एखाद्याला "होय" म्हणायला लावणे

सामग्री

पाऊल टाकण्यासाठी
3 पैकी 1 पद्धतः आपण यशस्वी आहात याची खात्री करा
पद्धत 3 पैकी: मन वळवण्याची तंत्रे वापरणे
पद्धत 3 पैकी 3: नाही स्वीकारू नका
टिपा

आपण कधी एखाद्याला काहीतरी मागितले आहे आणि आपणास हवे असलेले उत्तर आपल्याला मिळेल की नाही याची खात्री नाही? कामावर, शाळेत किंवा घरी जरी लोक आपल्याला "नाही" म्हणत राहतात तेव्हा ते तणाव आणि निराशाजनक असू शकते. आपण एखाद्याला "होय" म्हणायला लावू शकता याची शाश्वती कधीच नसली तरीही काही विशिष्ट धोरणे आहेत ज्या आपण असे करण्याची शक्यता वाढविण्याकरिता वापरु शकता.

पाऊल टाकण्यासाठी

3 पैकी 1 पद्धतः आपण यशस्वी आहात याची खात्री करा

बोला आत्मविश्वास आणि सुसंस्कृत. आपण एखाद्या प्रस्ताव किंवा विनंतीसह एखाद्याकडे संपर्क साधल्यास आपण आपला सर्वोत्तम पाऊल पुढे टाकावे लागेल. जर आपल्याला संदेश मिळाला तर कोणीतरी हो म्हणण्याची शक्यता आपण मोठ्या प्रमाणात वाढवाल. "अं ..." न बोलता किंवा सर्व वेळ आपल्या शब्दांवर अडखळत न जाता आत्मविश्वासाने आणि मुद्दाम बोला.
- लक्षात ठेवा: सराव परिपूर्ण बनवते! आपण प्रश्न विचारण्यापूर्वी, आपल्याला काय म्हणायचे आहे याचा सराव करा. आपल्याला हे पूर्णपणे लक्षात ठेवण्याची आवश्यकता नाही, कारण नंतर आपण रोबोटसारखे वाटेल. जोपर्यंत आत्मविश्वास वाढलेला नाही आणि तयार होईपर्यंत आपल्याला काय पाहिजे आहे ते विचारण्याचा सराव करा. आपण व्हिज्युअल असल्यास, आपल्याला जे म्हणायचे आहे ते आधी लिहून त्या मार्गाने सराव केल्यास हे मदत करू शकते.
- आरश्यासमोर सराव करणे खूप उपयुक्त ठरू शकते कारण यामुळे आपल्याला केसांद्वारे खेळणे किंवा डोळ्यांचा संपर्क टाळणे यासारख्या नसलेल्या मुद्द्यांकडेही लक्ष दिले जाऊ शकते.
आपण बोलत असताना आपल्या डोक्याला होकार द्या. संशोधनातून असे दिसून आले आहे की एखाद्या कल्पनाशी संवाद साधताना डोकं टेकविणे आपल्याला अधिक सकारात्मक आणि आत्मविश्वास देणारी बनवते जे आपल्या प्रेक्षकांना अधिक आत्मविश्वास आणि ज्ञानी प्रतिमेत भाषांतरित करते, मग तो आपला बॉस, क्लायंट किंवा प्रिय व्यक्ती असेल.
- ही नॉनव्हेर्बल युक्ती वापरण्यास चांगली आहे, परंतु ती प्रमाणाबाहेर करू नका. केवळ नैसर्गिक वाटल्यास होकार द्या. सक्तीने आणू नका किंवा ते फक्त आपल्या शब्दांपासून विचलित करण्याऐवजी विचलित करू नका.
आपल्या विनंती / कल्पनांचा इतरांना कसा फायदा होईल हे दर्शवा. ते एखाद्या मार्गाने सुधारत आहेत हे आपण सिद्ध करू शकलात तर लोक हो म्हणण्याची शक्यता जास्त असते. आपल्या प्रस्तावाशी ते सहमत असल्यास ते काय करु शकतात ते दर्शवा.
- उदाहरणार्थ, जर आपल्याला कामापासून थोडा वेळ काढायचा असेल तर वर्षाच्या कोणत्या वेळेस कामावर साधारणत: शांत राहण्याची वेळ येते याबद्दल आपण आपल्या बॉसशी चर्चा करू शकता. नंतर आपला बॉस आपल्याला आपली सुट्टी देण्याचा फायदा पाहतो: आपण विचारशील आहात आणि शांत कालावधीत वेळ काढून घेऊ इच्छित आहात जेणेकरून यामुळे कंपनीला हानी पोहोचू नये.
- किंवा जर आपल्या पतीसमवेत बाहेर जायचे असेल आणि आपल्या मोठ्या मुलीला तिच्या लहान भावाला सांभाळायला लावायचे असेल तर आपण व्यवस्था करू शकता की, बाळंतपणाच्या मोबदल्यात ती थोड्या वेळाने घरी येऊ शकते, यासाठी की तिला अतिरिक्त पैसे मिळतील. पॉकेट मनी किंवा ती शनिवार व रविवार रोजी कार वापरू शकते. हे आपल्या किशोरवयीन मुलास असे दर्शविते की हो म्हणण्यामुळे तिचा फायदा होईल.
त्याच्यासाठी काय महत्वाचे आहे हे जाणून घेण्यासाठी प्रश्न विचारा. मुलाखत घेण्यापूर्वी किंवा दरम्यान आपण गृहपाठ केला नसेल तर आपण आपली कल्पना किंवा एखाद्यास विनंती करू शकत नाही. एखाद्याला आपण प्रस्तावित किंवा ऑफर केल्यासारखे वाटत नसेल तर आपण त्याला / तिचे हो म्हणण्यास मनाई करू शकत नाही.
- जर पाच जणांचे कुटुंब कार डीलरशिपमध्ये गेले आणि आपण त्यांना दोन सीटर स्पोर्ट्स कार विकायचा प्रयत्न केला तर आपण आपला वेळ वाया घालवित आहात. असे प्रश्न विचारा जसे: "कार मुख्यत: कशासाठी वापरली जाते?" आणि "कार आपल्यासाठी कोणत्या प्रकारची वैशिष्ट्ये असावी?" त्यांना आवश्यक असलेल्या गोष्टींना प्रतिसाद द्या आणि ते हो म्हणण्याची अधिक शक्यता असेल जेणेकरून आपण विक्री पूर्ण करू शकाल.
प्रथम काहीतरी लहानसाठी विचारा. "दाराच्या पायात" म्हणून ओळखल्या जाणार्‍या, याचा अर्थ मोठ्या विनंतीची सुरूवात करण्यासाठी थोडीशी बाजू मागणे होय. यामागील कल्पना अशी आहे की जर लोक त्यापेक्षा आधीपासून त्यापेक्षा लहान असण्याबद्दल काही बोलतात तर मोठ्या विनंतीला होकार देण्याची शक्यता असते. उदाहरणार्थ, जर आपण आपल्या मुलास अन्नाचा आणखी एक चाव घेण्यासाठी पटवून देण्याचा प्रयत्न केला तर ते कदाचित आपण विचारता तेव्हा ते खातात. (विशेषत: जेव्हा ते बक्षीस मिळते तेव्हा.)
सकारात्मक वातावरणात विनंती करण्याचा प्रयत्न करा. वाईट मूडपेक्षा वाटाघाटीसाठी काहीही वाईट नाही. शक्य असल्यास क्रोधित किंवा दूर असलेल्या एखाद्याशी बोलणी करु नका. आपली विनंती करण्यासाठी इतर व्यक्ती चांगल्या मूडमध्ये येईपर्यंत थांबा. रात्रीच्या जेवणाच्या मेजवानीत किंवा रात्री बाहेर जाणे सहसा एखाद्याची बाजू घेण्याकरिता विचारणे चांगली असते.
- अर्थात, हे आपण अशा परिस्थितीत लागू होणार नाही जिथे आपण वार्तालाप करण्याची अपेक्षा केली आहे, जसे की जेव्हा आपण असंतुष्ट ग्राहकांना काहीतरी विकण्याचा प्रयत्न करीत आहात. जेव्हा आपण एखाद्यास काहीतरी करावे अशी इच्छा असते तेव्हा आपण नेहमीच सकारात्मक वातावरण तयार करू शकत नाही. परंतु आपण निवडू शकत असल्यास, ज्याला होय म्हणायचे आहे तो चांगल्या मूडमध्ये आहे तोपर्यंत थांबा. यामुळे आपण होकारण्याची शक्यता वाढवते.
- ओलांडलेली शस्त्रे, बाह्य अडथळे (जसे की टेलिफोन किंवा मुले अशी वागणूक देत नाहीत), डोळे फिरवत किंवा भडकणे यासारख्या मौखिक चिन्हे शोधा. जरी दुसरी व्यक्ती सौजन्याने तुमचे ऐकत असेल तरीही ती प्रत्यक्षात तुमचे ऐकत नाहीत म्हणून जेव्हा आपण कमी विचलित किंवा रागावता तेव्हा आपण थोडा वेळ थांबला पाहिजे.

पद्धत 3 पैकी: मन वळवण्याची तंत्रे वापरणे

तोलामोलाचा दबाव वापरा. लोक बहुतेकदा इतरांच्या मतावर आपला निर्णय घेतात. आम्ही खाण्यापूर्वी रेस्टॉरंट्सची पुनरावलोकने वाचतो आणि तिथे जाण्यापूर्वी आपल्या एखाद्या विशिष्ट चित्रपटाबद्दल काय विचार केला आहे याबद्दल मित्रांना विचारतो. आपण एखाद्याने आपल्याला होय म्हणावे अशी इच्छा असल्यास ही कळप वर्तन उपयुक्त साधन ठरू शकते.
- उदाहरणार्थ, आपण एखादे घर विकण्याचा प्रयत्न करीत असाल तर या तंत्रात इंटरनेट वरून अतिपरिचित क्षेत्राबद्दल पुनरावलोकने मिळवणे आणि मुद्रित करणे समाविष्ट आहे, संभाव्य खरेदीदारांना अतिपरिचित क्षेत्र कसे आहे हे दर्शविणे आणि जवळपास बरीच चांगली शाळा आहेत. इतरांच्या सकारात्मक निर्णयाद्वारे सरदारांच्या दबावाचा हा प्रकार घराच्या विक्रीस मदत करू शकतो.
- उदाहरणार्थ, आपण आपल्या पालकांना परदेशात अभ्यासासाठी आपण पटवू इच्छित असल्यास आपण हा कार्यक्रम किती विशिष्ट आहे हे दर्शवू शकता किंवा इतर विद्यार्थी आणि त्यांचे पालक (आणि संभाव्य नियोक्ते!) अभ्यासाला किती रेटिंग दिले आहेत हे आपण त्यांना दर्शवू शकता.
"एक चांगला कारण दृष्टीकोन" वापरा. जर आपण लोकांकडून काही फायदा न मिळाल्यास अशी विनंती केली तर ते कदाचित आपल्याला मदत करण्यास उत्सुक नसतील. तथापि, जर आपण त्यांना काही सांगितले तर ते आपल्‍याला होय म्हणण्याची शक्यता जास्त आहे. हे महत्वाचे आहे की कारण उचित आणि वैध आहे. आपण खोटे बोलत आहात हे त्यांना आढळल्यास त्यांनी आपल्या विनंतीस प्रतिसाद देण्याची शक्यता कमी असेल.
- उदाहरणार्थ, जर तुम्ही शौचालयासाठी रांगेत असाल आणि तुम्हाला घाई झाली असेल तर तुम्ही समोरासमोर जाणारे लोक विचारू शकता जर तुम्ही प्रथम जाऊ शकाल. आपण फक्त असे विचारले असल्यास: "मला स्नानगृहात जावे लागेल, मी प्रथम जाऊ शकेन?" आपण समान प्रश्न विचारला आणि त्यास कारण सांगितले तर त्याऐवजी ते सहमत होण्याची शक्यता कमी आहे. उदाहरणार्थ, जर आपण असे म्हटले तर, "मी प्रथम कृपया? कृपया मला बाथरूममध्ये जाण्याची आवश्यकता आहे कारण माझ्या आतड्यांमधे अट आहे," ते तुमच्या विनंतीला लवकरच सहमत होतील.
"परस्पर व्यवहार मानक" वापरा. ही मनोवैज्ञानिक संकल्पना या कल्पनेवर आधारित आहे की जेव्हा इतर आपल्यासाठी काहीतरी करतात तेव्हा त्यांच्यासाठीदेखील आपण काहीतरी करण्यास बांधील वाटते. उदाहरणार्थ, जर आपण एखाद्या आजाराच्या वेळी एखाद्या सहका for्यास उभे केले असेल तर पुढच्या वेळी जेव्हा आपण काम करण्यास असमर्थ असाल तर आपण त्या सहकाue्याला आपल्यासाठी पैसे भरायला सांगाल आणि नंतर आपण शेवटच्या वेळी आपल्यासाठी हे केले असल्याचे देखील नमूद कराल.
- हे करण्यासाठी असे काहीतरी सांगा, "मला या शुक्रवारी बाहेर जायचे आहे आणि गेल्या आठवड्याच्या शेवटी मी तुझ्यासाठी काम केल्यापासून, मी आशा करतो की आपण या आठवड्यात माझ्यासाठी जागा भरु शकता." कारण तो तुझ्यावर .णी आहे म्हणूनच तो कदाचित तुम्हालाही होकार देईल.
आपले उत्पादन किंवा सेवा कमी असणे दर्शवा. जाहिरातदार हे तंत्र सतत वापरतात आणि असे म्हणतात की त्यांची ऑफर केवळ मर्यादित काळासाठी वैध आहे किंवा तेथे विक्रीसाठी काही वस्तू शिल्लक आहेत. आपणास ही युक्ती लोकांला होय म्हणायला लावू शकेल. आपण एखाद्यास काहीतरी विकले आणि ऑफर मर्यादित आहे किंवा ती आता जवळजवळ संपणार आहे असे म्हणाल्यास लोकांना ते विकत घेण्याची अधिक शक्यता असते.

पद्धत 3 पैकी 3: नाही स्वीकारू नका

होय किंवा होय यामधील पर्याय त्यांना द्या. संशोधन दर्शविते की जेव्हा आपण त्यांना बर्‍याच पर्याय देता, तेव्हा लोक दबून जातात आणि निराश होतात. शक्य असल्यास, हे टाळण्यासाठी आपला प्रस्ताव काही पर्यायांवर मर्यादित करा.
- उदाहरणे आपल्या प्रिय व्यक्तीला फक्त दोन निवडीची रेस्टॉरंट्स देणे किंवा मित्राला विचारण्यास आवडते की त्यापैकी कोणते कपडे सर्वात चांगले आहेत. "आज रात्री आपण कुठे खाऊ?" यापेक्षा ही सोपी निवड आहे. किंवा "मी काय घालावे?" आपण निवडण्यासाठी विशिष्ट, मर्यादित पर्याय दिल्यास आपण होय आणि होय दरम्यान पर्याय देता जेणेकरून दुसर्‍या व्यक्तीस निर्णय घेण्यास सुलभ होते.
वाटाघाटीसाठी खुला किंवा आंशिक होय. कोणतीही लढाई तडजोड केल्याशिवाय जिंकता येत नाही. एखाद्यास हो म्हणण्यासाठी पटवून देण्याचा प्रयत्न करीत आहात आणि त्यांना आरक्षणासह बोलणे किंवा होय म्हणायचे आहे, कमीतकमी योग्य दिशेने एक पाऊल आहे. एक विजय म्हणून विचार करा की आपण किमान त्याला / तिची तडजोड करण्यास मनाई केली.
- हे विशेषतः अशा परिस्थितीत खरे आहे जेव्हा आपण आपला मालक किंवा पालक यांच्यासारख्या वरिष्ठांशी वागत आहात. उदाहरणार्थ, आपण घरी असण्यासाठी आपल्या पालकांसह वेळ ठरविण्याचा प्रयत्न करीत असाल तर, वाटाघाटीसाठी जागा असू शकते. जर त्यांना रात्री 11 वाजेपर्यंत आपण घरी रहायचे असेल आणि पहाटे 1 वाजेपर्यंत आपण दूर रहायचे असतील तर त्यांनी रात्री 12 वाजेपर्यंत आपल्या घरी येण्यास सहमती दर्शविली तर हा विजय आहे. किंवा आपण 7% वाढीबद्दल आपल्या बॉसकडे गेलात तर आणि तो आपल्याला फक्त 4% देऊ इच्छितो, हा देखील एक विजय म्हणून गणला जाईल, कारण किमान आपण त्याला अधिक पैसे देण्यास उद्युक्त केले. आपणास डेटोर (आपल्याला आपल्या मित्रांसह अधिक काळ बाहेर जाणे किंवा वाढविणे) पाहिजे होते ते मिळाले.
- तडजोड नकारात्मक म्हणून पाहू नका. हो म्हणून याचा विचार करा, परंतु अटींसह. आपल्या मनाची खात्री पटण्याने आपण दुसर्‍या व्यक्तीला आपल्याला हवे असलेल्या गोष्टीबद्दल विचारण्यापूर्वी पूर्वीपेक्षा चांगले स्थान दिले आहे.
आपल्याला माहित असलेले प्रश्न विचारा की होय तयार होईल. कधीकधी आपल्याला माहित असलेले प्रश्न विचारण्यास उपयुक्त ठरते ज्यामुळे सकारात्मक प्रतिसाद मिळेल. एखाद्याला मनापासून पटवून देण्याऐवजी किंवा काहीतरी विकण्याचा प्रयत्न करण्याऐवजी कधीकधी अधिक मनोरंजक वातावरण तयार करण्यासाठी आम्हाला सकारात्मक प्रतिसाद हवा असतो. उदाहरणार्थ, पहिल्या तारखेला किंवा कौटुंबिक डिनरवर, आपण प्रत्येकाला संतुष्ट करण्यासाठी आपल्यासाठी सर्वोत्तम प्रयत्न केल्यास हे वापरण्यासाठी उपयुक्त रणनीती असू शकते.
- उदाहरणार्थ, आपण एखाद्यासह बाहेर असल्यास आपण असे म्हणू शकता: "ते चांगले आहे, वाइन किती चांगले आहे?" किंवा "तुम्ही या शहराचे वेडे आहात काय?" किंवा कौटुंबिक डिनरमध्ये आपण असे म्हणू शकता की "आजीची कोंबडी अजूनही जगात सर्वात चांगली आहे, नाही का?" या प्रकारच्या प्रश्नांची उत्तर नेहमीच होयने दिली पाहिजे आणि ते आपल्याला आपल्या सभोवतालच्या प्रदेशात संरेखित करू शकतात.
एका सक्रिय नोटसह समाप्त करा. जरी आपल्याकडे ठाम होय नाही, तरीही आपण भविष्यातील दृश्यासह सभा किंवा संभाषण कार्यक्षमतेने समाप्त करण्याचा प्रयत्न केला पाहिजे. मग विनंती अंतराळात रेंगाळणार नाही, परंतु आपल्या ध्येयाच्या दिशेने प्रगती होईल.
- उदाहरणार्थ, जर आपण एखाद्या मनुष्याकडे फर्निचर विकायचा प्रयत्न करीत असाल ज्याने आपल्या पत्नीशी याबद्दल चर्चा करावी असे म्हटले असेल तर आपण "हे चांगले आहे. असे बोलून आपण संभाषण संपवू शकता. मी गुरुवारी तुम्हाला फोन करू का?" विक्रेते "नेहमीच करार बंद ठेवतात" या उक्तीवर चिकटतात. आपल्या पुढील बैठकीत कार्यशीलतेने कार्य करणे हा अतीव धक्का न लावता किंवा दुसर्‍या व्यक्तीस पूर्णपणे बंद केल्याशिवाय स्वीकारू नये हा एक चांगला मार्ग आहे.

टिपा

विनंती करण्यासाठी योग्य वेळी प्रतीक्षा करणे महत्वाचे आहे. जर कोणी रागावलेले असेल किंवा विचलित झाले असेल (विशेषतः प्रिय व्यक्ती, बॉस किंवा पालक), तर प्रतिसादात तुम्हाला होण्याची शक्यता कमी आहे. शक्य असल्यास, दुसरी व्यक्ती चांगल्या मूडमध्ये येईपर्यंत थांबा. मग तो / ती हो असे म्हणण्याची शक्यता जास्त असते.