सामग्री

• पावले
• 4 पैकी 1 भाग: आपल्या बाजार संशोधनाची योजना करा
• 4 पैकी 2 भाग: उपयुक्त माहिती मिळवणे
• 4 पैकी 3 भाग: स्वतःचे संशोधन करणे
• 4 पैकी 4 भाग: निकालांचे विश्लेषण
• टिपा

भविष्यातील उद्योजक आणि प्रत्यक्ष व्यापारी दोघेही ज्या प्रकारच्या क्रियाकलापांमध्ये गुंतलेले आहेत त्या बाजाराविषयी उपयुक्त माहिती संकलित आणि विश्लेषण करण्यासाठी विपणन संशोधन करतात. विपणन संशोधनाचा उपयोग प्रभावी धोरणे शोधण्यासाठी, विकास मार्गांचे फायदे आणि तोटे मोजण्यासाठी, भविष्यातील व्यवसायातील हालचाली निर्धारित करण्यासाठी आणि बरेच काही करण्यासाठी केला जातो.आपल्याकडे चांगले विपणन संशोधन कौशल्य असल्यास आपल्याकडे स्पर्धात्मक धार असेल. प्रारंभ करण्यासाठी, पायरी क्रमांक 1 वर प्रारंभ करा.

पावले

4 पैकी 1 भाग: आपल्या बाजार संशोधनाची योजना करा

1. 1 तुमच्या मनात, तुमच्या संशोधनाचा हेतू सांगा. विपणन संशोधन आपल्याला आणि आपला व्यवसाय अधिक स्पर्धात्मक आणि अधिक फायदेशीर होण्यासाठी मदत करण्यासाठी केले जाते. जर तुमचे विपणन संशोधन शेवटी कोणतेही फायदे देत नसेल, तर तो फक्त वेळ वाया घालवतो, आणि तुम्ही आणखी काही करणे चांगले असू शकते. आपण विपणन संशोधन सुरू करण्यापूर्वी, आपण त्यांच्याकडून काय मिळवू इच्छिता हे निर्धारित करणे महत्वाचे आहे. तुमचे विपणन संशोधन तुम्हाला अनपेक्षित दिशेने नेऊ शकते - आणि ते ठीक आहे. तथापि, कमीतकमी एक किंवा अधिक उद्दिष्टे लक्षात न घेता विपणन संशोधन सुरू न करणे चांगले. खाली काही प्रश्न आहेत जे आपण आपल्या विपणन संशोधनाची रचना करताना विचार करू शकता:
   • माझ्या उत्पादनासाठी बाजाराची गरज आहे का? ग्राहकांचे प्राधान्य आणि खर्च करण्याच्या सवयी एक्सप्लोर करा. हे आपल्याला विशिष्ट बाजारात आपले उत्पादन ठेवणे न्याय्य आहे की नाही याचे मूल्यांकन करण्यात मदत करेल.
   • माझी उत्पादने आणि सेवा ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करतात का? तुमच्या उत्पादनांबाबत ग्राहकांच्या समाधानावर संशोधन केल्यास तुमची स्पर्धात्मकता वाढू शकते.
   • वस्तू आणि सेवांसाठी माझी किंमत प्रभावी आहे का? तुमची स्पर्धात्मकता आणि बाजारपेठेतील ट्रेंडचे संशोधन केल्याने तुम्हाला तुमच्या व्यवसायाशी तडजोड न करता जास्तीत जास्त नफा निश्चित करण्यात मदत होईल.
2. 2 माहितीच्या कार्यक्षम संकलनासाठी योजना तयार करा. आपल्याला काय संपवायचे आहे हे केवळ महत्वाचे नाही, तर आपल्याला आवश्यक माहिती कशी गोळा करता येईल हे समजून घेणे महत्वाचे आहे. पुन्हा, नियोजन आपल्याला आपल्या संशोधनात यशस्वी होण्यास मदत करेल. तेथे कसे जायचे हे जाणून घेतल्याशिवाय ध्येय निश्चित करू नका. आपल्या विपणन संशोधनाचे नियोजन करताना आपण विचारात घ्यावे असे खालील प्रश्न आहेत:
   • मला सर्वसमावेशक बाजार डेटा शोधण्याची गरज आहे का? विद्यमान डेटाचे विश्लेषण केल्याने आपल्याला आपल्या व्यवसायाच्या भविष्याबद्दल निर्णय घेण्यास मदत होऊ शकते, परंतु अर्थपूर्ण आणि अचूक माहिती शोधणे कठीण होऊ शकते.
   • मला स्वतंत्र संशोधनाची गरज आहे का? सर्वेक्षण, लक्ष्यित प्रेक्षक संशोधन, मुलाखती आणि इतर पद्धतींद्वारे आपला स्वतःचा डेटाबेस तयार करणे आपण ज्या बाजारपेठेत काम करता त्याबद्दल कंपनीला बरीच माहिती प्रदान करू शकते. ते मिळविण्यासाठी, आपल्याला संसाधने, वेळ आवश्यक असेल, ज्याचा वापर वेगळ्या प्रकारे केला जाऊ शकतो.
3. 3 आपले संशोधन सबमिट करण्यासाठी तयार रहा आणि त्याच्या संदर्भात, कृतीकडे जा. विपणन संशोधन शेवटी कंपनीच्या प्रत्यक्ष निर्णयांवर परिणाम करते. जेव्हा तुम्ही बाजार संशोधन करत असाल, जोपर्यंत तुम्ही एकमेव मालक नसता, तुम्हाला सहसा तुमचे संशोधन सहकाऱ्यांसोबत शेअर करणे आणि तुमच्या मनात एक कृती योजना असणे आवश्यक असते. आपल्याकडे बॉस असल्यास, तो कारवाईच्या प्रक्रियेशी सहमत असू शकतो किंवा नाही. जोपर्यंत आपण डेटा गोळा आणि प्रक्रिया करण्याच्या पद्धतीमध्ये चुका करत नाही तोपर्यंत, बहुधा आपण आपला डेटा प्रदर्शित करत असलेल्या मार्केट ट्रेंडशी सहमत असाल. स्वतःला खालील गोष्टी विचारा:
   • माझे संशोधन काय दर्शवेल याचा अंदाज आहे? आपले संशोधन सुरू करण्यापूर्वी गृहितक मांडण्याचा प्रयत्न करा. जर तुम्ही आधीच अशाच परिणामाचा विचार केला असेल आणि पूर्ण आश्चर्यचकित नसाल तर निष्कर्ष काढणे तुमच्यासाठी सोपे होईल.
   • गृहितके खरी ठरली तर? जर तुमचे बाजार संशोधन शेवटी तुमच्या गृहितकांची पुष्टी करते, तर तुमच्या कंपनीवर त्याचे काय परिणाम होतील?
   • गृहितके खरी ठरली नाहीत तर? जर संशोधनाचा परिणाम तुम्हाला आश्चर्यचकित करतो, तर कंपनीने कसे पुढे जावे? अनपेक्षित परिणामांच्या बाबतीत तुमच्याकडे विकासाचे बॅकअप मार्ग आहेत का?

4 पैकी 2 भाग: उपयुक्त माहिती मिळवणे

1. 1 उद्योग माहितीचे सरकारी स्रोत वापरा. माहिती युगाच्या आगमनाने, व्यावसायिकांना मोठ्या प्रमाणात डेटा वापरणे खूप सोपे झाले आहे. आणखी एक प्रश्न म्हणजे हा डेटा किती विश्वासार्ह आहे. बाजार संशोधनावर आधारित निष्कर्षापर्यंत पोहोचण्यासाठी, विश्वसनीय स्त्रोतांकडून संशोधन सुरू करणे अत्यंत महत्वाचे आहे. मुख्य विश्वसनीय स्त्रोतांपैकी एक म्हणजे सरकार (स्त्रोत). सरकारद्वारे केले जाणारे बाजार संशोधन सहसा अचूक, चांगले सिद्ध होते आणि मुक्तपणे किंवा कमी किंमतीत उपलब्ध होते, जे नवजात व्यवसायासाठी आवश्यक आहे.
   • उदाहरणार्थ, श्रम सांख्यिकी ब्यूरोमध्ये, तुम्हाला लोकसंख्येच्या अकृषिक रोजगाराचा तपशीलवार मासिक अहवाल, तसेच तिमाही आणि वर्षासाठी गटबद्ध डेटा मिळू शकतो. या अहवालांमध्ये वेतन, रोजगाराच्या पातळीवर माहिती असते. क्षेत्र, प्रदेश, तसेच उद्योगाद्वारे डेटा प्रदर्शित केला जाऊ शकतो.
2. 2 ट्रेड असोसिएशन डेटा वापरा. ट्रेड असोसिएशन ही समान क्रियाकलाप असलेल्या कंपन्यांच्या गटांमधून बनलेल्या संस्था असतात, एका सामान्य हेतूने एकत्र येतात. लॉबिंग, कम्युनिटी आउटरीच, जाहिरात मोहिमा यासारख्या सामान्य क्रियाकलापांव्यतिरिक्त, व्यापार संघटना अनेकदा बाजार संशोधन करतात. संशोधन डेटाचा वापर स्पर्धात्मकता आणि नफा वाढवण्यासाठी केला जातो. यातील काही डेटा सार्वजनिकरित्या उपलब्ध असू शकतो तर इतर फक्त सदस्यांसाठी.
   • कोलंबियन चेंबर ऑफ कॉमर्स हे स्थानिक व्यापार संघटनेचे उदाहरण आहे जे बाजार संशोधन डेटा देते. वार्षिक अहवाल तपशील बाजार वाढ आणि कोलंबस, ओहायो मधील ट्रेंड. इंटरनेट कनेक्शन असलेल्या प्रत्येकासाठी डेटा उपलब्ध आहे. चेंबरचे सदस्य विशिष्ट डेटासाठी वैयक्तिक विनंत्यांवर देखील प्रक्रिया करतात.
3. 3 उद्योग प्रकाशनांमधील डेटा वापरा. बर्‍याच उद्योगांमध्ये एक किंवा अधिक जर्नल्स असतात, उद्योगातील सदस्यांना वर्तमान बातम्या, बाजारपेठेचा कल, सरकारी धोरणाची उद्दिष्टे आणि बरेच काही अद्ययावत ठेवण्यासाठी प्रकाशने. अनेक प्रकाशने त्यांचे स्वतःचे संशोधन करतात आणि प्रकाशित करतात, ज्यामुळे उद्योगातील सदस्यांना फायदा होतो. कच्चा विपणन संशोधन डेटा सहसा उद्योग नसलेल्या सदस्यांना उपलब्ध करून दिला जाऊ शकतो. जवळजवळ सर्व व्यापार प्रकाशकांकडे धोरणात्मक सल्ला आणि विपणन ट्रेंडबद्दल जाणून घेण्यासाठी काही लेख सार्वजनिकरित्या ऑनलाइन उपलब्ध आहेत. या लेखांमध्ये बर्याचदा बाजार संशोधनाचे परिणाम समाविष्ट असतात.
   • उदाहरणार्थ, एबीए बँकिंग जर्नल बाजारपेठेतील ट्रेंड, नेतृत्व धोरण आणि बरेच काही यासह विविध प्रकारचे विनामूल्य ऑनलाइन लेख ऑफर करते. जर्नलमध्ये उद्योग संसाधनांचे दुवे देखील आहेत ज्यात बाजार संशोधन डेटा समाविष्ट असू शकतो.
4. 4 शैक्षणिक संस्थांचा डेटा वापरा. बाजारपेठ समाजासाठी खूप महत्वाची असल्याने, हा सहसा विज्ञान आणि शैक्षणिक संशोधनाचा विषय असतो. बरीच महाविद्यालये, विद्यापीठे आणि इतर शैक्षणिक संस्था (विशेषतः, अर्थशास्त्र शाळा) सहसा संपूर्ण बाजारपेठ किंवा त्याच्या काही क्षेत्रांवर आधारित संशोधन परिणाम प्रकाशित करतात. संशोधन परिणाम शैक्षणिक प्रकाशकांकडून किंवा थेट संस्थेत उपलब्ध आहेत. हे लक्षात घेतले पाहिजे की हा डेटा बर्‍याचदा शुल्कासाठी उपलब्ध असतो. म्हणून, त्यांच्यामध्ये प्रवेश करण्यासाठी, एक-वेळचे पेमेंट किंवा ठराविक प्रकाशनांची सदस्यता अनेकदा आवश्यक असते.
   • उदाहरणार्थ, पेनसिल्व्हेनियामधील व्हार्टन स्कूल ऑफ बिझनेस विविध प्रकारच्या मार्केट रिसर्च डेटामध्ये विनामूल्य प्रवेश देते, ज्यात शैक्षणिक कागदपत्रे आणि नियतकालिक विपणन पुनरावलोकनांचा समावेश आहे.
5. 5 तृतीय पक्ष संसाधने वापरा. बाजाराच्या चांगल्या आकलनामुळे व्यवसाय सुरू किंवा बंद होऊ शकतो, उद्योजक आणि कंपन्या बर्‍याचदा विश्लेषकांवर आणि अशा कंपन्यांकडून सेवांवर अवलंबून असतात जे थेट उद्योगात संशोधन करत नाहीत.या प्रकारची कंपनी आपल्या बाजार संशोधन सेवा कंपन्या आणि व्यावसायिक लोकांना देते ज्यांना अचूक, अत्यंत विशिष्ट अहवालाची आवश्यकता असते. तथापि, या कंपन्या फायदेशीर असल्याने, आपल्याला त्यांच्यासाठी पैसे देणे आवश्यक आहे.
6. 6 विपणन सेवांना बळी पडू नका. लक्षात ठेवा की विपणन संशोधन गुंतागुंतीचे आणि गोंधळात टाकणारे वाटू शकते, जे या सेवा प्रदान करणाऱ्या कंपन्या लाभ घेतात, अननुभवी उद्योजकांसाठी किंमती वाढवतात. म्हणून, ते सार्वजनिक क्षेत्रातील माहितीची किंमत लक्षणीय वाढवू शकतात किंवा खूप कमी खर्च करतात. सर्वसाधारणपणे, आपण सार्वजनिकरित्या उपलब्ध किंवा स्वस्त माहितीसाठी मोठ्या संसाधनांचा त्याग करू नये.
   • एक उदाहरण म्हणून, नावाजलेले MarketResearch.com शुल्कासाठी बाजार संशोधन डेटा, पुस्तके आणि विश्लेषणासाठी प्रवेश देते. एका कागदाची किंमत US $ 100-200 ते US $ 10,000 पर्यंत मोठ्या प्रमाणात बदलू शकते. साइट तज्ञ विश्लेषकांशी सल्लामसलत करण्याची संधी देखील देते, केवळ लांब, तपशीलवार अहवालांच्या विशिष्ट भागांसाठी पैसे देते. तथापि, यापैकी काही अभ्यासाची उपयुक्तता संशयास्पद वाटते - एका अहवालाची किंमत $ 10,000 आहे, त्याचा स्वतःचा सारांश आहे (मुख्य निष्कर्षांसह), जो दुसर्या ऑनलाइन संसाधनावर विनामूल्य असू शकतो.

4 पैकी 3 भाग: स्वतःचे संशोधन करणे

1. 1 बाजारातील मागणी आणि पुरवठा परिस्थितीचे मूल्यांकन करण्यासाठी उपलब्ध डेटा वापरा. सर्वसाधारण शब्दात, तुमच्या व्यवसायाला यशस्वी होण्याची चांगली संधी आहे जर ती बाजारपेठेतील गरजा पूर्ण करू शकते जी अद्याप अपुरी आहे - म्हणून तुम्हाला मागणी असलेली उत्पादने आणि सेवा वितरित करण्यावर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे. सरकार, शैक्षणिक संस्था आणि उद्योग प्रकाशकांचा आर्थिक डेटा (वर वर्णन केलेले) तुम्हाला या गरजा अस्तित्वात आहेत की नाही हे ओळखण्यास मदत करू शकतात. सर्वसाधारणपणे, तुम्हाला तुमच्या कंपनीच्या उत्पादनांसाठी पैसे देण्यास इच्छुक ग्राहक आहे तेथे बाजारपेठ कोनाडा ओळखणे आवश्यक आहे.
   • उदाहरणार्थ, आम्ही लँडस्केपिंग सेवांमध्ये गुंतू इच्छितो. जर आपण बाजार कल्याण आणि स्थानिक सरकारी डेटाची तपासणी केली तर आपण पाहू शकतो की शहराच्या एका विशिष्ट क्षेत्रातील लोकांना बऱ्यापैकी उत्पन्न आहे. आम्ही खोल खोदतो आणि उच्च पाण्याचा वापर असलेले प्रदेश शोधू शकतो, जे लॉनसह मोठ्या संख्येने घरे दर्शवू शकतात.
   • ही माहिती शहराच्या श्रीमंत, मुबलक क्षेत्रात स्टोअर उघडण्याचे मुख्य कारण असू शकते, जिथे लोकांच्या घरात मोठ्या बागा आहेत, त्यापेक्षा जेथे बाग लहान आहेत आणि लोकांकडे लँडस्केपिंगसाठी निधी नाही. बाजार संशोधन वापरून, आम्ही व्यवसाय कोठे सुरू करायचा (आणि कुठे नाही) याबद्दल माहितीपूर्ण निर्णय घेतो.
2. 2 सर्वेक्षण करा. ग्राहकांना तुमच्या व्यवसायाबद्दल कसे वाटते हे शोधण्याच्या सर्वात मूलभूत, वेळ-चाचणी पद्धतींपैकी एक एक सर्वेक्षण आहे! सर्वेक्षण बाजार संशोधकांना मोठ्या धोरणात्मक निर्णय घेण्यासाठी वापरल्या जाणाऱ्या डेटासाठी लोकांच्या मोठ्या नमुन्यापर्यंत पोहोचण्याची संधी देतात. तथापि, सर्वेक्षण अवैयक्तिक असल्याने, आपले सर्वेक्षण सहजपणे प्रमाणित केले जाऊ शकते याची खात्री करणे महत्वाचे आहे.
   • उदाहरणार्थ, जर एखादी प्रश्नावली लोकांना तुमच्या व्यवसायाबद्दल कशी वाटते हे विचारत असेल, तर ते प्रभावी असू शकत नाही कारण मुद्दा मिळवण्यासाठी तुम्हाला प्रत्येक उत्तर स्वतंत्रपणे वाचणे आणि विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. ग्राहकांना आपल्या व्यवसायाच्या काही पैलूंना गुणांच्या दृष्टीने रेट करण्यास सांगणे चांगले आहे: ग्राहक सेवा, किंमती आणि याप्रमाणे. हे आपल्याला आपली शक्ती आणि कमकुवतपणा अधिक जलद आणि सहज ओळखण्यास अनुमती देते, ज्यामुळे आपल्याला डेटाचे प्रमाण आणि प्लॉट करण्याची क्षमता मिळते.
   • आमच्या लँडस्केपिंग कंपनीच्या बाबतीत, आम्ही आमच्या पहिल्या 20 ग्राहकांची मुलाखत घेऊ शकतो, त्यांना चालान भरण्याच्या वेळी एक सर्वेक्षण कार्ड भरण्यास सांगू शकतो.या कार्डवर, आपण आपल्या ग्राहकांना गुणवत्ता, किंमत, सेवेची गती आणि ग्राहक सेवा विभागाच्या गुणवत्तेनुसार 1 ते 5 पर्यंत रेट करण्यास सांगू शकता. जर पहिल्या दोन ग्राहकांना मुख्यतः 4 आणि 5 आणि नंतरचे 2 आणि 3 वर रेट केले गेले असतील तर आपण ग्राहकांच्या गरजा कशा सुधारता येतील आणि आपल्या कर्मचाऱ्यांना प्रशिक्षण कसे द्यावे याचा विचार करू शकता.
3. 3 फोकस गटांसह संशोधन आयोजित करणे. तुमचे ग्राहक तुमच्या धोरणाला कसा प्रतिसाद देत आहेत हे ठरवण्याचा एक मार्ग म्हणजे त्यांना फोकस ग्रुपमध्ये सहभागी होण्यासाठी आमंत्रित करणे. फोकस गटांमध्ये, ग्राहकांचे छोटे गट तटस्थ ठिकाणी जमतात जे उत्पादन किंवा सेवा वापरतात आणि प्रतिनिधीशी चर्चा करतात. बर्‍याचदा, फोकस सत्रांचे पुनरावलोकन, कॅप्चर आणि नंतर विश्लेषण केले जाते.
   • जर एखाद्या लँडस्केपिंग कंपनीने त्यांच्या सेवांचा एक भाग म्हणून उच्च-किमतीच्या लॉन केअर उत्पादनांची विक्री करण्याचा विचार केला, तर तुम्ही रिपीट ग्राहकांना फोकस ग्रुपमध्ये सहभागी होण्यासाठी आमंत्रित करू शकता. फोकस ग्रुप लॉन केअरसाठी नवीन उत्पादने देते. त्यानंतर त्यांना कोणते उत्पादन, जर असेल तर ते खरेदी करण्याची सर्वाधिक शक्यता आहे असे प्रश्न विचारले जातात. तुम्ही त्यांना विचारू शकता की नवीन उत्पादनांच्या वापराने काय बदलले आहे - काही चांगले बदलले आहे का?
4. 4 वैयक्तिक मुलाखती आयोजित करणे. विपणन संशोधनासाठी सर्वात अचूक आणि उच्च दर्जाचा डेटा क्लायंटची वैयक्तिक मुलाखत घेऊन मिळवता येतो. वैयक्तिक मुलाखती सर्वेक्षणासारखा विस्तृत, परिमाणात्मक डेटा प्रदान करत नाहीत, परंतु दुसरीकडे, ते आपल्याला आवश्यक माहितीच्या शोधात तुलनेने "खोल" जाण्याची परवानगी देतात. मुलाखती तुम्हाला विशिष्ट ग्राहकांना तुमची उत्पादने किंवा सेवा का आवडतात हे समजून घेण्याची परवानगी देतात. आपल्या क्लायंटच्या बाजारपेठेत सर्वात प्रभावीपणे कसे जायचे हे शिकण्यासाठी हा एक चांगला पर्याय आहे.
   • लँडस्केप कंपनीच्या उदाहरणात, असे म्हणूया की आमची कंपनी एक लहान जाहिरात तयार करण्याचा प्रयत्न करीत आहे जी स्थानिक टीव्हीवर चालेल. डझनभर ग्राहकांचे सर्वेक्षण केल्याने तुमच्या जाहिरातीमध्ये तुमच्या सेवेच्या कोणत्या पैलूंवर भर दिला पाहिजे हे ठरवण्यात तुम्हाला मदत होऊ शकते. उदाहरणार्थ, जर आमचे बहुसंख्य प्रतिसादकर्ते म्हणाले की ते लँडस्केपिंग भाड्याने घेत आहेत कारण त्यांच्याकडे स्वतःचे लॉन राखण्यासाठी वेळ नाही, तर तुम्ही संभाव्य ग्राहकांचा वेळ वाचवण्यावर लक्ष केंद्रित करून जाहिरात करू शकता. उदाहरणार्थ, "तणनाशक लॉनवर सर्व वीकएंड वाया घालवून कंटाळा आला आहे? आम्ही तुमच्यासाठी सर्व काम करू!" (इ.).
5. 5 चाचणी. नवीन उत्पादने किंवा सेवा सादर करण्याचा विचार करणाऱ्या कंपन्या बहुधा संभाव्य ग्राहकांना त्यांचे उत्पादन किंवा सेवा विनामूल्य वापरण्याची परवानगी देतात जेणेकरून ती बाजारात आणण्यापूर्वी कोणतीही समस्या दूर होईल. ग्राहक निवड चाचणी आयोजित करणे आपल्याला पुढील बदलांची आवश्यकता आहे का हे निर्धारित करण्यात मदत करू शकते.
   • आपण लँडस्केपिंग कंपनी घेतल्यास, उदाहरणार्थ, नवीन सेवा देण्याचे ठरवले - लँडस्केपिंगच्या कामानंतर क्लायंटच्या बागेत रोपे लावा. आम्ही अनेक क्लायंटना ही सेवा मोफत वापरण्याची परवानगी देऊ शकतो, बशर्ते त्यांनी केलेल्या कामाचे कौतुक केले. जर ग्राहकांना ही सेवा आवडत असेल पण त्यासाठी ते कधीही पैसे देत नसतील, तर अशी सेवा सुरू करण्यासाठी तुम्ही तुमच्या कार्यक्रमाचा पुनर्विचार करावा.

4 पैकी 4 भाग: निकालांचे विश्लेषण

1. 1 आपल्या संशोधनास सामोरे जाणाऱ्या मुख्य प्रश्नाचे उत्तर द्या. तुमचे संशोधन सुरू करण्यापूर्वी तुम्ही तुमच्यासाठी ध्येय निश्चित केले आहे. हे तुमच्या व्यवसायाच्या धोरणाविषयीचे प्रश्न आहेत जे तुम्ही लागू करू इच्छिता - उदाहरणार्थ, अतिरिक्त गुंतवणूक करायची की नाही, विशिष्ट विपणन निर्णय योग्य आहे की नाही. या प्रश्नांची उत्तरे मिळवणे हे तुमच्या मार्केटिंग संशोधनाचे मुख्य ध्येय आहे. विपणन संशोधनाचे ध्येय भिन्न असल्याने, प्रश्नांची उत्तरे मिळवण्यासाठी आवश्यक असलेली माहिती वेगळी असेल. सहसा, आपण विकासाचा मार्ग निवडता जो सर्वात प्रभावी असेल.
   • चला आमच्या लँडस्केपिंग कंपनी कडे परत जाऊ, जिथे आम्ही नवीन लागवड सेवेबद्दल मत जाणून घेण्याचा प्रयत्न करत होतो. समजा सरकारी प्रकाशनांच्या अभ्यासानुसार असे दिसून आले की या भागातील लोकसंख्या अतिरिक्त लँडिंग सेवांसाठी पैसे देण्याइतकी श्रीमंत आहे, परंतु आपले सर्वेक्षण दर्शविते की लोकसंख्येचा फारच लहान टक्केवारी या सेवेसाठी पैसे देईल. या प्रकरणात, आम्ही बहुधा अशा सेवेचे प्रक्षेपण पुढे ढकलण्याचा निर्णय घेऊ. आम्ही कल्पना बदलू शकतो किंवा ती पूर्णपणे टाकू शकतो.
2. 2 SWOT विश्लेषण करा. SWOT म्हणजे ताकद, कमकुवतपणा, संधी आणि धमक्या. विपणन संशोधन या पद्धतीचा वापर एकत्र करते. जर एसडब्ल्यूओटी विश्लेषणाचा वापर संशोधनात केला गेला, तर तुम्ही एकूण ताकद आणि कमकुवतपणा ओळखून कंपनीच्या आर्थिक आरोग्याचे मूल्यांकन करू शकता.
   • समजा की जेव्हा आम्ही आमची लावणी सेवा एक स्मार्ट कल्पना आहे का हे ठरवण्याचा प्रयत्न केला तेव्हा आम्हाला आढळले की लक्षणीय संख्येने प्रतिसादकर्त्यांनी सांगितले की त्यांना फुले आवडतात पण लागवड केल्यानंतर त्यांची काळजी घेण्यासाठी पुरेशी संसाधने नाहीत. आम्ही हे आमच्या व्यवसायासाठी संधी म्हणून वर्गीकृत करू शकतो - जर आम्ही फ्लॉवर लावणी सेवा विकणे संपवले तर आम्ही मानक किंवा प्रीमियम सेवा म्हणून बागकामाची साधने विकू शकतो.
3. 3 नवीन लक्ष्य बाजार शोधा. सोप्या भाषेत, लक्ष्य बाजार हा लोकांचा एक गट (किंवा गट) आहे ज्यांच्यासाठी तुम्ही उत्पादने तयार करता, जाहिरात मोहिमा चालवता आणि तुमची उत्पादने किंवा सेवा विकण्याचा प्रयत्न करता. जर एखाद्या संशोधन प्रकल्पाच्या आकडेवारीवरून असे दिसून आले की काही विशिष्ट प्रकारचे लोक प्रामुख्याने तुमचा माल खरेदी करतात, तर लोकांचा हा गट त्यांच्या मर्यादित संसाधनांवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी वापरला जाऊ शकतो, ज्यामुळे त्यांची स्पर्धात्मकता आणि नफा वाढतो.
   • उदाहरणार्थ, फुले लावण्याच्या आमच्या उदाहरणामध्ये, उदाहरणार्थ, बहुसंख्य प्रतिसादकर्त्यांनी फुले लावण्यास नकारात्मक प्रतिक्रिया दिली, बहुतेक वृद्ध लोकांनी या कल्पनेवर सकारात्मक प्रतिक्रिया दिली. जर लोकांच्या या गटाच्या फॉलो -अप अभ्यासानुसार सकारात्मक परिणाम दिसून आले असतील, तर तुम्ही तुमच्या व्यवसायात थेट वृद्ध लोकसंख्येसाठी कोनाडा तयार करू शकता - उदाहरणार्थ, स्थानिक बिंगो हॉलमध्ये जाहिरातीद्वारे.
4. 4 खालील संशोधन विषय ओळखा. बाजाराचे संशोधन अनेकदा पुढील विपणन संशोधनाची गरज निर्माण करते. आपण एका दाबलेल्या प्रश्नाचे उत्तर दिल्यानंतर, नवीन प्रश्न उद्भवतात किंवा जुने प्रश्न अनुत्तरित राहतात. उत्तर देण्यासाठी आणखी संशोधन किंवा वेगळ्या पद्धतीच्या दृष्टीकोनांची आवश्यकता असू शकते. आपल्या प्रारंभिक बाजार संशोधनाचे परिणाम आशादायक असल्यास, आपण पुढील संशोधनासाठी परवानगी मिळवू शकता.
   • सुशोभीकरण कंपनीच्या बाबतीत, संशोधनात असे दिसून आले आहे की फुले लावणे ही चांगली कल्पना नाही. तथापि, अद्याप काही अनुत्तरित प्रश्न आहेत. इतर प्रश्नांची उदाहरणे आणि ती कशी सोडवायची ते खाली दिले आहेत:
     • फुलांची लागवड स्वतःच ग्राहकांसाठी अप्रिय आहे, किंवा लावणीसाठी देऊ केलेल्या रंगांमध्ये काही समस्या आहे का? ग्राहकांना फुलांच्या व्यवस्थेतील विविधता देऊन हे शोधले जाऊ शकते.
     • कदाचित एक विशिष्ट बाजार क्षेत्र इतरांपेक्षा फुलांच्या लागवडीसाठी अधिक संवेदनशील आहे? आम्ही मागील अभ्यासाच्या परिणामांची उलट तपासणी करून, लोकसंख्येची वैशिष्ट्ये (वय, उत्पन्न, वैवाहिक स्थिती, लिंग इ.) द्वारे संवादकारांचे प्रतिसाद मोडून याची तपासणी करू शकतो.
     • कदाचित अभ्यासामध्ये असे लोक असतील जे एक स्वतंत्र सेवा म्हणून ऑफर करण्याऐवजी मूलभूत सेवा थोड्या किंमतीत वाढवणाऱ्या फुलांच्या रोपण सेवेबद्दल अधिक उत्साही असतील? आम्ही दोन स्वतंत्र उत्पादन अभ्यास आयोजित करून याची चौकशी करू शकतो (एक सेवांच्या एकूण पॅकेजमध्ये समाविष्ट केलेली एक अॅड-ऑन सेवा, दुसरी एक स्वतंत्र सेवा म्हणून).

टिपा

• जर निर्णय घेतल्यास तुम्हाला खूप पैसे गमावण्याचा धोका असेल तर व्यावसायिक विपणन कंपन्यांच्या सेवा वापरा. या कामांच्या अंमलबजावणीसाठी निविदा काढा.
• जर तुम्ही कडक बजेटवर असाल, तर प्रथम विनामूल्य ऑनलाइन उपलब्ध असलेल्या अहवालांकडे पहा.तुमच्या बाजारातील असोसिएशनने प्रकाशित केलेले अहवाल किंवा विशेष मासिके (व्यावसायिक केशभूषाकार, प्लंबर, प्लास्टिक खेळणी उत्पादक इत्यादी) साठी देखील पहा.
• तुम्ही स्थानिक विद्यापीठातील विद्यार्थ्यांना तुमच्या संशोधनात सहभागी होण्यास सांगू शकता. विपणन संशोधनाची शिस्त शिकवणाऱ्या प्राध्यापकाशी संपर्क साधा आणि अशा कार्यक्रमाची शक्यता जाणून घ्या. तुम्हाला थोडी रक्कम भरावी लागेल, परंतु व्यावसायिक विपणन संशोधनाच्या तुलनेत ते तितके लक्षणीय नसेल.
• कधीकधी अनेक लक्ष्यित बाजार असू शकतात. नवीन व्यवसाय शोधणे हा आपला व्यवसाय वाढवण्याचा एक चांगला मार्ग आहे.