सामग्री

• पायर्‍या
• सल्ला
• चेतावणी

विपणन योजना अशा योजना आहेत ज्यात येणा your्या वर्षासाठी आपल्या विपणन धोरणाची पूर्णपणे रूपरेषा आहे. या योजनेत आपण बाजारपेठ करू इच्छित प्रेक्षकांची यादी, बाजार कसे करावे, ग्राहकांशी व्यस्त राहण्याचे धोरण आणि विक्री चालविण्याची आपली यादी आहे.विपणन योजनेचे उद्दीष्ट म्हणजे आपल्या उत्पादनांना आणि सेवांना आपल्या लक्ष्य बाजारात आणण्याच्या योजनेची रूपरेषा.

पायर्‍या

4 पैकी भाग 1: परिस्थिती विश्लेषण करा

1. 

   कंपनीच्या ध्येयांचा विचार करा. प्रसंगनिष्ठ विश्लेषणाचे उद्दीष्ट आपल्या कंपनीच्या सद्य विपणन परिस्थितीचा अभ्यास करणे आहे, ज्यायोगे वाजवी बदल करता येईल. प्रथम, कंपनीची उद्दिष्टे आणि मोहिमे पहा (नसल्यास प्रथम लक्ष्य आणि मिशन निश्चित करा) आणि सद्य विपणन योजना कंपनीला हे लक्ष्य साध्य करण्यास मदत करते की नाही ते ठरवा. किंवा नाही.
   • उदाहरणार्थ, आपण एक व्यवसाय मालक आहात जो हिवाळ्यातील रस्ता दुरुस्तीमध्ये खास आहे आणि अधिक कराराद्वारे आपले एकूण उत्पन्न 10% ने वाढवण्याचे आपले लक्ष्य आहे. या पूरक करारास अपील कसे करावे याबद्दल आपल्याकडे एखादी विपणन योजना आहे का याचा विचार करा. असल्यास, ते प्रभावी आहेत?

2. 

   
   
   सध्याच्या विपणनाचे फायदे आणि आव्हाने ओळखा. आज कोणत्या कारणामुळे आपल्या व्यवसायाला ग्राहक आकर्षित करण्यास मदत होईल? ग्राहकांना प्रतिस्पर्ध्यांकडे आकर्षित करणारे काय आहे? आपण ग्राहकांना आकर्षित करता त्या कारणामुळे कंपनीची ताकद वाढण्याची शक्यता आहे आणि मार्केटिंगमध्ये ही शक्ती जाणून घेणे हा एक महत्त्वपूर्ण फायदा आहे.
   • आपल्याबरोबर कार्य करताना आपल्या ग्राहकांना प्राप्त होईल अशी विशिष्ट आणि स्पष्ट सामर्थ्य आणि फायदे द्या. याला आपल्या कंपनीचे व्यक्तिपरक स्कोअर म्हणतात आणि यामुळेच ग्राहकांचे समाधान निश्चित होते.
   • संभाव्य सामर्थ्ये कमी किमतीची, उत्तम ग्राहक सेवा, मैत्री किंवा वेग असू शकतात.
   • स्वत: ला स्पर्धेतून उभे राहा. हे आपल्या सामर्थ्याने बद्ध असू शकते किंवा ते फक्त आपल्या कंपनीचा व्यवसाय असू शकेल. परंतु आपल्या ग्राहकांनी आपल्याला आपल्या स्पर्धेतून निवडावे अशी आपली इच्छा असल्यास, नंतर आपल्याला ग्राहकाने आपल्याला निवडलेल्या "का" प्रश्नाचे उत्तर देणे आवश्यक आहे.
   • याव्यतिरिक्त, आपण कंपनीच्या संभाव्य कमकुवतपणा आणि उणीवांकडे देखील लक्ष देणे आवश्यक आहे, कारण ग्राहकांवर परिणाम करणारा हा एक व्यक्तिनिष्ठ मुद्दा आहे. एकदा आपण एक कमकुवतपणा ओळखल्यानंतर आपण त्याकडे लक्ष देण्याची योजना बनवायला हवी. तसे नसल्यास ती कमकुवतपणा एखाद्या प्रतिस्पर्ध्याचा भक्कम मुद्दा असू शकतो.

3. 

   
   
   लक्ष्य बाजाराचा अभ्यास करा. आपण नेमके कोणास लक्ष्य करीत आहात हे जाणून घेणे हा विपणनातील एक महत्त्वाचा मुद्दा आहे. आपल्या लक्ष्य बाजाराबद्दल आणि त्यातील गरजा याची जाणीव ठेवणे आपल्याला कोठे आणि कसे जाहिरात करावी हे ओळखण्यास मदत करेल. आपल्याला आपले लक्ष्य बाजार माहित नसल्यास आपण आपली उत्पादने आणि सेवा त्यांच्या गरजा पूर्ण करतात हे ग्राहकांना पटवून देण्यात सक्षम होणार नाही.
   • लोकसंख्याशास्त्र संशोधन आपल्याला क्लायंटचे वय, लिंग, स्थान आणि क्लायंटचे उत्पन्न देखील माहित असणे आवश्यक आहे. आपल्याला ग्राहकांचे मानसशास्त्र देखील समजणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, आपण सफाई कंपनी चालवित असल्यास आणि आपला ग्राहक मोठा व्यवसाय असल्यास, टॉप-रेटेड क्लीनिंग सर्व्हिस कोणती असेल?
   • बाजारपेठा आणि उद्योगाविषयी अधिकृत सरकारी डेटा वापरा. आपल्याला किंमत आणि किंमत निर्देशांक तसेच आपली स्थानिक, प्रादेशिक आणि शहर रोजगार आकडेवारी यासारख्या महत्त्वाच्या आर्थिक निर्देशकांकडे लक्ष द्यावे लागेल.
   • बजेट परवानगी देत ​​असल्यास, आपण ज्या व्यापारात आहात त्या बाजाराचे आणि उद्योगातील ट्रेन्डचे संशोधन करणारे आणि त्यांचे विश्लेषण करणारे ट्रेड गट किंवा संस्थांशी सल्लामसलत करू शकता.
   • आपण आपल्या प्रतिस्पर्धींवर देखील संशोधन केले पाहिजे. आपले प्रतिस्पर्धी जे करू शकत नाहीत ते आपल्या ग्राहकांना प्रदान करण्याचा एकमेव मार्ग म्हणजे ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांची अचूक सामर्थ्य जाणून घेणे. आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांनी चांगली किंमत दिली का? वेगवान बदलण्याची वेळ? जर असे असेल तर त्यांनी ते कसे केले? त्यांच्याकडे व्यवसाय योजनेत खर्च कमी करण्याचा एक मार्ग आहे? आपला व्यवसाय यशस्वी होण्यासाठी आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांची शक्ती आणि कमकुवतपणा जाणून घेणे हा एक उत्तम मुद्दा आहे.

4. 

   
   
   वस्तुनिष्ठ संधी आणि आव्हाने एक्सप्लोर करा. हे आपल्या कंपनीवर परिणाम करणारे उद्दीष्ट्य घटक आहेत आणि हे घटक प्रतिस्पर्धी, बाजाराच्या घटकांमधील चढउतार आणि ग्राहक किंवा ग्राहकांकडून येतात. आपले विपणन योजना त्यानुसार समायोजित करण्यासाठी आपल्या व्यवसायावर परिणाम करु शकणार्‍या विविध घटकांकडे पाहणे हे आपले लक्ष्य आहे.
   • प्रथम, ग्राहकांच्या गरजांमधील निर्यातीत बदल आणि आपल्यासारख्या कंपन्यांच्या ग्राहकांच्या अपेक्षांसारख्या बाजाराच्या ट्रेंडचे विश्लेषण करा.
   • पुढे, आभासी पेमेंट्समधील वाढ किंवा सध्याच्या महागाई दराप्रमाणे आपल्यावर परिणाम होऊ शकणार्‍या आर्थिक ट्रेंडचा विचार करा.
   • आपण सफाई व्यवसायाचे मालक असल्यास आणि आपले ग्राहक मुख्यत: राज्यातील मोठ्या सार्वजनिक एजन्सी असल्यास (जसे की सरकारी इमारती), कारण सरकारच्या आर्थिक समस्या अधिक घट्ट झाल्या आहेत, ग्राहक आपण खर्चाकडे अधिक लक्ष दिले. म्हणून, व्यवसायाची रणनीती (आणि विपणन योजना) कमी किमतीत दर्जेदार सेवा देण्यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे.
   जाहिरात

भाग 2 चा 2: आपल्या सामर्थ्य व कमकुवतपणाचा अभ्यास करा

1. 

   एक सर्वेक्षण पत्र पाठवा. आपल्याकडे मोठा आणि उत्साही ग्राहक आधार असल्यास आपण सर्वेक्षण पत्र पाठविण्याचा विचार करू शकता. म्हणून आपण आपल्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाबद्दल ग्राहकांना मतदान करू शकता. मग आपण एक मजबूत विपणन योजना तयार करू शकता (आणि आपल्या व्यवसायावर खरोखर काय लक्ष केंद्रित केले पाहिजे हे देखील जाणून घ्या) आणि आपण ग्राहकांच्या अभिप्रायानुसार कमकुवतपणा सुधारण्याचे कार्य देखील करू शकता. पंक्ती
   • सर्वेक्षण / प्रश्नावलीची सामग्री लहान आणि सोपी असावी. ग्राहक सामग्री भरू शकतात, परंतु सहसा त्यांना ती भरण्यासाठी जास्त वेळ आणि प्रयत्न खर्च करण्याची इच्छा नसते. सर्वेक्षणातील सामग्री केवळ कागदाचा तुकडा किंवा साध्या कागदाच्या अर्ध्या पत्रकाची असावी, परंतु जर अधिक सामग्री आवश्यक असेल तर आपण 2 पृष्ठांपेक्षा जास्त नसावे.
   • बर्‍याच सोप्या पर्यायांऐवजी छोट्या उत्तरांसह प्रश्नांचा विचार करा. आपणास आवडत असल्यास काही निवडक प्रश्न एकत्रित करू शकता, परंतु कृपया "आमचे उत्पादन / सेवेबद्दल आपल्याला काय आवडते? आपल्याला काय आवडते?" सारख्या विशिष्ट प्रश्नांकडे लक्ष द्या. आपण काय सुधारू इच्छिता? " आपण असे प्रश्न देखील विचारू शकता जसे की "आपण एखाद्या मित्राला किंवा सहका ?्याला आमच्या उत्पादनांची / सेवांची शिफारस करु इच्छिता? का / का नाही?" अशा प्रकारच्या प्रश्नांद्वारे आपली सामर्थ्य व कमकुवतपणा याबद्दल माहिती गोळा करताना आपल्याला सध्याच्या ग्राहकांच्या समाधानाचे आकलन करण्यात मदत होते.
   • सर्वेक्षण पत्रे सबमिट करताना, आपण स्टँप केलेले आणि मुद्रांकित दोन्ही लिफाफे समाविष्ट करणे आवश्यक आहे. ग्राहकांना शक्य तितक्या सर्वेक्षणात सहजपणे सहभागी होण्यासाठी अनुकूल परिस्थिती तयार करा.
   • आपला मुद्रण खर्च आणि सर्वेक्षण मेलिंग शुल्क या दोन्ही गोष्टींचा अंदाज लावण्यास विसरू नका आणि आपण ही पद्धत वापरण्याचे ठरविल्यास आपल्या दोन्ही बजेटमध्ये आपल्याला समाविष्ट करणे आवश्यक आहे.

2. 

   ईमेल सर्वेक्षण करा. जर आपण मासिक वृत्तपत्रांशी संपर्क साधण्यासाठी किंवा पाठविण्यासाठी ग्राहकांच्या ईमेल पत्त्यांची यादी गोळा केली असेल तर ही एक पद्धत असू शकते जी आपल्याला बर्‍याच उपयोगी माहिती देते. आपल्याकडे आधीपासूनच ईमेल पत्ता असल्यास आपण पोस्टद्वारे सर्वेक्षण सारख्याच प्रश्नासह सर्वेक्षण पाठवू शकता. तथापि, हे सर्वेक्षण ईमेल स्पॅम क्लायंटच्या निर्देशिकेत खाली ढकलले जाण्याची जोखीम चालवू शकते. आणि किती ग्राहकांना सर्वेक्षण ईमेल प्राप्त झाला हे जाणून घेण्याचा कोणताही मार्ग नाही आणि ईमेल मिळाल्यानंतरही ग्राहकांनी सर्वेक्षण भरले याची शाश्वती देण्याचा कोणताही मार्ग नाही.

3. 

   फोनवर सर्वेक्षण करा. जेव्हा बरेच लोक कॉल करतात तेव्हा ते अस्वस्थ होऊ शकतात. परंतु आपला व्यवसाय टेलिफोन संप्रेषणावर जास्त अवलंबून असेल तर या सर्वेक्षण पद्धतीकडे दुर्लक्ष करता येणार नाही. कागदाच्या सर्वेक्षणांप्रमाणेच आपण आपल्या मुख्य सामर्थ्य आणि कमकुवत्यांविषयी आणि आपल्या ग्राहकांना आपल्या व्यवसायाची शिफारस इतरांना करायची आहे की नाही याबद्दल प्रश्न विचारू शकता.
   • ज्याला बोलावले आहे त्या व्यक्तीला त्रास देणे आणि त्रास देणे या व्यतिरिक्त, आणखी एक गैरसोय देखील आहे ज्यामुळे आपण लेखी उत्तर मिळवू शकणार नाही. जर आपण फोनद्वारे सर्वेक्षण घेण्याची योजना आखत असाल तर आपल्याकडे कोणीतरी त्वरीत आपली उत्तरे लिहा / पुन्हा टाइप करावी.अशा प्रकारे, आपल्याला सर्वेक्षण करण्यासाठी आणि ग्राहकांच्या अभिप्रायाचे पुनर्लेखन करण्यासाठी अधिक कर्मचारी नियुक्त करण्याची आवश्यकता असू शकते, नंतर त्यांना स्प्रेडशीट किंवा अभिप्राय सूचीमध्ये संकलित करा.

4. 

   वैयक्तिक मुलाखत घ्या. ही पद्धत फार काळजीपूर्वक तयार करण्याची गरज नाही. ऑर्डरवर चर्चा करताना किंवा ग्राहकांना नेहमीप्रमाणे मदत करताना आपण सर्वेक्षण करू शकता. अशा समोरासमोर मुलाखती ग्राहकांना मतदान करण्याचा सर्वात चांगला मार्ग असू शकतात आणि आपला व्यवसाय कोठे सुधारू इच्छित आहे याबद्दल त्यांना काय मत आहे हे शोधण्याचा सर्वोत्तम मार्ग असू शकतो.
   • फोन मुलाखतींसारखेच, वैयक्तिक मुलाखतींमध्ये आपल्याला अद्याप टिप्पण्या, प्रतिक्रिया, ग्राहक अभिप्राय लिहावे लागतील. ही अडचण या योजनेस कुचकामी किंवा कुचकामी बनवित नाही; जोपर्यंत आपण या दिशेने जाण्याचा निर्णय घेत असाल तर आपण पुढे ठरवित आहात.
   जाहिरात

4 पैकी भाग 3: आपल्या विपणन योजनेचा विचार करत आहात

1. 

   माहिती गोळा करा. आपण केलेल्या सर्वेक्षणांचे पुनरावलोकन करा आणि आपला व्यवसाय कसा वाढवायचा हे निर्धारित करा. तर, सर्व वास्तविक-जागतिक अडथळ्यांची तुलना करा, ज्यात वर्तमान आणि अंदाजानुसार भविष्यातील बाजारातील ट्रेंड, नजीकच्या भविष्यात संभाव्य खर्चाची भविष्यवाणी, भौगोलिक क्षेत्र आणि गुणाकार आपण ज्या लोकसंख्याशास्त्रामध्ये सर्वात यशस्वी झालात किंवा त्याच क्षेत्रात कार्य करणारे कोणतेही प्रतिस्पर्धी किंवा समान लक्ष्यित प्रेक्षक आहेत.

2. 

   कर्तव्ये वाटप आपण आपली विपणन योजना सुरू ठेवत असताना, आपल्याला आपल्या व्यवसाय विपणन योजनेतील प्रत्येक व्यक्तीस विशिष्ट भूमिका आणि जबाबदा .्या नियुक्त करण्याची आवश्यकता आहे. विपणन योजनेत कोणत्या भूमिकेसाठी सर्वात योग्य आहे हे ठरवा आणि भूमिकेच्या जबाबदा identify्या ओळखा. आपण प्रत्येक भूमिकेच्या यशाचे मूल्यांकन करण्याचे मार्ग देखील ओळखले पाहिजेत

3. 

   विपणन गोलांचे विधान आपल्या विपणन योजनेद्वारे आपण कोणती उपलब्धी साध्य कराल अशी आशा आहे? आपला ग्राहक आधार विस्तृत करणे, ग्राहकांना नवीन सेवा / जाहिरातींचा परिचय देणे किंवा नवीन ग्राहक क्षेत्र / प्रेक्षक किंवा इतर कशासाठी विस्तार करणे हे आपले अंतिम लक्ष्य आहे? पासून वेगळे? ही उद्दीष्टे योजनेच्या निर्मितीसाठी दिशा प्रदान करतील.
   • टीप: विपणन लक्ष्ये प्राथमिक व्यवसाय लक्ष्यांसह सुसंगत असावीत.
   • आपले विपणन लक्ष्य विकसित करताना, आपण ते मूर्त आणि मोजण्यायोग्य असल्याचे निश्चित केले पाहिजे. अन्यथा, महसूलचे विश्लेषण करणे अवघड असेल आणि कदाचित स्पष्ट दृष्टिकोन आणि प्रभावी धोरण सापडणार नाही.
   • वाढलेली विक्री, विक्री / विक्री केलेल्या युनिटची संख्या, जनजागृती किंवा नवीन ग्राहक खाती यासारखे परिणाम वापरा.
   • उदाहरणार्थ, आपले ध्येय "नवीन करारामध्ये 10% वाढ किंवा सामाजिक दृश्यमानता वाढवणे" असू शकते.

4. 

   प्रॉस्पेक्ट्सकडे कसे जायचे ते ठरवा. सामरिक योजनेत सर्व तीन संभाव्य प्रेक्षकांना लक्ष्य केले पाहिजे: कमी शक्यता (ज्या ग्राहकांना आपल्या व्यवसायाबद्दल अद्याप माहिती नाही परंतु त्यांचे थेट जाहिराती आणि विपणन प्रवेश असू शकतात). संभाव्य ग्राहक (व्यवसायाशी परिचित ग्राहक किंवा कमीतकमी पूर्वी आपली जाहिरात आणि विपणन उघडकीस आले) आणि मोठा प्रेक्षक (ग्राहक / ग्राहक) आपला व्यवसाय जाणून घेण्यास स्वारस्य आहे आणि आपल्याबरोबर कार्य करण्यास इच्छुक आहे). आपल्या सर्व संभाव्य ग्राहकांपर्यंत कसे पोहोचायचे याचा विचार करण्याची आपल्याला आवश्यकता आहे, जे आपल्या विपणन धोरणात निर्णायक भूमिका बजावू शकते.
   • उदाहरणार्थ, कमी सोशल-प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी आपण सोशल मीडिया वापरणे, रेडिओची जाहिरात करणे, साइनबोर्ड किंवा फ्लायर्सचे वितरण करणे निवडू शकता. ज्या संभाव्य ग्राहकांना आपल्याशी स्वारस्य आहे किंवा आपल्याबरोबर काम करण्यासाठी वापरण्यात आले आहे त्यांच्यासाठी विक्रेत्याने आपले उत्पादन किंवा सेवा आणि ग्राहकांसाठी गुणाकारानंतरचे सर्वोत्तम समाधान याची खात्री करण्यासाठी सक्रियपणे संपर्क साधणे शक्य आहे. आपण ज्या ग्राहकांचा शोध घेतला त्या त्या कर्मचा .्यास माहित आहे.

5. 

   निर्धारित उद्दीष्टे साध्य करण्यासाठी विपणन धोरण विकसित करा. आपल्या विपणनाची उद्दीष्टे आणि ग्राहकांच्या संभाव्यतेची व्याख्या केल्यानंतर, आपल्या उद्दीष्टांपर्यंत पोहोचण्यासाठी आणि संभाव्य ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आपल्याला खरोखर काय करण्याची आवश्यकता आहे हे ठरवण्यासाठी आपल्याला ही कल्पना तयार करण्याची आवश्यकता आहे. बर्‍याच प्रकारच्या विपणन धोरणे आहेत, येथे काही सर्वात लोकप्रिय आहेतः
   • व्यवसायात किंवा स्टोअरमध्ये इव्हेंट असणे हा एक व्यस्त ठेवण्याचा एक चांगला मार्ग आहे. आपण रात्रीचे जेवण, सामाजिक कार्यक्रम किंवा इतर कोणत्याही कार्यक्रमासारखे आयोजन करू शकता जे ग्राहकांना प्रभावित करते, कर्मचार्यांना प्रोत्साहित करते / एकत्र करते किंवा संभाव्य ग्राहक / ग्राहकांपर्यंत पोहोचवते. वापरा.
   • सामाजिक जाहिरात कार्यक्रम जवळजवळ नेहमीच यशस्वी असतात. कारण आपले उत्पादन किंवा सेवेकडे ग्राहकांना आकर्षित करताना जाहिराती आपल्या व्यवसायाची जाहिरात करण्यात मदत करेल. या प्रकारची स्पर्धा एखाद्या स्टोअरमध्ये किंवा सोशल मीडियाद्वारे चालविली जाऊ शकते आणि काही लहान "भेटवस्तू" प्राप्त करण्यासाठी सहसा आपल्या स्टोअरला भेट देणे किंवा सोशल मीडियावर आपल्या स्टोअरचे अनुसरण करणे आवश्यक असते.
   • प्रतिष्ठित व्यक्ती किंवा आपली उत्पादने किंवा सेवा वापरत असलेल्या लोकांच्या गटासाठी अल्पकालीन प्रायोजकत्व खर्च करण्याचा विचार करा. प्रायोजकत्व अगदी संपूर्ण सोशल मीडियाद्वारे ऑनलाइन केले जाऊ शकते. जरी उच्च किमतीमुळे सर्व व्यवसायांसाठी ही योग्य निवड नसली तरीही जगभरातील बर्‍याच व्यवसायांनी तो एक अतिशय प्रभावी पर्याय असल्याचे सिद्ध केले आहे.
   • हुशार किंवा लक्षवेधी जाहिरातीचे मूल्य कमी देऊ नका. आपल्या विपणन मोहिमेमध्ये शिफारस करण्यासाठी चांगल्या आवाजासह आणि चांगल्या देखावा असलेल्या एखाद्यास शोधणे अधिक प्रभावी ठरू शकते.

6. 

   सोशल मीडियाची भूमिका परिभाषित करा. आपल्या व्यवसायाची जाहिरात करण्यासाठी भिन्न सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्म अतिशय प्रभावी आणि स्वस्त साधन असू शकतात आणि एकूणच विपणन योजनेचा भाग असावेत. आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या जाहिराती, सवलती, जाहिरात आणि पोहोचण्यासाठी सोशल मीडिया उपयुक्त ठरू शकते.
   • आपला व्यवसाय आपल्या ग्राहकांच्या लक्षात ठेवण्यासाठी सोशल मीडियावर सक्रिय रहा. एखादा ब्लॉग पोस्ट लिहा किंवा एखाद्या ग्राहकाला येणार्‍या समस्येबद्दल दुवा साधा आणि तो आपल्या समाधानासह येईल.
   • चर्चा, जाहिरात आणि सर्वेक्षण विषय ग्राहकांना आपल्या व्यवसायात रस घेण्याचा एक मार्ग असू शकतात आणि आपण आपल्या ग्राहक संबंधात मदत करण्यासाठी त्यांच्या आवडींबद्दल अधिक जाणून घेऊ शकता. सखोल.

7. 

   बजेट सेट करा. आपला व्यवसाय कसा बाजारात आणावा आणि ग्राहकांपर्यंत कसे पोहोचता येईल याविषयी कदाचित आपल्यास काही चित्तथरारक कल्पना असतील, परंतु जर आपले बजेट मर्यादित राहिले तर आपल्याला आपल्या रणनीतीवर पुनर्विचार करण्याची आवश्यकता असू शकते. आपले बजेट वास्तववादी असले पाहिजे आणि आपल्या व्यवसायाची सद्यस्थिती आणि भविष्यातील वाढीची संभाव्यता दोन्ही प्रतिबिंबित करेल.
   • सद्य आर्थिक स्थितीचे मूल्यांकन करा. आपल्याला निश्चितपणे वास्तववादी अर्थसंकल्प हवे आहे, याचा अर्थ असा आहे की आपण या क्षणी जे काही घेऊ शकता ते आपण खात्यात घेतले पाहिजे. आपली विपणन योजना आपल्या नवीन व्यवसायात प्रगती करेल या आशेवर एका प्रकल्पावर जास्त पैसे गुंतवू नका कारण आपली योजना कार्य करत नसेल तर आपणास दुखापत होईल. खूप पैसे गमावतात.
   • आपले विपणन बजेट विभाजित करुन त्यावर चिकटून रहा. आपल्यास माहित असलेल्या विश्वसनीय जाहिराती शोधण्यात नवीन ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्याचा सर्वाधिक यशस्वी दर असू शकतो.
   • योजनेतून विचलित होण्यास घाबरू नका. जर जाहिरातींचा एखादा भाग काम करत नसेल (उदाहरणार्थ, वृत्तपत्र जाहिरात आपल्या लक्षित प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचू शकत नाही), आपण गुंतवित असलेला वेळ आणि पैसा पुन्हा सांगण्याचा प्रयत्न करा. इतर क्षेत्रात त्या अयशस्वी मार्गावर, जाहिरातींचे अधिक प्रभावी माध्यम.
   जाहिरात

4 चा भाग 4: विपणन योजना लिहित आहे

1. 

   प्रकल्प सारांश प्रारंभ करा. या विभागात मूलभूत उत्पादन किंवा सेवा माहिती आणि एक किंवा दोन परिच्छेदांमध्ये संपूर्ण दस्तऐवजाचा संपूर्ण सारांश असेल. प्रथम हा विभाग लिहिण्यामुळे आपण पुढील लिहिणार असलेल्या सविस्तर विभागांचे विहंगावलोकन मिळू शकेल.
   • कर्मचारी, सल्लागार आणि सहकारी यांना आपल्या योजनेचे विहंगावलोकन घेण्यासाठी हा एक उपयुक्त मार्ग आहे.

2. 

   आपल्या लक्ष्य बाजाराचे वर्णन करा. पुढील भाग आपल्या लक्ष्य बाजारपेठेचे वर्णन करण्यासाठी आपल्या संशोधनाचा वापर करणे आहे. हा विभाग गुंतागुंत होण्याची आवश्यकता नाही आणि फक्त बुलेट पॉईंट्ससह सादर केला पाहिजे. आपण आपल्या बाजाराच्या लोकसंख्याशास्त्र (वय, लिंग आणि स्थान, किंवा संबंधित असल्यास उद्योगासह) वर्णन करून आणि नंतर उत्पादनाशी संबंधित त्यांच्या स्वारस्यांचे वर्णन देऊन प्रारंभ करू शकता. किंवा आपण प्रदान केलेली सेवा.

3. 

   आपल्या ध्येयांची यादी करा. हा विभाग एका पृष्ठापेक्षा मोठा नसावा. येथे, आपण येत्या वर्षासाठी आपल्या कंपनीच्या सर्व विपणन लक्ष्यांची यादी कराल. ध्येय निश्चित करताना, स्मार्ट नियम वापरा - म्हणजे विशिष्ट, मोजण्यायोग्य, प्राप्य, वास्तववादी आणि निश्चित (एस म्हणजे विशिष्ट, एम म्हणजे मोजण्यायोग्य (मोजण्यायोग्य), ए प्राप्य करण्यायोग्य आहे, आर वास्तववादी आहे आणि टी वेळेवर आहे.
   • उदाहरणार्थ, स्मार्ट लक्ष्य "२०१ 2016 अखेरीस सार्वजनिक ग्राहकांमधील एकूण विक्रीत १०% वाढ" होईल.

4. 

   आपली विपणन धोरण निश्चित करा. या विभागाने योजनेच्या "कसे" प्रश्नाचे उत्तर दिले पाहिजे आणि संपूर्ण विपणन धोरणाची रूपरेषा दिली पाहिजे. आपले ध्येय युनिक सेलिंग पॉईंट (यूएसपी) वर केंद्रित करणे आहे, जे आपल्या प्रतिस्पर्धेवरील आपला वेगळा फायदा आहे. आपण विचार आणि आपल्या विपणनाची योजना आखल्यानंतर या बिंदूचे अधिक स्पष्ट विश्लेषण केले पाहिजे. आपली युएसपी विकण्याची आपली रणनीती आहे ..
   • या विभागात, आपण आपला क्लायंट दृष्टीकोन (जसे की ट्रेड शो, रेडिओ जाहिराती, टेलीमार्केटिंग, ऑनलाइन जाहिराती) आणि आपण वापरत असलेल्या सामान्य दृष्टीकोनचे वर्णन केले पाहिजे ग्राहकांना पटवणे. येथे, आपण आपल्यास ग्राहकांच्या गरजा भागविण्यास आणि त्या अनन्य विक्री बिंदू यूएसपी ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करण्यात कशी मदत करतात यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे.
   • या विभागातील की शक्य तितक्या विशिष्ट असणे आवश्यक आहे.

5. 

   बजेटची आकडेवारी. या विभागात आपल्याला एकूण किती खर्च करावा लागेल आणि तो कसा खर्च करावा याची यादी करावी लागेल. आपल्या खर्चाची श्रेणींमध्ये विभागणे आणि प्रत्येक वर्गासाठी एकूण खर्चाची यादी करणे चांगले.
   • उदाहरणार्थ, आपण ट्रेड शो वर $ 5,000, रेडिओ जाहिरातींसाठी $ 5,000, उड्डाण करणा for्यांसाठी $ 200, नवीन जाहिरातींसाठी $ 1000 आणि वेबसाइट ऑप्टिमायझेशनसाठी $ 2,000 खर्च करू शकता.

6. 

   वार्षिक योजनेचे पुनरावलोकन करा (किमान) कोणतीही जोखीम न बाळगता आपली योजना पूर्णपणे सुरक्षित आहे असे समजू नका. बर्‍याच विपणन तज्ञांनी शिफारस केली आहे की वर्षातून किमान एकदा व्यवसाय त्यांच्या विपणन योजनेचे पुनरावलोकन करत रहा. हे आपल्याला काय साध्य केले आहे याचे पुनरावलोकन करण्यास मदत करते, सद्य माहितीच्या आधारे गोष्टी विकसित होत राहू शकतात की नाही याचे मूल्यांकन आणि विपणन योजनेच्या कोणत्याही क्षणी बदलण्याची आवश्यकता आहे का हे ठरविण्यात मदत करेल. नाही.
   • वार्षिक पुनरावलोकनांमध्ये नेहमीच वस्तुनिष्ठ रहा. जर एखादी विशिष्ट बाजू चांगली कामगिरी करत नसेल किंवा एखादी व्यक्ती कंपनीच्या मानकांनुसार नसेल तर आपणास स्कोअर इतके चांगले का कार्य झाले नाही किंवा कर्मचारी का भेटत नाही याची चर्चा करण्याची आवश्यकता असू शकते. तुझी नोकरी कर किंवा, सर्व चुकल्यास आपल्यास संपूर्ण विपणन योजनेवर पुनर्विचार करण्याची आवश्यकता असू शकते. आणि या टप्प्यावर स्वतंत्र सल्लागाराची नेमणूक करणे खूप उपयुक्त आणि आवश्यक आहे. सल्लागार आपल्या योजनेचे पुनरावलोकन करू शकतो आणि त्याचे यश किंवा अपयशीता गुणांचे मूल्यांकन करू शकतो आणि आवश्यक असल्यास आपल्या योजनेची पुनर्रचना करण्यात आपली मदत करू शकतो.
   जाहिरात

सल्ला

• आपल्या विपणन योजनेत प्रत्येक विभागाच्या (आणि प्रत्येक कर्मचार्‍यांना, जर आपण समाधानी असाल तर) गरजा आणि कल्पना अंतर्भूत करा. विपणन योजना कंपनीच्या व्यवसाय योजना आणि ध्येय, दृष्टी आणि मुख्य तत्त्वांशी सुसंगत आणि सुसंगत आहे हे देखील सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे.
• आवश्यक असल्यास, विपणन योजनेत आपण वरील विभागांमध्ये अधिक तपशील स्पष्ट करण्यासाठी किंवा जोडण्यासाठी अतिरिक्त चार्ट, आलेख इत्यादी काढू शकता.

चेतावणी

• आपली रणनीती यशस्वी होती की नाही हे ठरवण्यासाठी आपण वर्षातून एकदा तरी आपल्या विपणन योजनेचे पुनरावलोकन केले पाहिजे आणि अयशस्वी व्यक्तीचे पुनर्मूल्यांकन करावे.
• आपल्या विपणन योजना विकसित करण्यात महत्वाचे घटक नेहमी बदलतील. कारण हे घटक कालांतराने बदलतात, म्हणून आपली विपणन योजना अद्ययावत ठेवणे महत्वाचे आहे.