सामग्री

• पावले
• 2 पैकी 1 भाग: प्रारंभ करणे
• 2 मधील 2 भाग: मध्यस्थ म्हणून काम करणे

बरेच लोक यशस्वीरित्या स्वतःसाठी काम करतात, पुरवठादार आणि ग्राहक यांच्यात मध्यस्थ सेवा देतात. या क्षेत्रात करियर बनवणे सोपे नाही, म्हणून आपल्याला त्यात जोखीम कशी समाविष्ट करावी आणि कमी करावी हे माहित असणे आवश्यक आहे.

पावले

2 पैकी 1 भाग: प्रारंभ करणे

1. 1 आपला स्वतःचा व्यवसाय तयार करा. जेव्हा तुम्ही स्वतंत्र ब्रोकर म्हणून काम करायला लागता, तेव्हा तुम्ही तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करता. प्रारंभिक खर्च खूपच लहान असेल, म्हणून आपण पुरेसे लवकर सुरू करू शकता, परंतु आपल्या नवीन क्रियाकलापांच्या व्यावसायिक आणि कायदेशीर पैलूंबद्दल विसरू नका.
   • मूलभूत स्तरावर, आपल्याला व्यवसाय करण्यासाठी जागा आणि तांत्रिक सहाय्याची आवश्यकता आहे. वेगळी वर्क टेलिफोन लाइन, फॅक्स आणि वर्क ई-मेल पत्ता मिळवा. शक्य असल्यास, कामासाठी घरासाठी स्वतंत्र संगणक आणि जागा बाजूला ठेवा.
   • अधिक गंभीर स्तरावर, आपल्याला केसच्या कायदेशीर बाजूने स्वतःला परिचित करणे आवश्यक आहे. तुम्हाला स्वतःला एक व्यावसायिक घटक म्हणून औपचारिक करणे आवश्यक आहे. तुम्ही ज्या उत्पादनांवर आणि सेवांवर काम करू इच्छिता त्यावर कोणत्याही निर्बंधांची चौकशी करा. या नियमांचे अचूक आणि वेळेवर पालन करून आपले कर विवरणपत्र योग्यरित्या कसे भरायचे ते जाणून घ्या.
2. 2 गरज निश्चित करा. बाजारात संशोधन करा आणि एक योग्य कोनाडा शोधा जे आपण भरू शकता. सर्वात मोठी गरज उद्योगात असेल जिथे पुरवठा आणि मागणीची रचना सुस्त आहे किंवा ग्राहक आणि पुरवठादार यांचे समाधान करत नाही.
   • नवीन पुनर्विक्रेतांसाठी सेवा किंवा विशेष वस्तूंसाठी बाजारात येणे सहसा सोपे असते. जेनेरिक उत्पादने बाजारात मुबलक असतात आणि बर्‍याचदा थेट उत्पादकांकडून मिळतात आणि किरकोळ विक्रेत्याला स्थिर योजना बदलण्यास पटवणे जवळजवळ अशक्य आहे.
3. 3 संभाव्य खरेदीदारांचा अभ्यास करा. तुमच्या निवडलेल्या उत्पादन किंवा सेवेसाठी संभाव्य ग्राहक ओळखा. नियोजित उपक्रमाच्या स्वरूपावर अवलंबून, स्थानिक आणि जागतिक दोन्ही खरेदीदार ग्राहक म्हणून काम करू शकतात.
   • मालाचा व्यवहार करताना, तुम्हाला किरकोळ विक्रेत्यांना संशोधन करणे आवश्यक आहे ज्यांना उत्पादन विकण्यात रस असेल. इंटरनेट आणि टेलिफोन डिरेक्टरी वापरून स्थानिक वितरकांवर संशोधन करा. ऑनलाइन रिटेलर डेटाबेस वापरून जागतिक किरकोळ विक्रेते एक्सप्लोर करा. आपल्या प्रयत्नांना मोठ्या ब्रँडवर नव्हे तर लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांवर केंद्रित करा.
   • जेव्हा तुम्ही सेवेत असाल, तेव्हा तुम्हाला व्यवसाय आणि सेवेचे वैयक्तिक ग्राहक शोधण्यासाठी पारंपारिक जाहिरातींवर अवलंबून राहावे लागेल. ज्या कंपन्यांनी तुम्हाला अशा सेवेच्या गरजेची जाणीव करून दिली आहे त्यांच्यापासून सुरुवात करा - अनेकदा ती तुमचे मित्र किंवा फक्त स्थानिक कंपन्या असू शकतात. तत्सम गरज असलेले इतर संभाव्य खरेदीदार शोधण्यासाठी या स्रोताचे संशोधन करा.
4. 4 संपर्कात येत आहे. संभाव्य खरेदीदारांची यादी संकलित केल्यावर, आपण त्यांना कॉल करणे आवश्यक आहे. त्यांच्या गरजा शोधा आणि त्यांना तुमच्यासोबत काम करण्याची इच्छा निर्माण करण्यासाठी तुम्हाला काय करावे लागेल.
   • आपण पाण्याची चाचणी करण्यासाठी ईमेल पाठवू शकता, परंतु फोन कॉल अधिक व्यावसायिक दिसतो, विशेषत: कंपन्यांशी व्यवहार करताना.
   • वितरकांशी संपर्क साधताना, खरेदी व्यवस्थापकाशी थेट बोलण्याचा प्रयत्न करा. त्याला विचारा की त्याला घाऊक किंमतींची यादी शोधण्यात स्वारस्य आहे का? तसे असल्यास, काही व्यावसायिक दिवसांमध्ये अशी यादी प्रदान करण्याचे वचन द्या.
5. 5 संभाव्य पुरवठादारांचे संशोधन करा. निवडलेले उत्पादन किंवा सेवेचे जास्तीत जास्त संभाव्य पुरवठादार शोधा. आपल्या सूचीतील प्रत्येक आयटमचे परीक्षण करा, नंतर ते पहिल्या दहामध्ये कमी करा.
   • उत्पादनांशी व्यवहार करताना, नेहमी उत्पादकांचा शोध घ्या. आपण केवळ स्थानिक उत्पादनासह काम करणार नसल्यास, आपण परदेशी उत्पादकांचा शोध घ्यावा.
   • सेवांशी व्यवहार करताना, पुरवठादार सहसा स्थानिक कंपन्या असतात.
6. 6 दर शोधा. संभाव्य पुरवठादारांशी संपर्क साधा आणि विशिष्ट गुणवत्तेची विशिष्ट उत्पादने किंवा सेवांसाठी कोटेशन मागा. किंमतींवर माहिती गोळा केल्यानंतर, त्यांची तुलना करा आणि सर्वोत्तम सौदे निवडा.
   • प्रस्तावाचे एकूण मूल्य विचारात घ्या. सर्वात कमी किंमतीचा पुरवठादार नेहमीच सर्वोत्तम नसतो जर तो पुरवणारे उत्पादन इतर पुरवठादारांच्या गुणवत्तेमध्ये लक्षणीय निकृष्ट असेल. सेवा देणाऱ्यांबाबतही असेच आहे.
7. 7 मूल्यामध्ये आपला वाटा जोडा. पुनर्विक्रेता म्हणून, तुम्ही प्रत्येक विक्रीवर विशिष्ट कमिशन मिळवून पैसे कमवाल. अचूक रक्कम स्थिर नसते, परंतु कमिशन स्वतः 10-15 टक्के असते.
   • आधीच इतर मध्यस्थांसोबत काम करणाऱ्या पुरवठादारांना एक सेट कमिशन असू शकते. आपले स्वतःचे कमिशन सेट करण्याचा प्रयत्न करण्यापूर्वी आपल्याला हा मुद्दा माहित असणे आवश्यक आहे.
8. 8 खरेदीदारांना माहिती द्या. सूचीमधून संभाव्य खरेदीदारांशी पुन्हा कनेक्ट व्हा.उत्पादन किंवा सेवेची अंतिम किंमत आधीच समाविष्ट केलेल्या आपल्या शेअरसह प्रदान करा.
   • संभाव्य ग्राहकांना अंतिम खर्चाची माहिती देताना, कर आणि शिपिंग खर्च यासारख्या इतर खर्चाचा विचार करा.

2 मधील 2 भाग: मध्यस्थ म्हणून काम करणे

1. 1 धोक्यांची जागरूकता. काही उद्योगांमध्ये, मध्यस्थ भरभराटीला येऊ शकतात, तर इतर उद्योग त्यांना चित्रातून पूर्णपणे बाहेर काढण्याचा प्रयत्न करतील. जर तुम्ही ग्राहक आणि पुरवठादारांना तुमचे स्वतःचे महत्त्व सिद्ध करण्यास असमर्थ असाल तर तुमचा व्यवसाय जास्त काळ टिकणार नाही.
2. 2 वस्तू आणि सेवांचे विविधीकरण. आपला व्यवसाय एका प्रकारच्या उत्पादन किंवा सेवेपर्यंत मर्यादित न करण्याचा प्रयत्न करा. खेळ सोडू नये म्हणून, आपण ऑफर केलेल्या वस्तू आणि सेवांचे स्त्रोत आणि तपशील वैविध्यपूर्ण केले पाहिजेत.
   • आपण उत्पादने किंवा सेवांसह व्यवहार करत असलात तरीही, अनेक पुरवठादारांसह कार्य करणे सामान्यतः सुरक्षित असते. फक्त एका पुरवठादारासोबत काम करून, तुमचा व्यवसाय त्या पुरवठादाराच्या पहिल्या समस्यांसह खाली जाईल. तसेच, पुरवठादार तुमच्यासोबत काम करणे थांबवू शकतो.
   • जर पुरवठादाराने अचानक तुम्हाला सोडून दिले तर तुमचा व्यवसाय धोक्यात येईल असे ग्राहकांना वाटू शकते. यामुळे यशस्वी सहकार्याबद्दल तुमची विश्वासार्हता किंवा आत्मविश्वास कमी होऊ शकतो.
3. 3 निष्ठावंत ग्राहकांना बक्षीस द्या. पुरवठादारांना तुमचे प्रतिस्पर्धी बनण्यापासून रोखण्यासाठी, तुम्हाला हे सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे की ग्राहक तुमच्याशी एकनिष्ठ आहेत आणि पुरवठादाराच्या ब्रँडशी नाही.
   • समस्येवर उपाय म्हणजे अनेक पुरवठादारांसोबत काम करणे. आपण एका पुरवठादारावर अवलंबून नसल्यास, बहुधा ग्राहक आपल्यावर अवलंबून असेल.
   • ग्राहकांच्या निष्ठेला बक्षीस देण्याचा आणखी एक मार्ग म्हणजे संपूर्ण विक्री संरचनेवर लक्ष केंद्रित करणे, ज्यात पूर्व-विक्री आणि विक्री नंतरचा समावेश आहे. प्रदान केलेले उत्पादन किंवा सेवा काहीही असो, आपण सर्वोत्तम ग्राहक सेवा प्रदान करणे आवश्यक आहे.
4. 4 गुणवत्तेवर लक्ष केंद्रित करा. ग्राहकांना पुरवल्या जाणाऱ्या वस्तू किंवा सेवांची गुणवत्ता सर्वोत्तम असावी, तर पुरवठादार आणि ग्राहकांच्या सर्व सहकार्याची गुणवत्ता विसरू नये.
   • यशस्वी होण्यासाठी, आपले ग्राहक आणि पुरवठादार ज्या व्यक्तीपर्यंत पोहोचू इच्छितात त्या व्यक्ती व्हा.
   • पुरवठादारांसाठी हे महत्त्वाचे आहे की तुम्ही तुमचा ग्राहक आधार वाढवा आणि मार्केटिंगच्या काही अडचणींचा सामना करा.
   • ग्राहकांसाठी हे महत्त्वाचे आहे की तुम्ही सर्वोत्तम उत्पादन किंवा सेवा त्यांना देऊ शकता अशा किंमतीसाठी आणि ते देण्यास तयार आहेत. अयोग्य ऑफर काढून टाका आणि सर्वोत्तम ऑफर सबमिट करण्यापूर्वी विविध पर्यायांचे मूल्यांकन करा.
5. 5 सक्रिय डिजिटल उपस्थिती. सक्रिय डिजिटल उपस्थितीशिवाय आज कोणतीही क्रिया करणे कठीण होईल. संगणक आणि मोबाईल डिव्हाइसेसवर आपल्या क्रियाकलापांमध्ये प्रवेश करणे सुलभ करून ग्राहक आणि पुरवठादारांसाठी आपले संवाद शक्य तितके सोयीस्कर बनवा.
   • ग्राहकांशी संवाद साधण्यासाठी आपली वेबसाइट आणि सोशल मीडिया प्रोफाइल तयार करा.
   • आपल्या वेबसाइटद्वारे, ग्राहक आपल्या व्यवसायाचे संशोधन करू शकतात, आपल्याशी संपर्क साधू शकतात, सहजपणे उत्पादने आणि सेवा शोधू शकतात, खाती तयार करू शकतात आणि ऑर्डर देऊ शकतात. बिलिंग आणि ऑर्डर स्थितीबद्दल माहिती देखील उपस्थित असावी.
   • शिवाय, डिजिटल उपस्थितीने मोबाईल उपकरणे स्वीकारली पाहिजेत. आपल्या साइटवर स्मार्टफोन आणि इतर पोर्टेबल उपकरणांसाठी मोबाइल आवृत्ती असणे आवश्यक आहे. शक्य असल्यास, आजही एक विशेष मोबाईल applicationप्लिकेशन विकसित केले जाऊ शकते.
6. 6 एक्सचेंजला गती. आज, लोकांना झटपट समाधान मिळण्याच्या भावनेची अधिकाधिक सवय होत आहे. व्यापारी प्रक्रियेत मंदी आणून मध्यस्थ नकारात्मक संघटना निर्माण करतात. ते मंद होऊ देऊ नका; त्याऐवजी, आपल्या सर्व ग्राहकांसाठी वेग वाढवण्यासाठी प्रत्येक संधीचा वापर करा.
   • योग्य असल्यास, आपण पेमेंट आणि वस्तू किंवा सेवांच्या तरतुदीच्या वेळेवर वेळेचे बंधन लादू शकता. सर्व पक्षांनी अशा निर्बंधांबद्दल जागरूक आणि इच्छुक असले पाहिजे.
7. 7 संपर्कात राहा. ग्राहक आणि पुरवठादार आपल्याशी अखंडपणे संपर्क साधू शकतील आणि त्यांच्या टिप्पण्या, प्रश्न आणि चिंतांना वेळेवर प्रतिसाद प्राप्त करू शकतील.
   • नेहमी फोन, ईमेल आणि फॅक्स द्वारे कनेक्ट रहा.
   • जर साखळीतील दुव्यांपैकी एखादी समस्या उद्भवली असेल तर ताबडतोब त्यास सामोरे जा आणि पक्षाला निराकरणाच्या प्रत्येक टप्प्याबद्दल सतत कळवा. पुरवठादार आणि ग्राहक अंधारात राहू नयेत.
   • पुरवठादार आणि ग्राहकांबद्दल विचार आणि आदर दाखवा.
8. 8 लवचिक रहा. तुमच्या डोक्यात एक कल्पना पॉप अप होण्याचा सर्वोत्तम मार्ग असू शकत नाही. पुरवठादार आणि ग्राहकांकडून अभिप्राय आणि अभिप्रायाला प्रतिसाद द्या. आपण नेहमी आपल्या ग्राहकांच्या विशिष्ट गरजांशी जुळवून घेतले पाहिजे.
   • सद्यस्थितीची स्थिती निश्चित करण्यासाठी साखळीतील सर्व दुव्यांवर बारीक लक्ष ठेवा, तसेच ज्या मुद्द्यांवर अतिरिक्त काम करणे आवश्यक आहे. आपण सर्व पक्षांना आपल्यासोबत काम केल्याच्या समाधानासंबंधी प्रश्न विचारू शकता, हे मूल्यांकन किंवा प्रश्नांसह प्रश्नावलीच्या स्वरूपात सादर करू शकता.
9. 9 तुमच्या व्यवसाय पद्धती पारदर्शक असाव्यात. लोकांसाठी हे जाणून घेणे चांगले आहे की ते ज्या संस्थेसह व्यवसाय करतात त्यावर विश्वास ठेवू शकतात. पुरवठादार आणि ग्राहकांनी आपण व्यवसाय कसा करता हे समजून घेतले पाहिजे आणि आपला रोख प्रवाह व्यवस्थापित केला पाहिजे.
   • जर विचारले तर ग्राहकांना तुमच्या पुरवठ्याच्या स्रोतांची माहिती द्या. आपण त्यांच्यासोबत व्यवसाय भागीदार म्हणून आरामदायक असाल तर अनेक खरेदीदार या प्रकारच्या माहितीमध्ये स्वारस्य व्यक्त करू शकतात.
   • खरेदीदारांना खर्चाची रचना द्या जेणेकरून त्यांना समजेल की त्यांचे पैसे कोठे जात आहेत. अशाप्रकारे अशी माहिती दुसऱ्या स्रोताकडून उपलब्ध झाल्यास त्यांना फसवणूक झाल्यासारखे वाटणार नाही.