सामग्री

• पायर्‍या
• सल्ला
• चेतावणी

आपला दृष्टिकोन उत्तम आहे हे इतरांवर विश्वास ठेवणे कठिण असू शकते, विशेषत: जर आपल्याला खात्री नसल्यास का दुसर्‍याने ते का नाकारले. संभाषणाची भरती बदला आणि आपल्या मुद्यावर विश्वास ठेवण्यासाठी इतरांना पटवा. युक्ती म्हणजे त्यांनी का नाकारले असा प्रश्न विचारण्यास सुरुवात केली आणि काही योग्य युक्तीने आपण हे करू शकता.

पायर्‍या

पद्धत 5 पैकी 1: मूलभूत

1. 

   टायमिंग कसे करावे हे जाणून घेणे सर्वोपरि आहे. इतरांना मनावणे हे फक्त शब्द किंवा मुख्य भाषेबद्दल नसते, त्यांच्याशी बोलण्यासाठी योग्य वेळ निवडण्याबद्दल देखील असते. जर आपण इतरांपर्यंत आरामदायक आणि बोलण्यास मोकळे असाल तर आपल्यापर्यंत पोचल्यास आपल्या लक्ष्ये प्राप्त करणे आणि चांगले परिणाम मिळविणे आपल्यासाठी सोपे होईल.
   • कोणाकडून मदत मिळाल्यानंतर लगेच लोकांचे मन वळवले जाण्याची शक्यता असते कारण त्यांना कृतज्ञ वाटते. शिवाय, त्यांचे आभार मानल्यानंतर ते देखील सहजपणे खात्री करुन घेतात, कारण त्यांचा आनंद घेण्याचा अधिकार आहे असे त्यांना वाटते. जर कोणी आपले आभार मानत असेल तर मदतीसाठी विचारण्याची ही योग्य वेळ आहे. हा एक प्रकारचा देणे आणि प्राप्त करणे आहे. आपण त्यांना मदत केली आहे, अशी वेळ येईल जेव्हा ते परत मदत करतील.

2. 

   
   
   इतर लोकांना जाणून घ्या. मन वळवण्याची कार्यक्षमता बर्‍याच प्रमाणात आपण आणि आपले ग्राहक / मुले / मित्र / सहकारी यांच्यातील सामान्य संबंधांमध्ये असते. जर आपण एखाद्या व्यक्तीस चांगल्या प्रकारे समजत नसेल तर, शक्य तितक्या लवकर या दोघांमध्ये समान आधार शोधून लगेचच संबंध निर्माण करणे आवश्यक आहे. लोकांना सामान्यत: त्यांच्यासारख्या लोकांसह अधिक सुरक्षित वाटते. म्हणून तत्काळ समानता मिळवा आणि त्यांच्याबद्दल त्यांना सांगा.
   • त्यांना प्रथम काय आवडते याबद्दल बोलूया. इतरांना बोलताना मोकळे ठेवण्याचा एक उत्तम मार्ग म्हणजे त्यांच्याबद्दल काय आवड आहे याबद्दल बोलणे. त्यांना काय आवडते याबद्दल अंतर्ज्ञानी आणि बुद्धिमान प्रश्न विचारा आणि आपल्याला ते का आवडतात हे सांगायला विसरू नका! आपली सहानुभूती पाहून त्यांना अशी भावना येते की ती अधिक ग्रहणशील आणि तुमच्यासाठी खुली आहेत.
     • उदाहरणः टेबलवर स्कायडायव्हिंग करणारा त्यांचा एक फोटो आहे? हे वेडे आहे. आपण आपल्या पहिल्या स्कायडायव्हची वाट पहात आहात - परंतु 10,000 किंवा 18,000 फूटांवरून उडी घ्यावी की नाही हे आपल्याला माहित नाही? त्यांच्यासारख्या अनुभवी व्यक्तीचे मत काय असेल?

3. 

   
   
   ठामपणे बोला. आपण आपल्या मुलाला असे म्हणाल्यास, "आपल्या खोलीत गोंधळ होऊ नका!" आपल्याला खरोखर काय म्हणायचे आहे ते म्हणजे "आपली खोली साफ करा!" तर तुम्ही तुमच्या ध्येय गाठू शकणार नाही. "माझ्याशी संपर्क साधण्यास अजिबात संकोच करू नका" "गुरुवारी मला कॉल करा!" असे नाही. आपल्याला काय म्हणायचे आहे हे जर कोणाला समजले नाही तर कोणीही आपली विनंती पूर्ण करण्यास सक्षम नाही.
   • अशा काही गोष्टी स्पष्ट केल्या पाहिजेत. आपण गोंधळलेले असल्यास, दुसरी व्यक्ती आपल्याशी सहमत होईल, परंतु आपल्याला खरोखर काय हवे आहे हे अपरिहार्यपणे माहित नाही. ठाम संप्रेषण आपल्याला दिशेने राहण्यास आणि आपले लक्ष्य स्पष्ट ठेवण्यात मदत करते.

4. 

   
   
   नीतिशास्त्र, पथ आणि लोगो घटकांवर विसंबून रहा. साहित्यातील महाविद्यालयात जेव्हा अ‍ॅरिस्टॉटलचे घटक शिकवले तेव्हा आपल्याला हे माहित होते काय? नसल्यास, आपल्यासाठी येथे एक सारांश आहे. अरिस्टॉटल खूप चतुर होते आणि हे घटक इतके मानवी होते की त्यांचा आजतागायत अर्थ आहे.
   • इथॉस - विश्वासार्हता विचार करा. आपण ज्या लोकांचा आदर करतो त्या लोकांवर आम्ही विश्वास ठेवतो. आपल्याला असे वाटते की तेथे स्पीकर्स का आहेत? हे या घटकामुळे आहे. येथे एक उदाहरण आहे: हॅन्स. दर्जेदार अंतर्वस्त्रा, विश्वासार्ह कंपनी. त्यांचे उत्पादन खरेदी करणे पुरेसे आहे काय? कदाचित. थांबा, मायकल जॉर्डनने वीस वर्षांपासून हॅन्समध्ये कपडे घातले आहेत? साठा संपला!
   • पॅथोस - आपल्या भावनांवर विश्वास ठेवा. सर्वांना माहित आहे की सारा मॅकलॅचलानबरोबर एसपीसीए जाहिराती दु: खी संगीत आणि गरीब पिल्लांवर आहेत. ही जाहिरात वाईट आहे. का? कारण आपण ते पाहता, आपण दु: खी व्हाल आणि आपल्याला असे वाटते की आपण त्या पिल्लांना मदत केली आहे. पाथोस नाटकात आले आहेत.
   • लोगो - "तर्कशास्त्र" पासून साधित. हे पटवून देण्याच्या मार्गांपैकी कदाचित एक सर्वात प्रामाणिक आहे. आपण ज्या व्यक्तीशी बोलत आहात त्याने आपल्याशी सहमत का व्हावे हे आपण सहजपणे सांगा. जर आपल्याला असे सांगितले गेले असेल की "सरासरी, एक प्रौढ धूम्रपान करणारी व्यक्ती नॉनस्मोकरपेक्षा 14 वर्षे कमी आयुष्य जगेल" (हे सत्य आहे) आणि आपल्याला विश्वास आहे की आपण दीर्घ, निरोगी आयुष्य जगू इच्छित असाल तर हा युक्तिवाद तुम्हाला धूम्रपान करण्यास भाग पाडेल. नक्की! ते पटण्यासारखे आहे.

5. 

   मागणी तयार करा. जेव्हा हे पटवून देण्याची वेळ येते तेव्हा हा नियम क्रमांक एक आहे. तथापि, आपण विक्री / संपादन / करण्याचा प्रयत्न करीत असलेल्या गोष्टींची मागणी नसल्यास काहीही होणार नाही. आपल्याला बिल गेट्स बनण्याची आवश्यकता नाही (जरी त्याने स्पष्टपणे गरज निर्माण केली असली तरी) आपल्याला फक्त मास्लोच्या टॉवर ऑफ डिमांडकडे पाहण्याची आवश्यकता आहे. मानसिक गरजांनुसार, सुरक्षा आणि सुरक्षा, प्रेम, स्वतःच्या भावना, आत्म-सन्मान किंवा आत्म-नियंत्रण या भिन्न स्तरांबद्दल विचार करा. आपणास नक्कीच एखादी वस्तू हरवलेली सापडेल, ज्यावर आपण सुधारू शकता.
   • टंचाई निर्माण करा. मानवांना टिकून राहण्यासाठी काय आवश्यक आहे याव्यतिरिक्त, जवळजवळ प्रत्येक गोष्टीचे काही तरी मूल्य असते. कधीकधी (बहुतेक वेळा), आम्हाला काहीतरी हवे असते कारण इतर लोकांना ते हवे असते (किंवा असते). आपणास एखाद्याला पाहिजे असलेले / हवे असलेले हवे असल्यास आपणास ती दुर्मिळ करावी लागेल जरी ती गोष्ट स्वत: हून असली तरीही. शेवटी, मागणी उद्भवते तेव्हा पुरवठा.
   • निकड निर्माण करा. लोकांना सेकंदात कृती करण्यासाठी, आपण निकडची भावना जागृत करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. आत्ता आपल्याकडे जे हवे असेल ते करण्यास ते उत्तेजित झाले नाहीत तर भविष्यात त्यांचा विचार बदलणार नाही अशी शक्यता आहे. आपल्याला आत्ताच इतरांना समजावून सांगावे लागेल, इतकेच आहे.
   जाहिरात

5 पैकी 2 पद्धत: कौशल्ये

1. 

   वेगवान बोलणे. होय नक्की! जो अचूकतेने बोलण्यापेक्षा आत्मविश्वासाने पटकन बोलतो अशा लोकांद्वारे लोकांचे मन वळवण्याची शक्यता असते. वाजवी वाटते. आपण जितक्या वेगवान बोलता तेवढेच, आपल्या प्रेक्षकांना आपण जे काही बोलता आणि विचारता त्यास कमी वेळ देतात. त्या मार्गाने, आपल्याला अधिक आत्मविश्वासाने, वेगवान तथ्या देऊन, एका गोष्टीची झुंज देऊन आपली खरोखरच हँग झाल्याची भावना निर्माण होईल.
   • ऑक्टोबर 1976 मध्ये जर्नल ऑफ पर्सॅलिटी अँड सोशल सायकोलॉजी मध्ये प्रकाशित झालेल्या अभ्यासामध्ये भाषणाची गती आणि दृष्टीकोन यांचे विश्लेषण केले गेले. कॅफिन त्यांच्यासाठी चांगले नाही हे पटवून देण्याचा प्रयत्न करून संशोधकांनी सहभागींशी गप्पा मारल्या. जेव्हा ते प्रति मिनिट १ 195 words शब्द मोजले जाणा rate्या दराने बोलतात तेव्हा सहभागी अधिक उत्तेजित झाले; जेव्हा ते प्रति मिनिट १०२ शब्दांवर बोलतात तेव्हा ते पटवणे अधिक कठीण असते. हे मानले जाऊ शकते की बोलण्याच्या वेगवान वेगाने (प्रति मिनिट १ 195 words शब्द हा एखाद्या सामान्य संभाषणात बोलण्याचा वेगवान दर आहे), हा संदेश यथार्थपणे अधिक विश्वासार्ह आहे - आणि म्हणून अधिक दृढ आहे. . वेगवान भाषण हे उत्कृष्ट बुद्धिमत्ता, वस्तुनिष्ठता आणि समजूतदारपणा असल्याचे सूचित करते. दर मिनिटाला 100 शब्दांचा दर, नियमित संभाषणाचा किमान दर, बहुतेकदा या प्रकरणाच्या नकारात्मक बाजूशी जोडला जातो.

2. 

   आत्मसंतुष्ट व्हा. कुणाला असे वाटले असेल की आत्मसंतुष्ट होणे ही एक चांगली गोष्ट आहे (काही योग्य परिस्थितीत)? खरं तर, अलीकडील अभ्यासांनी सुचवलं आहे की लोक कौशल्यापेक्षा आत्मसंतुष्टता पसंत करतात. आपण कधीही विचार केला आहे की विग्ससाठी अक्षम असलेले राजकारणी सर्व समस्यांपासून मुक्त कसे होतात? फॉक्स न्यूजवर सारा पालीनचा अजूनही कार्यक्रम का आहे? मानवी मनोविज्ञान ज्या प्रकारे कार्य करते त्याचा हा एक परिणाम आहे. खरा परिणाम.
   • कार्नेगी मेलॉन युनिव्हर्सिटीमध्ये झालेल्या संशोधनात असे दिसून आले आहे की लोकांना विश्वास नसलेल्या लोकांचा सल्ला आवडतो, जरी आपल्याला माहित नसते की त्यांची पार्श्वभूमी नाही. जर त्यांना याची जाणीव असेल (अवचेतनपणे किंवा अन्यथा), तर ते कदाचित एखाद्या विषयावर त्यांचा पूर्ण आत्मविश्वास दर्शवतील.

3. 

   मुख्य शरीर भाषा. आपण अस्वस्थ वाटत असल्यास, माघार घेतली आहे आणि तडजोड करू इच्छित नसल्यास लोकांना आपले म्हणणे ऐकण्याची इच्छा नाही. जरी आपण अगदी बरोबर म्हटले, तरीही ते फक्त आपल्या देहबोलीकडे पाहतील. आपल्या हावभावांबाबत सावधगिरी बाळगा तसेच आपल्या शब्दांशी सावधगिरी बाळगा.
   • मोकळे रहा. एकमेकांना ओलांडू नका आणि आपल्या शरीराबरोबर विरुद्ध व्यक्तीकडे जाऊ नका. डोळा चांगला संपर्क ठेवा, स्मित करा आणि उत्साही होऊ नका.
   • इतरांचे अनुकरण करा. पुन्हा, लोकांना त्यांच्यासारखेच वाटत असलेले लोक, त्यांचे अनुकरण करून आपण स्वत: ला त्यांच्या शूजमध्ये ठेवत आहात. जेव्हा ते कोपर वर झुकतात, तेव्हा उलट कोपर वर झुकतात. जेव्हा ते मागे झुकले, तेव्हा झोका. हे हेतूपूर्वक करू नका कारण हे लक्ष आकर्षि त करेल, खरं तर जर आपणास आधीपासूनच एखादे कनेक्शन वाटत असेल तर आपण जवळजवळ स्वयंचलितपणे हे केले पाहिजे.

4. 

   सुसंगतता. एका बुजुर्ग राजकारण्याने व्यासपीठावर संपूर्णपणे कपडे घातल्याची कल्पना करा. त्याचे समर्थक सर्व supporters० वर्षे किंवा त्याहून मोठे आहेत का असा प्रश्न एका पत्रकाराने विचारला. प्रत्युत्तरात, त्याने आपली मुठ मुरवली आणि "तरुण पिढीशी मी सहानुभूती व्यक्त करतो" असे ठामपणे सांगत. इथे काहीतरी गडबड आहे का?
   • सर्व चुकीचे आहे. त्याची संपूर्ण प्रतिमा: देहबोली, हालचाल त्याच्या बोलण्याविरूद्ध होती. त्याच्याकडे योग्य, मऊ उत्तर आहे, परंतु त्याची देहबोली खूपच कठोर, अस्वस्थ आणि कठोर आहे. परिणामी, तो अविश्वासू आहे. मन वळविण्याकरिता, आपला संदेश आणि मुख्य भाषा आपापसांत हाताळावी लागेल. किंवा, आपण लबाड असल्यासारखे दिसाल.

5. 

   सातत्याने. जेव्हा व्यक्ती नकार देण्याचा आग्रह धरते तेव्हा इतरांना त्रास देऊ नका, परंतु यामुळे आपण पुढच्या व्यक्तीबरोबर संधी सोडू देऊ नका. प्रत्येकाच्या नजरेत आपण पुरेसे मन वळवू शकत नाही, विशेषत: शिक्षणाच्या टप्प्यावर येण्यापूर्वी. सुसंगतता दीर्घ कालावधीत पैसे देते.
   • सर्वात उत्तेजन देणारी व्यक्ती अशी आहे की जो इतरांना नकार देऊनही वारंवार काय हवे आहे ते विचारण्यास तयार असेल. कोणताही विश्व नेता जेव्हा पहिल्यांदा नकार देत असेल तर ते काहीही साध्य करू शकत नाही. अब्राहम लिंकन (इतिहासातील सर्वात प्रतिष्ठित अध्यक्षांपैकी एक) आपली आई, तीन मुलगे, मुलगी आणि मैत्रीण गमावले, व्यवसायात अपयशी ठरले आणि जनरल म्हणून निवडून येईपर्यंत आठ वेगवेगळ्या स्पर्धांचा पराभव झाला. युनायटेड स्टेट्स ऑफ अमेरिका
   जाहिरात

5 पैकी 3 पद्धत: प्रेरणा

1. 

   आर्थिक प्रेरणा. आपणास दुसर्‍याकडून काही हवे असेल परंतु खूप सकारात्मक नाही. आपण त्यांना काय देऊ शकता? त्यांना काय पाहिजे हे माहित आहे का? पहिले उत्तरः पैसे.
   • समजा आपण ब्लॉग किंवा वृत्तपत्र साइट चालवित आहात आणि एखाद्या लेखकाची मुलाखत घेऊ इच्छित आहात. त्याऐवजी "अहो! मला तुझे काम आवडते! ”, या शब्दांपेक्षा आपण यापेक्षा चांगले काय करू शकता? येथे एक उदाहरण आहेः “प्रिय जॉन, मला नुकतेच शिकले आहे की आपण येत्या काही आठवड्यांत एक पुस्तक प्रकाशित करणार आहात आणि माझा विश्वास आहे की माझ्या ब्लॉग वाचकांना आपल्या कार्याचे वाचन करण्यात आनंद होईल. आपल्याला 20 मिनिटांच्या मुलाखतीत रस असेल आणि मी ते माझ्या वाचकांकडे पाठवीन? आम्ही आपल्या आगामी कामावरील हायलाइटसह मुलाखत संपवू. " आता जॉनला हे माहित आहे की जर त्याने या लेखात भाग घेतला तर तो व्यापक प्रेक्षक मिळवेल, अधिक कामे विकेल आणि अधिक पैसे कमवेल.

2. 

   सामाजिक गतिशीलता. प्रत्येकजण पैशाची काळजी घेत नाही. जर पैसा हा पर्याय नसेल तर सामाजिकरित्या निवडा. बहुतेक लोकांना त्यांच्या सामान्य प्रतिमेमध्ये रस असतो. आपण त्यांच्या मित्रांपैकी एखाद्यास ओळखत असल्यास त्याहून अधिक चांगले.
   • तीच परिस्थिती फक्त सामाजिक गतिशीलता वापरत आहे: “प्रिय जॉन, मी नुकतेच शिकलो आहे की आपल्या संशोधनाचा एक भाग प्रकाशित झाला आहे आणि मला आश्चर्य वाटले नाही,“ सर्वांना अद्याप का माहित आहे? त्या अभ्यासाबद्दल? ” मला माहित नाही की आपण त्या 20 मिनिटांच्या द्रुत मुलाखतीमध्ये रस घेऊ इच्छिता जेथे आपण त्या संशोधनाच्या तुकड्याबद्दल बोलतो? पूर्वी मी मॅक्सच्या संशोधनाबद्दल लिहिले आहे, ज्यांच्याशी मी कार्य केले आहे आणि मला विश्वास आहे की आपले संशोधन माझ्या ब्लॉगवर एक स्टँडआउट पोस्ट असेल. आता, जॉनला हे माहित आहे की मॅक्स एक उत्प्रेरक आहे (धर्माच्या - प्रतिष्ठेच्या बाबतीत) आणि ही व्यक्ती त्याच्या कार्याने प्रभावित झाली आहे. सामाजिकदृष्ट्या, जॉनला भाग न घेण्याचे काही कारण नाही आणि स्वीकारण्याची पुष्कळ कारणे आहेत.

3. 

   नैतिकदृष्ट्या. निश्चितपणे ही सर्वात कमकुवत पद्धत आहे, परंतु ती काही लोकांसाठी कार्य करेल. जर आपल्याला असे वाटत असेल की एखाद्यावर पैशाचा आणि सामाजिक प्रतिमेचा प्रभाव पडणार नाही तर त्यास पहा.
   • "प्रिय जॉन, मला नुकतेच हे समजले की आपल्या संशोधनाचा एक भाग प्रकाशित झाला आहे आणि मला आश्चर्य वाटले नाही," प्रत्येकाला याबद्दल का माहित नाही? " खरं तर, मी माझ्या सामाजिक वकिलांची पॉडकास्ट लाँच करण्यामागील हे एक कारण आहे. शैक्षणिक लिखाणातून लोकांपर्यंत जवळून अंतर्दृष्टी आणणे हे माझे मोठे लक्ष्य आहे. आपल्याला त्वरित 20 मिनिटांची मुलाखत घ्यायची आहे का हे मला ठाऊक नाही? आम्ही आपल्या संशोधनाचे प्रेक्षकांसमोर स्पष्टीकरण देण्यावर भर देऊ शकतो आणि आशा आहे की आम्ही आणखीन काही देऊ शकू. ज्ञान जगात येते. " शेवटचे वाक्य पैशाची किंवा अहंकाराची नसून थेट नैतिकतेच्या प्रश्नाकडे जाते.
   जाहिरात

5 पैकी 4 पद्धत: रणनीती

1. 

   अपराधीपणाचा आणि परस्पर समर्थनाचा फायदा घ्या. आपण आपल्या मित्राला "मला पहिल्यांदा पैसे देण्यास सांगा!" असे कधीही ऐकले आहे काय? आणि ताबडतोब विचार केला, "मग मी दुस time्यांदा पैसे देईन!"? आम्ही योग्यतेची खात्री करण्यासाठी अनुकूलता परत करण्यासाठी परस्पर क्षमतेवर अवलंबून आहोत. म्हणून जेव्हा आपण एखाद्यास "चांगले कृत्य" देता तेव्हा भविष्यात गुंतवणूक म्हणून विचार करा. इतर आपल्याला परतफेड करण्यास "इच्छित" असतील.
   • आपणास शंका असल्यास, प्रत्येकजण आपल्याभोवती हा दृष्टीकोन सर्वकाळ वापरतो. कधीही डिपार्टमेंट स्टोअरमध्ये त्रास देणा women्या महिला क्रिम का देत आहेत? मागे आणि पुढे असणे आवश्यक आहे. शेवटच्या जेवण पेमेंट कव्हरच्या शेवटी पुदीना कँडीची खोली? फक्त मागे आणि पुढे बारमध्ये विनामूल्य 1800 टकीला? परस्पर व्यवहार आहे. सर्वत्र जगभरातील व्यवसाय त्याचा वापर करतात.

2. 

   एकमत होण्याची शक्ती वापरा. महान आणि "झोकदार" व्हावे हे मानवाचे स्वभाव आहे. जेव्हा आपण इतरांना ते बसू शकतात हे कळविल्यास (आशेने एखाद्या गटासह किंवा एखाद्याचा सन्मान करतात अशा व्यक्तीसह) आपण त्यांना सुचवले की आपण जे सुचविले ते बरोबर होते आणि त्यांचे लक्ष विचलित झाले. एखादी गोष्ट चांगली आहे की नाही या गणितामधून. "कळपांची मानसिकता" आपल्याला मानसिकरित्या आळशी बनू देते. त्याच वेळी आपल्याला गमावलेला, मागे राहून जाणवू नये म्हणून देखील मदत करते.
   • या दृष्टिकोणातील यशाचे उदाहरण म्हणजे बाथरूममध्ये हॉटेल माहिती कार्डचा वापर. एका अभ्यासानुसार, हॉटेलच्या खोलीतील माहिती कार्डामध्ये असे म्हटले आहे की जेव्हा टॉवेल्सचा पुन्हा वापर केला गेला तेव्हा त्या ग्राहकांची संख्या% 33% वाढली, जेव्हा वास्तविक संशोधनानुसार "या हॉटेलमध्ये थांबलेल्या of 75% ग्राहकांनी टॉवेल्सचा पुन्हा वापर केला." टेंप, अ‍ॅरिज मधील कार्यस्थळातील प्रभावाबद्दल दर्शवा.
     • सर्व काही अधिक तणावपूर्ण होईल. आपण कधीही सामान्य मानसशास्त्र शाखेत गेलो असल्यास कदाचित आपण या घटनेविषयी ऐकले असेल. 50 च्या दशकात, सोलोमन Asशने अनुरुप अभ्यासाची मालिका केली. त्याने हा विषय अशाच लोकांच्या गटाच्या रूपात घेतला ज्यांना चुकीचे उत्तर देण्यास सांगितले गेले (या उदाहरणात, एखादी ओळ छोटी असेल किंवा लांब रेषापेक्षा लांब असेल). परिणामी, आश्चर्यचकित झाले की १ 17% सहभागींनी सांगितले की, केवळ बहुसंख्य मानकांच्या अनुरुप राहण्यासाठी लहान ओळ जास्त ख they्या अर्थाने विश्वास ठेवत असलेल्या गोष्टीपेक्षा वेगळी आहे. वेडा, बरोबर?

3. 

   खूप विचारा. आपण पालक असल्यास, आपण हे व्यवहारात पाहिले आहे. एक मूल म्हणाला, "आई, आई! चला समुद्र किनारी जाऊ या! ". आई म्हणाली की नाही, थोडा दोषी वाटत आहे, परंतु तिने आपली निवड किंवा मत बदलले नाही. पण मग मूल म्हणाले, "ठीक आहे, मग आम्ही तलावावर जाऊ शकतो?" आईला "पाहिजे" पाहिजे होते आणि "सहमत" होते.
   • तर आपल्याला खरोखर काय "सेकंद" हवे आहे ते विचारा. ऑफर नाकारल्याबद्दल इतरांना दोषी वाटेल, मग ती काहीही असो. जर दुसरी ऑफर (जी प्रत्यक्षात मूळ ऑफर आहे) अशी काहीतरी करण्याची त्यांना काही कारणास्तव नसेल तर ते त्वरित संधी घेतील. पुढील सूचना त्यांना सुटकेचा मार्ग म्हणून त्यांच्या अपराधांपासून मुक्त करतात. जर तुम्हाला 10 डॉलरची देणगी हवी असेल तर 25 डॉलरची मागणी करा. आपण प्रकल्प 1 महिन्यामध्ये पूर्ण करू इच्छित असल्यास प्रथम 2 आठवड्यांत त्यासाठी विचारा.

4. 

   "आम्ही" हा शब्द वापरा. अभ्यासाने हे सिद्ध केले आहे की “आम्ही” पुन्हा पुन्हा सांगणे हे इतरांना कमी सकारात्मक दृष्टिकोन (म्हणजेच भयभीत करण्याच्या दृष्टिकोनापेक्षा) इतरांना पटवून देण्यास अधिक प्रभावी ठरते. जर तुम्ही तसे केले नाही तर मी करीन आणि एक तर्कसंगत-निमित्त दृष्टीकोन आपण हे खालील कारणांसाठी केले पाहिजे. "आम्ही" चा उपयोग आत्मीयता, साम्य आणि समजून देतो.
   • आपणास आठवते काय की आम्ही आधी नमूद केले आहे की आपसात रेकॉर्ड करणे महत्वाचे आहे जेणेकरुन प्रेक्षकांना आपल्याला आवडेल आणि आवडेल मग, आम्ही आपल्याला आपल्या देहबोलीचे अनुकरण करण्यास सांगितले जेणेकरुन प्रेक्षक आपल्या जवळचे असतील आणि आपल्याला आवडतील? ठीक आहे, आता आपण "आम्ही" वापरा जेणेकरुन श्रोते आपल्या जवळ असतील आणि आपल्यालाही आवडतील. पण तुम्ही त्याबद्दल विचार केला नाही पण.

5. 

   सर्व गोष्टी सुरू झाल्या. आपल्याला कदाचित आधीच माहित असेल की कधीकधी एक किकर "बॉल गुंडाळत नाही" तोपर्यंत संघ जवळजवळ काहीही करू शकत नाही? होय, आपण ती व्यक्ती असणे आवश्यक आहे. आपण स्टार्टर असल्यास, ऐकणारा पूर्ण होण्याकडे झुकत असेल.
   • संपूर्ण कार्य करण्यापेक्षा लोक स्वेच्छेने एखादी गोष्ट पूर्ण करण्याची शक्यता असते. पुढील कपडे धुऊन मिळण्याचे ठिकाण दरम्यान, कपडे धुऊन मिळण्याचे ठिकाण वॉशिंग मशीनमध्ये ठेवा, मग दुसर्‍यास तसे करण्यास सांगा. खूप सोपे आहे, त्यांना नकार देण्याचे कारण फारच कठीण आहे.

6. 

   त्यांना सहमत व्हा. लोकांना स्वतःशी सुसंगत राहण्याची इच्छा आहे. आपण त्यांना सहमत झाल्यास (एका मार्गाने किंवा दुसर्‍या मार्गाने), त्यांना ते ठेवणे आवडेल. जर त्यांनी कबूल केले की त्यांना एखाद्या समस्येचे निराकरण करायचे आहे आणि आपण एखादा तोडगा काढत असाल तर ते त्यास शोधण्यास भाग पाडले जातील. कोणतीही किंमत असो, त्यांना सहमत व्हा.
   • जिंग झू आणि रॉबर्ट वायर यांच्या अभ्यासानुसार, सहभागींनी हे सिद्ध केले की जर ते दिसू शकणारी पहिली गोष्ट अशी असेल की त्यांनी पूर्णपणे सहमती दर्शविली असेल तर ते "काहीही" स्वीकारतील. अभ्यासाचा भाग म्हणून, सहभागींनी जॉन मॅककेन किंवा बराक ओबामा यांचे भाषण ऐकले आणि नंतर टोयोटा व्यावसायिक पाहिले. रिपब्लिकन लोकांना जॉन मॅककेन पाहिल्यानंतर व्यावसायिकांनी अधिक उत्तेजन दिले आणि डेमोक्रॅटचे काय? जसे आपण अंदाज केला आहे - बराक ओबामा पाहिल्यानंतर आणखी टोयोटा प्रो. म्हणून जर आपण एखादी वस्तू विकण्याचा प्रयत्न करीत असाल तर प्रथम आपल्याशी सहमत होण्यासाठी ग्राहकांना मिळवा - जरी आपण जे बोलता त्याचे आपल्याकडे काही विकले गेले नाही तरीदेखील.

7. 

   शिल्लक ठेवा. समस्या काय आहे हे महत्त्वाचे नाही, प्रत्येकाचे स्वतंत्र मत आहे आणि ते सर्व मूर्ख आहेत. आपण युक्तिवादाच्या प्रत्येक घटकाचा आच्छादन न केल्यास, इतर व्यक्तीने आपल्यावर विश्वास ठेवण्याची किंवा आपल्याशी सहमत होण्याची शक्यता कमी असेल. अल्पावधीत कमकुवतपणा दिसू लागला तर त्या स्वत: ला निश्चित करा, विशेषत: कोणीतरी करण्यापूर्वी.
   • बर्‍याच वर्षांमध्ये, एक-वे आणि द्वि-मार्ग युक्तिवादाची त्यांची कार्यक्षमता आणि अनुभवासह अनेक भिन्न संदर्भांमध्ये तुलना करण्यासाठी अभ्यास केला गेला. इलिनॉय विद्यापीठातील डॅनियल ओ’किफे यांनी 107 वेगवेगळ्या अभ्यासाच्या (50 वर्षांहून अधिक व 20,111 सहभागी) परीणामांच्या निकालांचे पुनरावलोकन केले आणि मेटा-विश्लेषण विकसित केले. त्यांनी असा निष्कर्ष काढला की दोन-मार्ग युक्तिवाद स्प्रेडशीटमध्ये एक-मार्ग समकक्ष कायदा करण्यापेक्षा अधिक खात्री पटवून देणारा आहे - विविध प्रकारचे उत्तेजन देणारे संदेश आणि भिन्न प्रेक्षकांच्या रचनांसह.

8. 

   सशर्त प्रतिक्षेप वापरा. पावलोव्हच्या कुत्र्याचे ऐकले आहे का? नाही, सेंट मेरी मधील रॉक बँडचे नाव नाही. लुईस क्लासिक अटींवर प्रयोग. बस एवढेच. आपण असे काही करता जे अजाणतेपणाने इतरांकडून प्रतिसाद ट्रिगर करते - आणि त्यांना त्याबद्दल माहिती नसते. हे करण्यासाठी वेळ आणि बरेच प्रयत्न करावे लागतात.
   • जर प्रत्येक वेळी आपल्या मित्राने पेप्सीचा उल्लेख केला तर आपण विव्हळ करा, सशर्त प्रतिक्रियेचे ते एक चांगले उदाहरण आहे. खरं तर, जेव्हा तुम्ही कण्हता तेव्हा तुमचे मित्र पेप्सीचा विचार करतील (कदाचित तुम्हाला आणखी कोक पाहिजे?) दुसरे उपयुक्त उदाहरण असेल जर आपला बॉस प्रत्येकाची प्रशंसा करण्यासाठी समान शब्द वापरला असेल. जेव्हा आपण आपल्या बॉसचे एखाद्याचे कौतुक ऐकता तेव्हा हे लक्षात येते की जेव्हा आपला बॉस तुमची प्रशंसा करतो तेव्हा - आणि तुम्ही गर्वाने आणि उत्साहाने अधिक परिश्रम करा.

9. 

   आपल्या अपेक्षा वाढवा. जर आपण एखाद्या सामर्थ्यवान व्यक्तीच्या स्थितीत असाल तर हा दृष्टिकोन अधिक चांगले कार्य करेल - आणि आवश्यक आहे. आपल्या अधीनस्थांवर (कर्मचारी, मुले इ.) तुम्ही आत्मविश्वास आणि सकारात्मक प्रभावांनी परिपूर्ण आहात आणि ते तुमचे ऐकण्यास अधिक प्रवृत्त होतील हे इतरांना कळू द्या.
   • जर आपण आपल्या मुलास तो किंवा ती हुशार असल्याचे सांगितले आणि आपल्याला चांगले ग्रेड मिळतील हे माहित असेल तर तो आपल्याला सोडणार नाही (जर आपल्या मुलास ते टाळता आले तर). आपल्या मुलास कळवा की आपल्याला त्याबद्दल आत्मविश्वास आहे, जे आपल्या मुलावर स्वतःवर विश्वास ठेवते तेव्हा ते अधिक सुलभ करते.
   • आपण कंपनीत बॉस असल्यास, कर्मचार्‍यांसाठी प्रेरणादायक सकारात्मक स्रोत व्हा. आपण एखाद्यास एखादा अवघड प्रकल्प दिल्यास त्या व्यक्तीस कळू द्या की आपण ते त्यांना दिले कारण आपल्याला माहित आहे की ते ते करू शकतात. ते X, X आणि X गुण दर्शवित आहेत जे ते सिद्ध करतात. या परिणामासह त्यांचे कार्य परिणाम बरेच चांगले होतील.

10. 

    आपले नुकसान किंवा नुकसान निश्चित करा. आपण एखाद्यास काहीतरी देऊ शकत असल्यास, छान. परंतु आपण एखादी वस्तू घेऊन जाण्यापासून रोखू शकत असल्यास आपण योग्य मार्गावर आहात. आपण इतरांना त्यांच्या जीवनात तणाव टाळण्यास मदत करू शकता, ते का नाकारतील?
    • असा अभ्यास आहे ज्यामध्ये कर्मचार्‍यांच्या चमूने तोटा किंवा नफ्याच्या प्रस्तावावर निर्णय घ्यावा लागेल. हा फरक खूपच मोठा आहे: कंपनीने $ 500,000 ची तोटा होण्याची शक्यता व्यक्त केली तर प्रोजेक्टने $ 500,000 नफा दिला त्या तुलनेत दोनदा कर्मचारी या प्रस्तावाशी दोनदा सहमत आहेत. फक्त खर्च घेऊन आणि फायद्यांशी तुलना करुन आपण अधिक चांगले पटवून देऊ शकता? हे शक्य आहे.
    • हे घरी देखील कार्य करते. संध्याकाळसाठी आपल्या नव husband्याला दूरदर्शन स्क्रीन सोडायला सांगू शकत नाही? किंडा सोपे. तयारीचा गुंडाळण्याऐवजी आणि “आपल्यासाठी खूप चांगला वेळ” घालविण्याऐवजी आपल्या नव husband्याला अडकवण्याऐवजी त्याची आठवण करून द्या की तुमची मुले परत येण्यापूर्वीची ही शेवटची रात्र आहे.आपण एखाद्या गोष्टीकडे दुर्लक्ष करीत आहे हे जेव्हा त्याला कळेल तेव्हा कदाचित त्याला खात्री पटेल.
      • याचा काळजीपूर्वक विचार केला पाहिजे. असे परस्परविरोधी अभ्यास आहेत जे दर्शवितात की लोकांना नकारात्मक गोष्टींबद्दल किंवा कमीतकमी वैयक्तिक समस्यांचे स्मरण करून देणे आवडत नाही. विशेषत: घराच्या जवळच्या लोकांसाठी, ते नकारात्मक हालचालींवर वेडा होतील. उदाहरणार्थ, “त्वचेचा कर्करोग रोखण्यासाठी” “सेक्सी त्वचा” असणे पसंत करतात. त्या कारणास्तव, आपण एका मार्गाने किंवा दुसर्‍या मार्गाने थोपण्यापूर्वी आपण काय विचारत आहात याचा विचार करा.
    जाहिरात

5 पैकी 5 पद्धतः विक्रेता म्हणून

1. 

   डोळा संपर्क आणि स्मित ठेवा. सभ्य, आनंदी आणि आकर्षक व्हा. एक चांगली वृत्ती आपल्याला विचार करण्यापेक्षा अधिक मदत करेल. आपल्याला काय म्हणायचे आहे ते लोकांना ऐकावे लागेल, अखेरीस आपला मार्ग शोधणे सर्वात कठीण काम आहे.
   • आपण आपले मत त्यांच्यावर लादू इच्छिता असे त्यांना वाटू नये अशी आपली इच्छा आहे. कुशल व आत्मविश्वास बाळगा आणि तुम्ही म्हणाल त्या प्रत्येक शब्दावर त्यांचा विश्वास असेल.

     

2. 

   आपले उत्पादन जाणून घ्या. त्यांना आपल्या कल्पनेचे फायदे दर्शवा. तुझ्यासाठी नाही! त्यांना "त्यांना" चे फायदे सांगा. त्या नेहमी त्यांचे लक्ष वेधून घेतील.
   • प्रामाणिक. आपल्याकडे एखादे उत्पादन किंवा कल्पना आहे जे त्यांच्यासाठी आवश्यक नाही, तर त्यांना कळेल. गोष्टी गंभीर होतील आणि शब्द त्यांच्यावर खरे असले तरीही त्यांचा त्यावर विश्वास बसणार नाही. परिस्थितीच्या दोन्ही बाजू ओळखा आणि आपण योग्य बोलता याची खात्री करा आणि त्यांची मने जिंकून घ्या.

3. 

   सर्व विरोधाभास तयार करा. आणि अशा प्रकरणांसाठी तयार रहा ज्याचा आपण कधीही विचार केला नाही! आपण आपले भाषण आणि स्वर तयार केले असेल आणि काळजीपूर्वक मूल्यांकन करण्यासाठी बराच वेळ दिला असेल तर कदाचित ही समस्या उद्भवणार नाही.
   • आपल्याशी झालेल्या करारामुळे आपणास आणखी एक चांगला करार मिळेल असे वाटत असल्यास लोक नाकारण्याचे कारण शोधतील. खालच्या पातळीवर हे कमी करा. ऐकणारा आपणच नव्हे तर लाभार्थी असावा.

4. 

   एखाद्याशी सहमत होण्यास घाबरू नका. वाटाघाटी हा मनापासून मनावर घेण्याचा एक मोठा भाग आहे. आपण बोलणी करावी लागेल म्हणूनच आपण शेवटी जिंकू शकत नाही. खरं तर, डझनभर अभ्यासांनी हे सिद्ध केलं आहे की "होय" या शब्दामध्ये बरेच विश्वासार्ह सामर्थ्य आहे.
   • "होय" हा शब्द खूप उत्तेजन देणारा शब्द नाही परंतु त्यास विशिष्ट प्रमाणात वजन आहे कारण हे आपल्याला एक आनंददायक आणि मैत्रीपूर्ण व्यक्ती म्हणून दर्शविते आणि इतर लोक त्या विनंतीचा भाग आहेत. आपण ज्या गोष्टी शोधत आहात त्यावर मर्यादा घाला जसे की ते आपल्याला करमणूक देण्याऐवजी एखाद्या करारासारखे होते जे आपल्याला "मदत" करण्यास ऑफर करतात.

5. 

   बॉस किंवा नेत्यांसह अप्रत्यक्ष संप्रेषण वापरा. आपल्या बॉसशी किंवा एखाद्या सामर्थ्यवान व्यक्तीशी बोलत असताना आपणास थेट संवाद टाळायचा असेल. जेव्हा आपला प्रस्ताव जोरदार महत्वाकांक्षी असतो तेव्हा देखील तेच होते. नेत्यांसाठी आपण त्यांच्या विचारसरणीला आकार देऊ इच्छित आहात, त्यांना विचार करू द्या आणि स्वत: ला अभिमुख करू द्या. समाधानी वाटण्यासाठी त्यांना शक्तीची जाणीव राखणे आवश्यक आहे. आपल्या हेतूची अंमलबजावणी करा आणि कुशलतेने आपल्या कल्पना त्यांच्यापर्यंत पोचवा.
   • आपल्या बॉसला कमी आत्मविश्वास देऊन प्रारंभ करा. चला ज्याबद्दल त्यांना जास्त माहिती नाही अशा गोष्टीबद्दल बोलूया. शक्य असल्यास आपल्या बॉसच्या कार्यालयाबाहेर बोला जेथे सर्वकाही तटस्थ असेल. खात्री पटवल्यानंतर बॉस कोण आहे हे त्यांना समजावून सांगा (ते त्यांचे आहे!), तर त्यांना पुन्हा शक्तिशाली वाटू द्या जेणेकरून ते आपल्या विनंतीवर प्रभाव पाडतील.

6. 

   संघर्ष झाल्यास विश्रांती घ्या आणि शांत रहा. भावनांचा शोध घेणे एखाद्याला खात्री पटवून देण्यास अधिक प्रभावी कधीच बनत नाही. संवेदनशील किंवा विरोधाभासी परिस्थितीत शांत, विश्रांती आणि भावनिक रहित राहणे आपल्याला एक पाऊल उंचावेल. जर एखाद्याचा ताबा सुटत असेल तर स्थिरतेच्या भावनेने ते आपल्याकडे वळतील. शेवटी, आपण आपल्या स्वत: च्या भावनांच्या नियंत्रणाखाली असाल. त्यांचे मार्गदर्शन करण्यासाठी त्या क्षणी ते आपल्यावर विश्वास ठेवतील.
   • आपला राग हेतूनुसार वापरा. मतभेद बहुतेक लोकांना अस्वस्थ करतात. आपण "पुढे जा" इच्छुक असल्यास, परिस्थितीत तणाव जोडा, तेच आहे, आणि इतर देण्यास प्रवृत्त होतील. हे बर्‍याचदा करू नका, तथापि, आणि अर्थातच ते गरम तेलाच्या दरम्यान करू नका किंवा जेव्हा आपण आपल्या भावना ठेवू शकत नाही. केवळ एक युक्ती आणि स्पष्ट हेतूने ही युक्ती वापरा.

7. 

   आत्मविश्वास ठेवा. त्या सर्व गोष्टींवर जोर देता येत नाही: निश्चितता इतरांपेक्षा निश्चितच जास्त आकर्षक आणि मोहक असते. खोलीतला एक माणूस त्याच्या चेह on्यावर हसत हसत आत्मविश्वास पसरवून वारंवार बोलत होता, तो तो होता ज्याने आपल्या उर्वरित गटापेक्षा इतरांना मनापासून पटवून दिले. आपण काय करत आहात यावर आपला खरोखर विश्वास असल्यास इतर लोक ते पाहू आणि प्रतिसाद देतील. त्यांना तुमच्यासारखा आत्मविश्वास हवा असेल.
   • आपल्याकडे आत्मविश्वास नसल्यास, आपण प्रत्यक्षात असल्याचे ढोंग करणे आवश्यक आहे. आपण 5-तारे रेस्टॉरंटमध्ये जात असल्यास, आपण भाड्याने केलेला सूट परिधान केला आहे हे कोणालाही माहित असणे आवश्यक नाही. जोपर्यंत आपण जीन्स किंवा टी-शर्टसह चालत नाही तोपर्यंत कोणालाही आश्चर्य वाटणार नाही. आणि आपण बोलण्यास प्रारंभ करताच, योग्य शब्दांचा देखील विचार करा.
   जाहिरात

सल्ला

• आपल्या शब्दांमध्ये सावधगिरी बाळगा. आपण जे काही बोलता ते उत्साहपूर्ण, उत्साहवर्धक आणि कौतुकास्पद असले पाहिजे; नकारात्मक आणि टीका हा एक उणे बिंदू आहे. उदाहरणार्थ, "आशा" बोलणार्‍या एका राजकारण्याला निवडणूक जिंकण्याची संधी असेल; "कडवट त्रास" बद्दल बोलणे कार्य करणार नाही.
• काहीवेळा, आपल्या श्रोत्यांना आपल्यासाठी अत्यंत आवश्यक असलेल्या एखाद्या गोष्टीस माहिती देणे, आणि काहीवेळा ते फार चांगले कार्य करत नाही; काळजी घ्या.
• जेव्हा आपण युक्तिवाद सुरू करता तेव्हा दुसर्‍या व्यक्तीशी सहमत व्हा आणि त्या व्यक्तीच्या दृष्टीकोनातून सर्व चांगले मुद्दे समाविष्ट करा. उदाहरणार्थ, आपण आपल्या ट्रक एखाद्या अंतर्गत स्टोअरमध्ये विकायच्या असल्यास आणि आपला व्यवस्थापक त्यास आपल्या तोंडावर म्हणतो. "नाही, मी आपला ट्रक खरेदी करणार नाही! मी या ब्रँडला किंवा त्या ब्रँडला जास्त पसंत करतो कारण यामुळे आणि". आपण सहमत असले पाहिजे, प्रतिसादात असे काहीतरी "अर्थातच कारचे ब्रांड चांगले आहेत, खरं तर मी ऐकलं आहे की त्यांच्याकडे 30 वर्षांपेक्षा जास्त कीर्ती आहे". यावर विश्वास ठेवा, मग त्याला यापुढे आणखी आग्रह नाही. तिथून, आपण आपला ट्रक कसा आहे याबद्दल आपले मत देऊ शकता, ... "पण मला माहित नाही की जर ट्रक थंडीने सुरू झाला नाही तर त्यांची कंपनी आपल्याला मदत करेल का? आणि आपल्याला एकट्याने टोईंग व ट्रक दुरुस्ती सेवा कॉल करावी लागेल?" हे त्याला आपल्या दृष्टिकोनावर विचार करण्यास अनुमती देईल.
• जेव्हा आपण थकलेले, अधीर, विचलित झाले किंवा "मूड मध्ये" असाल तर एखाद्याशी वाटाघाटी करण्याचा प्रयत्न करू नका; आपण देऊ शकता आणि नंतर त्याबद्दल दिलगिरी व्यक्त कराल.
• आपण मैत्रीपूर्ण, प्रेमळ आणि विनोदबुद्धी असल्यास सर्वकाही कार्य करेल; आपण इतर लोकांसह जाण्यास आवडत असल्यास, आपण त्यांच्यावर अधिक प्रभाव पडू शकता.

चेतावणी

• अचानक हार मानू नका - यामुळे इतरांना ते जिंकतात असे वाटेल आणि नंतर त्यांना खात्री पटवणे आणखीन कठीण होईल.
• जास्त मत नोंदवू नका कारण जेव्हा आपण आपला प्रभाव गमावाल तेव्हा इतर आपल्या दृष्टिकोनाकडे सर्व दरवाजे बंद करतात.
• तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांवर कधीही टीका किंवा मुकाबला करायला नको. हे कधीकधी अवघड असू शकते परंतु आपण आपले लक्ष्य या मार्गाने कसे प्राप्त करावे ते शिकाल. खरं तर, जोपर्यंत आपण थोडा रागावता किंवा निराश होता, ते याची दखल घेतील आणि त्वरित बचाव करतील, म्हणून थोड्या वेळाने थांबणे चांगले. बराच काळ नंतर.
• नैतिक आणि व्यावहारिक बाजूंनी कधीही खोटे बोलणे आणि चोखणे निवडणे योग्य नाही. आपले प्रेक्षक मुर्ख नाहीत आणि जर आपल्याला असे वाटते की आपण त्यांना ज्ञातपणे फसवू शकता, तर आपल्यास जे पात्र आहे ते मिळेल.