीला नमुना उत्पादन देऊ इच्छित आहात त्याच्याशी संपर्क साधण्यासाठी, ईमेल लिहा. पत्राने आपली ओळख करून द्यावी, आपल्या उत्पादनाबद्दल बोलावे आणि व्यक्तीला उत्पादन वापरण्यास सांगावे आणि नंतर त्यांचे मत शेअर करावे.

भाग 3 3: कसे लाँच करावे

1. 1 हळूहळू प्रक्षेपण आयोजित करा. हळूहळू प्रक्षेपण पहिल्या उत्पादन लाँचच्या सहा किंवा आठ आठवड्यांपूर्वी सुरू झाले पाहिजे. आम्ही सादरीकरणाच्या तारखेकडे जात असताना अनेक धोरणात्मक गळतीचा लाभ घ्या. पत्रकार किंवा ब्लॉगर आपल्या उत्पादनाबद्दल कधी बोलतील हे माहित नाही, म्हणून त्यांना वेळ द्या.
   • सोशल नेटवर्क्सवर लीक झालेले फोटो किंवा गूढ पोस्ट गूढ वातावरण वाढवतील आणि लोकांच्या आवडीला उबदार करतील.
   • विनामूल्य नमुने वापरण्यास इच्छुक असलेल्या वापरकर्त्यांबद्दल "बातम्या" पोस्ट देखील आवश्यक प्रोत्साहन देऊ शकतात.
   तज्ञांचा सल्ला

   

   लॉरेन चॅन ली, एमबीए

   
   
   Care.com येथे उत्पादन व्यवस्थापनाचे संचालक लॉरेन चॅन ली हे Care.com येथे उत्पादन व्यवस्थापनाचे वरिष्ठ संचालक आहेत, जे नानी, काळजीवाहू, औ जोडी आणि बरेच काही शोधण्यासाठी सर्वात मोठे ऑनलाइन मार्केटप्लेस आहे. 10 वर्षांपासून विविध क्षेत्रांमध्ये आणि उद्योगांमध्ये उत्पादन व्यवस्थापनात सहभागी आहे. तिने २०० in मध्ये नॉर्थवेस्टर्न विद्यापीठातून एमबीए केले.

   लॉरेन चॅन ली, एमबीए
   उत्पादन व्यवस्थापन केअर डॉट कॉमचे संचालक

   आपल्या उत्पादनासाठी नवीन वैशिष्ट्य लॉन्च करण्याची आवश्यकता आहे? प्रॉडक्ट मॅनेजमेंट डायरेक्टर लॉरेन चे ली शिफारस करतात: “तुम्ही वेबिनार होस्ट करू शकता, तुमच्या अॅप्लिकेशनमध्ये व्हॉट्स न्यू टॅब जोडू शकता किंवा बॅनर बनवू शकता. हे आपल्या वापरकर्त्यांना ईमेल अलर्टपेक्षा नवीन वैशिष्ट्यांशी अधिक चांगल्या प्रकारे संवाद साधण्यास मदत करेल. "

2. 2 अधिकृत लॉन्च करा. पत्रकार, ब्लॉगर, वापरकर्ते, सेलिब्रिटी आणि उद्योग प्रतिनिधींना आमंत्रित करा. विनामूल्य नमुने द्या आणि मेजवानी, प्रकाशयोजना आणि अगदी संगीत सादरीकरणाच्या दृष्टीने कार्यक्रम संस्मरणीय बनवण्याचा प्रयत्न करा. हे सर्व आपल्या कार्यक्रमास उपस्थित राहण्याचे निमित्त म्हणून काम करेल आणि उत्पादनामध्ये अतिरिक्त व्याज निर्माण करण्यात मदत करेल.
3. 3 अपारंपरिक किंवा अनाकलनीय प्रक्षेपण स्थान वापरा. आज जगात उत्पादनांच्या लाँचच्या संख्येमुळे, Buzz तयार करणे सोपे होणार नाही, त्यामुळे आपल्या लाँचकडे लक्ष वेधण्यासाठी तुम्हाला एक असामान्य ठिकाण सापडेल. कन्व्हेन्शन सेंटर किंवा शोरूमऐवजी (आणि आपल्या उत्पादनाच्या स्वरूपावर अवलंबून), आपण कमी परिचित ठिकाणे शोधली पाहिजेत:
   • गगनचुंबी इमारतीच्या छतावर बार किंवा रेस्टॉरंट;
   • अवांत-गार्डे कलेचे दालन;
   • एक कुप्रसिद्ध ऐतिहासिक स्थळ;
   • स्थानिक रस्त्यावर उत्सव किंवा जत्रा;
   • "सायबर लॉन्च" चे ऑनलाइन प्रसारण;
   • फ्लॅश मॉबचा भाग म्हणून लाँच करा.