सामग्री

• पावले
• 5 पैकी 1 पद्धत: मूलभूत
• 5 पैकी 2 पद्धत: तुमचे कौशल्य
• 5 पैकी 3 पद्धत: प्रोत्साहन
• 5 पैकी 4 पद्धत: रणनीती
• 5 पैकी 5 पद्धत: विक्रेता म्हणून
• टिपा
• चेतावणी

लोकांना जे हवे आहे ते करण्यास राजी करणे खूप कठीण असू शकते, विशेषत: जर ते खरोखरच नकार का देत असतील हे तुम्हाला समजत नसेल तर. युक्ती सक्तीची आहे त्यांना ते तुम्हाला का नाकारत आहेत याचे आश्चर्य वाटते आणि योग्य डावपेचांनी हे सहजपणे साध्य करता येते. आणि हे कसे आहे:

पावले

5 पैकी 1 पद्धत: मूलभूत

1. 1 वेळ सर्वकाही आहे. अनुनय करण्याचा मुद्दा केवळ योग्य शब्द किंवा देहबोलीचा नाही. हा देखील योग्य क्षण आहे. जर तुम्ही संभाषण सुरू करता जेव्हा लोक अधिक मोकळे असतात आणि संवादासाठी तयार असतात, तर तुम्ही तुमचे लक्ष्य अधिक जलद साध्य करू शकता.
   • एखाद्याची स्तुती केल्यानंतर लोकांना खात्री पटवण्याचा सर्वात सोपा मार्ग - त्यांना कर्तव्य वाटते. पण जेव्हा त्यांची स्तुती केली जाते, तेव्हा लोक सर्वात अनुनयकारक बनतात. जर कोणी तुमची स्तुती करत असेल, तर तुम्हाला काही क्षण काढण्याची आणि त्या बदल्यात एखादी कृपा किंवा सेवा मागण्याची आवश्यकता आहे. हे कर्मासारखे काहीतरी आहे. आज तुम्ही मदत केली, उद्या ते तुम्हाला मदत करतील, वगैरे.
2. 2 लोकांना जाणून घ्या. मन वळवणे यशस्वी आहे की नाही हे ऐकणारा आणि समजवणाऱ्या यांच्यातील संबंधांवर अवलंबून आहे. जर तुम्ही त्या व्यक्तीला चांगल्या प्रकारे ओळखत नसाल तर हा दोष लवकरात लवकर दुरुस्त करणे आणि काहीतरी साम्य शोधणे महत्वाचे आहे. स्वत: सारख्या लोकांनी वेढलेले असताना लोक शांत वाटतात. म्हणून सामान्य मैदान शोधा आणि त्याचा फायदा घ्या.
   • आधी त्यांच्या आवडीबद्दल बोला. लोकांना उघडण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे त्यांच्याशी त्यांच्या छंदांबद्दल बोलणे.त्यांना काय आवडते याबद्दल विचारशील प्रश्न विचारा आणि ते आपल्याला का आवडते हे नमूद करण्याचे सुनिश्चित करा. जर त्यांना तुमच्यामध्ये एक दयाळू आत्मा दिसला तर ते त्या व्यक्तीशी तुमचे संबंध त्वरित सुधारेल.
     • “व्वा, पॅराशूटने उडी मारणारा तू आहेस का? मस्त! तुम्हाला माहिती आहे, मी पहिली उडी मारण्याचा विचार करत आहे. तुम्हाला काय वाटते की सर्वोत्तम उंची कोणती आहे, हं? "
3. 3 होकारार्थी बोला. जेव्हा तुम्ही तुमच्या मुलाला "खोलीत गोंधळ करू नका" असे सांगता तेव्हा तुमचा संदेश "गोष्टी व्यवस्थित करा" ऐकल्या जात नाही. “मला मोकळ्या मनाने कॉल करा” हा वाक्यांश “गुरुवारला कॉल” नाही. जर तुम्ही ज्यांच्याशी बोलत आहात त्यांना जर तुम्हाला त्यांच्याकडून काय हवे आहे हे माहित नसेल तर तो तुम्हाला ते देण्याची शक्यता नाही.
   • स्पष्टता असावी. जर तुम्ही फॉगिंग करत असाल तर कदाचित तुम्ही तुमच्याशी सहमत असाल - पण तुम्हाला काय हवे आहे ते समजले असेल तर. होकारार्थी बोला आणि सर्व काही स्पष्ट आणि समजण्यासारखे होईल.
4. 4 रीतिरिवाज, भावना आणि ज्ञानावर अवलंबून रहा. Istरिस्टॉटलच्या तर्कशास्त्रापासून इथॉस, पॅथोस आणि लोगो आतापर्यंत तुम्हाला परिचित असावेत. नाही? हे वाचण्यासारखे आहे, istरिस्टॉटल वाईट गोष्टी शिकवणार नाही, विशेषत: त्याने नंतर जे सांगितले ते प्रासंगिक आहे आणि आजपर्यंत आहे.
   • सीमाशुल्क - विश्वासाबद्दल विचार करा. आम्ही ज्यांचा आदर करतो त्यांच्यावर विश्वास ठेवतो. स्वत: साठी पहा: अशा आणि अशा कंपनीचे स्पोर्ट्सवेअर. कंपनी सुप्रसिद्ध आहे, ती बर्याच काळापासून बाजारात आहे. तुम्ही तिचे उत्पादन खरेदी कराल का? कदाचित. आणि जर तुम्हाला कळले की काही स्पोर्ट्स स्टार या कंपनीच्या अंडरवेअरमध्ये वीस वर्षे खेळले आहेत? होय, ते सर्व काही शेल्फमधून काढून टाकतील! विकले!
   • भावना - भावना ऐका. दुःखी माधुर्यासाठी सामाजिक जाहिरात कशी असते हे तुम्हाला माहिती आहे - तुम्ही ते पाहिले, तुम्हाला वाईट वाटले, तुम्हाला मदत करणे बंधनकारक वाटले. जाहिरात म्हणून - ते वाईट असू शकत नाही, परंतु हे भावनांचे, पॅथोसचे उत्कृष्ट प्रकटीकरण आहे.
   • ज्ञान - "लॉजिक" शब्दाचे मूळ "लोगो" मध्ये समान आहे. हे कदाचित समजवण्याच्या पद्धतींपैकी सर्वात प्रामाणिक आहे. आपण फक्त एक युक्तिवाद द्या ज्यावर आपण सहमत असणे आवश्यक आहे आणि तेच आहे. आकडेवारी त्यांच्या यशाची आहे हे लोगोसाठी आहे. असे म्हणूया की "धूम्रपान करणारे, आकडेवारीनुसार, धूम्रपान न करणाऱ्यांपेक्षा 14 वर्षे कमी जगतात" (आणि हे असे आहे). जर तुम्हाला दीर्घ आणि निरोगी आयुष्य जगायचे असेल तर लॉजिक तुम्हाला खरेदी करणे सोडून देईल. तुम्हाला पटवून देईल.
5. 5 उत्पादनासाठी मागणी निर्माण करा. मन वळवण्याचा नियम # 1 नक्की आहे. शेवटी, जर लोकांना तुम्ही देऊ केलेल्या सेवेची गरज नसेल तर ते तुमच्याशी सहमत होणार नाहीत. नक्कीच, आपल्याला दुसरे बिल गेट्स असणे आवश्यक नाही (जरी त्याने निश्चितपणे त्याच्या सेवांची गरज निर्माण केली), मास्लोच्या पिरॅमिडशी परिचित होण्यासाठी हे पुरेसे आहे. सुरक्षा, प्रेम, स्वाभिमान आणि स्वत: ची पूर्तता इत्यादी गरजा यासह विविध गरजा विचार करा आणि तुम्हाला नक्कीच असे काही सापडेल जे फक्त तुमच्या सेवाच ठीक करू शकतील!
   • टंचाई. जगण्यासाठी जे आवश्यक आहे त्या व्यतिरिक्त, प्रत्येक गोष्टीचे विशिष्ट सापेक्ष मूल्य असते. कधीकधी (किंवा नियम म्हणून), आम्हाला स्वतःसाठी एखादी गोष्ट हवी असते कारण इतरांना ती हवी असते. जर तुम्हाला एखाद्याला तुमचे उत्पादन किंवा सेवा विकत घ्यायची इच्छा असेल, तर ती दुर्मिळ करा, जरी ती तुमच्या स्वतःची असली तरी. आणि मागणी दिसून येईल.
   • निकड. लोकांना योग्य काम करण्यासाठी, आपल्याला प्रत्येक गोष्टीला तातडीच्या आभासह वेढणे आवश्यक आहे. जर लोकांकडे आता पुरेशी प्रेरणा नसेल, तर भविष्यात ते वाढण्याची शक्यता नाही, म्हणून तुमचे कार्य त्यांना आता तुमच्या मार्गाने पटवून देणे आहे. ही मुख्य गोष्ट आहे!

5 पैकी 2 पद्धत: तुमचे कौशल्य

1. 1 पटकन बोला. होय, होय, हेच आहे जे द्रुत, आत्मविश्वासपूर्ण भाषणाने लोकांना खात्री देते. आणि एका कारणास्तव: तुम्ही जितक्या वेगाने बोलता, तितक्या कमी वेळाने श्रोत्याला तुमच्या शब्दांवर शंका घ्यावी लागेल. अशाप्रकारे, आपण एखाद्या व्यक्तीची छाप निर्माण करू शकता जो त्याच्याशी बोलतो त्यामध्ये पारंगत आहे - जर आपण त्वरीत तथ्यांसह कार्य केले आणि त्यांच्यावर विश्वास ठेवला.
   • 1976 मध्ये, एक मनोरंजक प्रयोग झाला. कॅफिन हानिकारक आहे हे त्यांना पटवून देण्याचा प्रयत्न करणाऱ्यांशी संशोधकांनी संवाद साधला. जेव्हा शास्त्रज्ञांनी 195 शब्द प्रति मिनिट धावले, तेव्हा दृढनिश्चयाची पातळी जास्त होती. जेव्हा ते प्रति मिनिट फक्त 102 शब्द बोलले - कमी. आपण जितक्या वेगाने बोलता तितका संदेश अधिक अधिकृत दिसेल आणि अधिक खात्रीशीर होईल.आत्मविश्वास, बुद्धिमत्ता, वस्तुनिष्ठता आणि विषयाचे उत्कृष्ट ज्ञान हे वेगवान भाषण आपल्याला सांगते.
2. 2 ठाम रहा. होय, योग्य क्षणी, ठामपणा चमत्कार करते. संशोधक याची पुष्टी करतात: लोक अनुभवीपेक्षा अधिक ठाम विश्वास ठेवतात. शेवटी, तुम्ही स्वतः कधीच आश्चर्यचकित झाला नाही का - हे सर्व राजकारणी इतके उंच कसे गेले? प्रकरणाची वस्तुस्थिती. मानसशास्त्र, मानवी मानसशास्त्र!
   • लोक विश्वसनीय स्त्रोतांकडून सल्ला पसंत करतात, जरी आम्हाला माहित आहे की स्त्रोत थकबाकी नाही. जर कोणाला याबद्दल माहिती असेल तर ते कदाचित या किंवा त्या समस्येबद्दल त्यांच्या स्वतःच्या आत्मविश्वासाला अतिशयोक्ती करू लागतील.
3. 3 स्वतःच्या देहबोलीवर नियंत्रण ठेवा. जर तुम्ही अप्राप्य, बंद आणि तडजोड करण्यास तयार नसाल, तर लोक तुमचे ऐकणार नाहीत, जरी तुम्ही सर्व काही बरोबर बोललात - ते फक्त तुमची देहबोली वाचतील आणि शब्द न ऐकता योग्य निष्कर्ष काढतील. तुम्ही तुमची भाषा पाहता तशी काटेकोरपणे तुमच्या शरीराची भाषा पहा.
   • खुले व्हा. तुमचे हात तुमच्या छातीवर ओलांडू नका, डोळ्यांचा चांगला संपर्क ठेवा, हसा आणि बोट दाखवू नका.
   • जेश्चर कॉपी करा. लोक त्यांच्यासारखे असतात त्यांच्यावर प्रेम करतात - एक तथ्य. त्यांचे हावभाव कॉपी करा आणि तुम्ही त्यांच्यासारखेच व्हाल. वार्ताहराने आपली कोपर बाजूला ठेवली? आणि तुम्ही ते करा. आपल्या खुर्चीवर मागे झुकणे? त्याच्या नंतर पुन्हा करा. परंतु जास्त खेळू नका आणि लक्ष आकर्षित करू नका, सर्वकाही नैसर्गिक आणि व्यावहारिकपणे प्रतिक्षेपांवर असावे.
4. 4 सुसंगत रहा. कल्पना करा की जर एखादा राजकारणी पत्रकारांशी बोलतो आणि त्यापैकी एक प्रश्न विचारतो: "हे कसे झाले की तुम्हाला प्रामुख्याने 50 वर्षांवरील लोकसंख्येचा आधार आहे?" राजकारणी आपली मुठी उंचावतो आणि आक्रमकपणे घोषित करतो: "मी तरुणांसाठी आहे!". तुम्हाला इथे काय चुकीचे वाटते?
   • आणि सर्व काही येथे नाही. हावभाव आणि हालचालींपासून संपूर्ण प्रतिमा, जे सांगितले गेले त्या विरुद्ध आहे. उत्तर मऊ, बरोबर, योग्य आहे. देहबोली कठोर, आक्रमक आहे. त्याचा परिणाम असा की राजकारण्यावर विश्वास बसत नाही. खात्री पटवण्यासाठी, तुम्हाला एकच गोष्ट सांगण्यासाठी तुमची जीभ आणि तुमचे शरीर दोन्ही आवश्यक आहेत. अन्यथा, आपण लबाड असल्यासारखे वाटू शकते.
5. 5 चिकाटी बाळगा. तुम्हाला वारंवार नकार देणाऱ्या व्यक्तीशी तुम्ही लढू नये - पण इतरांना विचारत राहण्यास घाबरू नका. तुम्ही सर्वांना पटवू शकत नाही, ही वस्तुस्थिती आहे. परंतु चिकाटी आपल्याला आपला मार्ग मिळविण्यास अनुमती देईल.
   • चिकाटी तोच आहे जो कोणत्याही परिस्थितीत आपली ओळ वाकतो. सर्व जागतिक नेत्यांनी त्यांच्या यशाचे तंतोतंत श्रेय दिले कारण ते पहिल्या पराभवानंतर पास झाले नाहीत. त्याच लिंकनने अमेरिकेचे अध्यक्ष होण्यापूर्वी व्यवसाय आणि बरेच काही गमावले आणि 8 निवडणुकाही गमावल्या.

5 पैकी 3 पद्धत: प्रोत्साहन

1. 1 आर्थिक प्रोत्साहन. आम्हाला आधीच समजले आहे की आपल्याला कोणाकडून काहीतरी हवे आहे. प्रश्न आहे - त्या बदल्यात तुम्ही काय द्याल? त्यांना काय हवे आहे हे तुम्हाला माहिती आहे का? पहिले उत्तर म्हणजे पैसे.
   • आपल्याकडे एक ब्लॉग आहे आणि एका व्हॅनला एका लेखकाची आवश्यकता आहे आणि त्याच्याबरोबर मुलाखती. "अरे, मला तुमचे पुस्तक खूप आवडते" असे म्हणण्याऐवजी चांगले करणे चांगले आहे आणि लेखकाला सांगा की तुमच्या ब्लॉगवर पोस्ट केलेल्या मुलाखतीमुळे त्याच्या पुस्तकाची विक्री वाढेल.
2. 2 सामाजिक प्रोत्साहन. तथापि, प्रत्येकाला पैशाची गरज नसते - एखाद्याला प्रसिद्धी, प्रसिद्धी आणि इतर सामाजिक प्रोत्साहनांमध्ये अधिक रस असतो.
   • परिस्थिती तशीच आहे, परंतु आता, विक्रीवर लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी, यावर जोर दिला पाहिजे की ब्लॉगवर पोस्ट केलेल्या मुलाखतीबद्दल धन्यवाद, लेखकाच्या पुस्तकाबद्दल आतापेक्षा जास्त लोकांना माहिती मिळत आहे.
3. 3 नैतिक प्रोत्साहन. इतरांचा असा युक्तिवाद आहे की ही सर्व पद्धतींपैकी सर्वात वादग्रस्त आहे, परंतु काही लोकांसाठी ती आतापर्यंत सर्वात प्रभावी आहे.
   • परिस्थिती पुन्हा तीच आहे, पण आता, पैसा आणि प्रसिद्धी ऐवजी, तुम्ही लेखकाला, मुलाखतीचे बक्षीस म्हणून, जनतेला प्रबोधन करण्यासाठी कठीण, पण सन्माननीय बाब देऊ शकता.

5 पैकी 4 पद्धत: रणनीती

1. 1 अपराधीपणा आणि परस्पर फायद्याचा वापर करा. तुम्ही कधी मित्राकडून असे काही ऐकले आहे का, "ठीक आहे, मी आज उपचार करत आहे." तसे असल्यास, तुम्ही कधी विचार केला आहे की उद्या तुम्हीच उपचार कराल? आम्हाला असे वाटले कारण लोक सेवेसाठी सेवेने पैसे देतात.भविष्यात गुंतवणूक म्हणून "चांगले" करण्याचा विचार करा. बदल्यात काहीतरी मिळावे अशी लोकांना ‘इच्छा’ असते.
   • माझ्यावर विश्वास नाही? होय, विपणक सतत या विषयाचे आणि लक्ष्याचे शोषण करत आहेत - आपण! बारमध्ये विनामूल्य जाहिराती, रेस्टॉरंटमध्ये रात्रीच्या जेवणानंतर मेनूवर डिंक - व्यवसाय जग सक्रियपणे परस्पर फायद्याचा वापर करण्याची पद्धत वापरते.
2. 2 सहमतीच्या शक्तीचा वापर करा. अनुरूपता मानवी स्वभावातच आहे. बाहेर उभे राहण्याची इच्छा देखील आहे. जेव्हा तुम्ही लोकांना सांगता की इतर जसे आहेत तसे करत आहेत, तेव्हा ते विचार न करता हुक गिळतात! कळपाची मानसिकता आपल्याला आळशी होऊ देते, आपल्याला मागे पडण्यापासून वाचवते ... कळप. आणि आपण याचा लाभ घेऊ शकता.
   • एका हॉटेलमध्ये, टॉवेलसह, त्यांनी “आमच्या पाहुण्यांपैकी 4 पैकी 3 टॉवेल पुन्हा वापरतात” असे कार्ड दिले. आणि तुम्हाला काय वाटते? कार्ड्स सादर केल्यानंतर, हा आकडा एक तृतीयांश वाढला!
     • आपण एका प्रयोगासह एक उदाहरण देखील देऊ शकता, जेव्हा एका गटात एकत्र आलेल्या लोकांना तुलना करण्यास सांगितले गेले की कोणता विभाग जास्त लांब आहे. बहुतेक सहभागींना प्रयोगातील एकमेव बिनधास्त सहभागीला सांगावे लागले की लांब विभाग प्रत्यक्षात लहान होता. 75% बिनधास्त लोकांनी त्यांचे विचार बदलले आणि त्यांना लांब - लहान आणि लहान - लांब म्हणण्यास सुरुवात केली !!!
3. 3 खूप विचारा. जर तुम्ही पालक असाल तर तुम्ही ते तुमच्या स्वतःच्या डोळ्यांनी पाहू शकता. मुल तुम्हाला कॉल करते "चला बीचवर जाऊया!" तुम्ही नकार देता, तुम्हाला अपराधी वाटते, पण तुम्ही तुमचा विचार बदलत नाही. मग मुल विचारते, "ठीक आहे, चला तलावाकडे जाऊ." आणि तुम्हाला होय म्हणायचे आहे आणि होय म्हणायचे आहे.
   • तुम्हाला खरोखर दुसरे काय हवे आहे ते विचारा. नकारामुळे, लोकांना अपराधी वाटते आणि जर त्यांना दुसऱ्या विनंतीवर कोणतेही आक्षेपार्ह आक्षेप नसतील, तर ते ते पूर्ण करतील - शेवटी, अशा प्रकारे ते अपराधीपणाच्या भावनेतून मुक्त होतात! त्यांना चांगले वाटेल आणि ते आपल्याला आवश्यक ते देतील. आपण $ 10 ची देणगी घेऊ इच्छिता? आधी $ 25 मागा. तुम्हाला एका महिन्यात हा प्रकल्प पूर्ण करायचा आहे का? पहिल्या टर्मला दोन आठवड्यांची नावे द्या.
4. 4 "आम्ही" म्हणा. हे सर्वनाम लोकांना इतरांपेक्षा चांगले पटवते. "आम्ही" मध्ये सौहार्द, सहकार्य, मदतीच्या नोट्स आहेत.
   • तुमच्या श्रोत्यांशी संबंध प्रस्थापित करण्याच्या महत्त्वाबद्दल आम्ही काय म्हटले ते लक्षात ठेवा? देहबोलीबद्दल? आता या सर्वांमध्ये "आम्ही" सर्वनाम जोडा.
5. 5 व्यवसाय सुरू करा. तुम्हाला हे माहित आहे का: काहीतरी करण्याची गरज आहे, परंतु प्रत्येकजण काहीही करत नाही आणि कोणीही काम सुरू करत नाही? ते स्वतःपासून सुरू करा. आपण प्रारंभ केल्यास, आपल्याला समाप्त करण्यास मदत केली जाईल.
   • लोक संपूर्ण गोष्टीपेक्षा एखादे विशिष्ट कार्य करण्यास तयार असतात. उदाहरणार्थ, वॉशिंग दरम्यान, आपण वॉशिंग मशीनमध्ये गोष्टी फेकून देऊ शकता आणि नंतर एखाद्याला कपडे धुण्यास हँग करण्यास सांगू शकता. तुम्हाला नाकारले जाण्याची शक्यता नाही.
6. 6 लोकांना सहमत व्हा. लोकांना सुसंगत राहायचे आहे. आणि जर तुम्ही त्यांना हो म्हणायला लावले तर ते शब्दाने बांधील होतील. जर ते म्हणाले की ते काहीतरी करतील किंवा समस्येचे निराकरण करतील, तर त्यांना ते करावे लागेल. त्यांना सहमत व्हा.
   • संशोधन दर्शविते की लोक ज्या गोष्टींशी आधीच सहमत आहेत त्याबद्दल अधिक सकारात्मक आहेत.
7. 7 शिल्लक मार. तुम्ही जे काही विचार कराल, पण लोक स्वतःसाठी विचार करतात आणि नेहमी स्मृतिभ्रंशाने ग्रस्त नसतात. जर तुम्ही एखाद्या गोष्टीबद्दल गप्प राहिलात किंवा एखाद्या गोष्टीचे एकतर्फी वर्णन केलेत तर तुमचा विश्वास बसणार नाही. आणि लक्षात ठेवा: बाहेरून मदतीची वाट पाहण्यापेक्षा स्वतःच समस्यांचा सामना करणे चांगले.
   • संशोधनात असे दिसून आले आहे की एकतर्फी कथाकथन हे दोन बाजूंच्या विधानांपेक्षा खूप कमी पटण्यासारखे आहे-सर्व परिस्थितींमध्ये आणि कोणत्याही प्रेक्षकांमध्ये.
8. 8 आपल्या प्रतिक्षेपांची शक्ती वापरा. तुम्ही पावलोव्हच्या कुत्र्यांबद्दल ऐकले आहे का? तर तुम्हाला असे दुसरे पावलोव व्हावे लागतील. आपल्याला आवश्यक असलेल्या प्रतिक्रियांसाठी इतरांना उत्तेजित करा जेणेकरून ते स्वत: ते लक्षात घेणार नाहीत. पण लक्षात ठेवा, असे परिणाम साध्य करण्यासाठी खूप वेळ आणि मेहनत लागते.
   • जर तुमचा मित्र पेप्सीच्या उल्लेखाने उसासा टाकत असेल तर हे क्लासिक कंडिशन्ड रिफ्लेक्सचे उदाहरण असू शकते. स्वत: ला श्वास घ्या - आणि तुमचा मित्र पेप्सीबद्दल विचार करेल. वैकल्पिकरित्या, आपला बॉस सातत्याने त्याच वाक्यांसह कर्मचार्यांची प्रशंसा करतो. तुम्ही दुसऱ्याला म्हटलेले एक वाक्य ऐकता, त्यांनी तुमची स्तुती कशी केली ते लक्षात ठेवा आणि ...थोडे कठीण काम सुरू करा.
9. 9 अपेक्षा वाढवा. आपण सशक्त आणि सशक्त असल्यास, ही सर्वोत्तम आणि कदाचित आवश्यक पद्धत आहे. तुमच्या लोकांना तुमच्यावर विश्वास आहे हे कळू द्या - आणि त्यांना जुळवण्याचा प्रयत्न करू द्या.
   • जर तुम्ही तुमच्या मुलाला सांगितले की तो हुशार आहे आणि तुम्हाला माहीत आहे की त्याला लवकरच चांगले गुण मिळू लागतील, तर तो तुम्हाला निराश करू इच्छित नाही (जर तो ते टाळू शकत असेल तर). मुलाला कळू द्या, त्याच्यावर विश्वास ठेवा, आणि तो स्वतःवर विश्वास ठेवेल.
   • जर तुम्ही नेते असाल, तर तुमच्या लोकांसाठी आशावाद आणि आत्मविश्वासाचा स्रोत म्हणून काम करा. कोणाला कठीण काम दिले? म्हणा की तुमचा या व्यक्तीवर विश्वास आहे. ती व्यक्ती त्या कामाला सामोरे जाईल, जे तुमच्या शब्दांची पुष्टी करेल आणि सर्वसाधारणपणे त्या कर्मचाऱ्याची उत्पादकता वाढवेल.
10. 10 नुकसानीसह प्रेरित करा. जर तुम्ही एखाद्याला काही देऊ शकत असाल तर उत्तम. परंतु जर तुम्ही एखाद्याला काहीतरी गमावण्यापासून वाचवू शकता - आणखी चांगले! जर तुम्ही लोकांना तणाव टाळण्यास मदत करू शकता, तर ते तुम्हाला का नाकारतील ?!
    • एका अभ्यासानुसार, लोक नुकसानीच्या वेळी एखाद्या गोष्टीशी सहमत होण्याची दुप्पट शक्यता असते कारण ते नुकसानीच्या वेळी करतात. याचा अर्थ असा होतो की नकारात्मक परिणामांचे वर्णन अधिक खात्रीशीर आहे? कदाचित.
    • आपण आपल्या पतीला एकत्र संध्याकाळसाठी टीव्हीपासून दूर करू इच्छिता? तो उतरत नाही का? तुमची बॅग पॅक करून तुमच्या आईकडे जाण्याची गरज नाही. फक्त आठवण करून द्या की मुले उद्या परत येतील आणि नंतर ...
      • आणि हे मीठ एक धान्य उपचार पाहिजे. जेव्हा लोकांना नकारात्मक बद्दल सांगितले जाते तेव्हा ते खरोखर आवडत नाहीत आणि नकारात्मक परिणामांना घाबरतात. म्हणूनच, "आकर्षक त्वचा" हे वाक्य त्यांच्यासाठी "त्वचेच्या कर्करोगाशी लढण्यापेक्षा" चांगले आहे. म्हणून जेव्हा आपण नुकसानीसह प्रेरित करता तेव्हा हे लक्षात ठेवा.

5 पैकी 5 पद्धत: विक्रेता म्हणून

1. 1 डोळा संपर्क आणि स्मित ठेवा. विनम्र, आनंदी आणि करिश्माई व्हा. हे आपल्याला वाटते त्यापेक्षाही अधिक देईल. लोकांना तुम्ही जे सांगता ते ऐकायला आवडेल - आणि सर्वात कठीण भाग म्हणजे संवाद सुरू करणे.
   • तुम्ही लोकांना तुमचा दृष्टिकोन स्वीकारण्यास भाग पाडत आहात असे समजू नका. विनम्र आणि आत्मविश्वास बाळगा आणि आपल्यावर विश्वास ठेवला जाईल.
2. 2 आपले उत्पादन जाणून घ्या. त्यांना तुमच्या उत्पादनाचे फायदे दाखवा - तुमच्यासाठी नाही तर त्यांना... ते लोकांचे लक्ष वेधून घेईल.
   • प्रामणिक व्हा. जर तुम्ही गरज नसलेली एखादी गोष्ट विकली तर लोकांना त्याबद्दल माहिती मिळेल. हे अत्यंत गैरसोयीचे असेल आणि त्यानंतर ते तुमच्यावर विश्वास ठेवणे थांबवतील, जरी तुम्ही सत्य सांगता. तुम्ही तर्कसंगत आणि तर्कसंगत आहात आणि तुम्ही त्यांचे हित विचारात घेत आहात हे लोकांना पटवून देण्यासाठी सर्व बाजूंनी परिस्थिती दाखवा.
3. 3 कोणत्याही आक्षेपासाठी तयार राहा. आणि अशा गोष्टीसाठी तयार व्हा ज्याचा तुम्ही कधी विचारही केला नसेल! तथापि, जर तुम्ही पुरेशी तयारी केली असेल तर ही समस्या होणार नाही.
   • जर लोकांना असे वाटत असेल की तुम्हाला या कराराचा खूप फायदा होईल, तर ते वाद घालतील आणि असहमत होतील. हे कमी करा. ऐकणाऱ्याला फायदा झाला पाहिजे, तुम्हाला नाही.
4. 4 सहमत होण्यास घाबरू नका. वाटाघाटी हा मन वळवण्याचा एक महत्त्वाचा भाग आहे. वाटाघाटीचा अर्थ असा नाही की शेवटी तुम्हाला मार्ग मिळणार नाही. याउलट, बर्‍याच संशोधनात असे दिसून आले आहे की “होय” या शब्दांमध्ये प्रचंड अनुनय क्षमता आहे.
   • नक्कीच, "ठीक आहे, होय" सर्वोत्तम वाक्यांश असू शकत नाही, परंतु तरीही ती व्यक्ती आपल्यावर विश्वास ठेवण्यासाठी आणि आपली विनंती पूर्ण करण्यासाठी पुरेसे खात्रीशीर आहे. सर्वकाही व्यवस्थित करा जसे की आपण सेवा प्रदान करत नाही, परंतु मूळतः हे करण्याचा हेतू आहे - आणि, बहुधा, त्याकडे दुर्लक्ष होणार नाही.
5. 5 नेत्यांशी अप्रत्यक्ष संवाद वापरा. जर तुम्ही पुरेसा अधिकार असलेल्या एखाद्याशी बोलत असाल, तर तुम्ही खूप बोथट राहणे टाळू शकता. तुमचा प्रस्ताव खूप महत्वाकांक्षी असेल तेव्हाही असेच घडते. नेत्यांच्या बाबतीत, आपण कदाचित त्यांचे विचार योग्य दिशेने निर्देशित करू इच्छित असाल, शक्यतो त्यांना "स्वतः" सर्वकाही समजेल असे वाटते. शेवटी, आत्मविश्वास बाळगण्यासाठी त्यांना आपल्यावर आपली शक्ती जाणण्याची आवश्यकता आहे. त्यांच्याबरोबर खेळा आणि हे तुम्हाला शंभरपट बक्षीस देईल ..
   • आपल्या व्यवस्थापनाला काय समजत नाही याबद्दल बोलून प्रारंभ करा आणि त्याद्वारे त्यांचा आत्मविश्वास कमी करा.आणि, शक्य असल्यास, कार्यालयाबाहेर तटस्थ प्रदेशात बोला. परंतु आपल्या भाषणाच्या शेवटी, येथे कोण प्रभारी आहे हे त्याला कळू द्या (आणि हा तो आहे) आणि त्याला पुन्हा शक्तीची अनुभूती द्या. हे आपल्या डिझाइनला मदत करू शकते.
6. 6 संघर्षांमध्ये अडकू नका आणि शांत रहा. भावना कोणालाही अधिक खात्रीशीर बनवत नाहीत. आणि संघर्ष झाल्यास, ते पूर्णपणे टाळले पाहिजे, अलिप्त आणि शांत राहिले पाहिजे. हे आपल्याला परिस्थिती नियंत्रित करण्यासाठी लाभ देईल. जर कोणी हरले, तर तो तुमच्याकडे वळेल - स्थिरतेच्या भावनेसाठी. लक्षात ठेवा, तुम्ही तुमच्या भावनांवर नियंत्रण ठेवता. आणि कठीण काळात, बाकीचे व्यवस्थापन करण्याची जबाबदारी तुमच्यावर सोपवली जाईल.
   • रागाचा योग्य वापर करा. संघर्ष लोकांना अस्वस्थ करतो. जर तुम्ही परिस्थिती वाढवली तर इतर मागे पडण्याची शक्यता आहे. या तंत्राचा अतिवापर करू नका आणि त्याहूनही जास्त, जेव्हा तुम्ही तुमच्या भावनांवर नियंत्रण ठेवण्यास फारसे चांगले नसता तेव्हा ते वापरू नका. याचा सुज्ञपणे आणि परिस्थितीनुसार वापर करा.
7. 7 स्वतःवर विश्वास ठेवा. आत्मविश्वासाचे महत्त्व वर्णन केले जाऊ शकत नाही, कारण या गुणवत्तेपेक्षा अधिक आकर्षक आणि संसर्गजन्य काहीही नाही. एक आत्मविश्वासू व्यक्ती इतर सर्वांना खात्री देतो. आणि जर तुमचा स्वतःवर खरोखर विश्वास असेल तर इतर लोक ते पाहतील आणि तुमचे अनुसरण करतील. त्यांना त्यांच्याइतकाच आत्मविश्वास हवा असेल.
   • जर तुम्हाला स्वतःवर फार विश्वास नसेल तर ढोंग करण्याचे कारण आहे. जर तुम्ही एखाद्या फॅन्सी रेस्टॉरंटमध्ये गेलात तर कोणालाही हे कळण्याची गरज नाही की तुम्ही एक टक्सिडो भाड्याने घेतला आहे - जोपर्यंत तुम्ही जीन्स आणि टी -शर्टमध्ये येत नाही तोपर्यंत कोणालाही काही प्रश्न पडणार नाहीत. आपला प्रकल्प सादर करताना, तेच करा.

टिपा

• जेव्हा तुमच्याकडे विनोदाची भावना असते, तेव्हा तुम्ही मैत्रीपूर्ण आणि सामाजिकदृष्ट्या सक्रिय असता - हे चांगले आहे. जर लोकांना तुमची कंपनी आवडत असेल, तर तुमचा त्यांच्यावर अधिक प्रभाव असेल.
• जर तुम्ही थकले असाल, घाईत असाल, एखाद्या गोष्टीमुळे विचलित झाला असाल किंवा फक्त बाहेर गेला असेल - अन्यथा खेद करण्याची संधी आहे.
• आपली भाषा पहा. तुमचे भाषण प्रेरणादायी आणि प्रेरणादायी असले पाहिजे, उलट नाही.
• विरोधकाच्या संमतीने युक्तिवाद सुरू करा आणि नंतर आपले युक्तिवाद द्या. तुमच्या संमतीनंतर तुमचा विरोधक इतका भांडखोर होणार नाही.
• कधीकधी प्रेक्षकांना आपल्याला खरोखर काय हवे आहे हे कळवणे महत्वाचे असते. कधीकधी - नाही.

चेतावणी

• अचानक हार मानू नका! त्यामुळे लोकांना वाटेल की ते जिंकले आहेत आणि भविष्यात त्यांना त्यांच्या दृष्टिकोनातून पटवणे आणखी कठीण होईल.
• प्रवचन वाचन आणि नैतिकतेचा अतिवापर करू नका - किंवा तुम्ही सर्व प्रभाव गमावाल.
• खोटे बोलणे आणि अतिशयोक्ती करणे नेहमीच वाईट निवड असते. तुमचे प्रेक्षक मूर्ख नाहीत, ते तुमची फसवणूक उघड करतील आणि परिणाम योग्य असतील.
• तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांवर कधीही टीका किंवा विरोध करू नका. होय, कधीकधी प्रतिकार करणे कठीण असते - परंतु प्रलोभनाला बळी पडल्यास आपण कधीही विजय मिळवू शकणार नाही. खरं तर, तुमची थोडीशी चिडचिडही लगेचच पूर्ण वाढीव बचावात्मक प्रतिक्रियेत बदलेल. म्हणून प्रतीक्षा करणे चांगले.