सामग्री

• पाऊल टाकण्यासाठी
• पद्धत 1 पैकी 1: आपली रणनीती ठरवा
• 2 पैकी 2 पद्धत: वाटाघाटी
• टिपा
• चेतावणी

आपल्याला एखादे घर विकत घ्यायचे असेल, आपल्या फोनच्या बिलावर चर्चा करायची असेल, जास्त हवाई मैल जमा करावेत, चीनमध्ये हगेल किंवा आपले क्रेडिट कार्ड कर्ज फेडणे आवश्यक असेल, जेव्हा ते वाटाघाटी करण्याची वेळ येते तेव्हा तत्त्वे लागू होतात. लक्षात ठेवा सौदेबाजी करताना अगदी कुशल आणि अनुभवी वाटाघाटी देखील असुरक्षित वाटतात. फरक हा आहे की प्रशिक्षित वाटाघाटी करणा्याने बाह्य जगासाठी दृश्यमान असलेल्या सिग्नल ओळखणे आणि त्यांना दडपण्यास शिकले आहे.

पाऊल टाकण्यासाठी

पद्धत 1 पैकी 1: आपली रणनीती ठरवा

1. आपला नफा उंबरठा निर्धारित करा. आर्थिक जगात, आपला नफा उंबरठा (इंग्रजीमध्ये याला आपला ब्रेक-इव्हन पॉईंट म्हणतात) ही आपण करारात स्वीकारण्यास तयार असलेली सर्वात कमी रक्कम किंवा सर्वात कमी किंमत आहे. गैर-आर्थिक दृष्टीने, ही तथाकथित "सर्वात वाईट परिस्थिती" आहे किंवा सर्वात वाईट परिस्थिती अशी आहे की आपण वाटाघाटी करण्याच्या मेज सोडण्यापूर्वी स्वीकारण्यास तयार आहात. आपला स्वतःचा नफा उंबरठा माहित नसल्यास आपण आपल्यास अनुकूल असा एखादा डील स्वीकारू शकता.
   • आपण दुसर्‍याच्या वतीने बोलणी करीत असल्यास आपल्या क्लायंटला विचारा प्रगती कराराचा हेतू कागदावर ठेवणे. जर आपण तसे केले नाही आणि आपण असा करार केला की आपला क्लायंट शेवटी समाधानी नाही तर यामुळे आपली विश्वासार्हता कमी होईल. आपण चांगल्या तयारीद्वारे हे प्रतिबंधित करू शकता.
2. आपण काय वाचतो ते जाणून घ्या. आपण मिळविण्यासाठी जे ऑफर देत आहात ते आहे की ते तेरा ते डझन सहजतेने जाते? आपण ऑफर करत असलेली गोष्ट दुर्मिळ किंवा विशेष असेल तर आपण चांगल्या वाटाघाटीच्या स्थितीत आहात. इतर पक्षाला आपल्याला किती आवश्यक आहे? जर आपल्याला त्या व्यक्तीची किंवा तिच्या आवश्यक भावापेक्षा इतर व्यक्तीची जास्त गरज असेल तर आपण अधिक सामर्थ्यवान आहात आणि आपल्याला अधिक मागणे परवडेल. दुसरीकडे, आपल्याकडे किंवा तीची वाट पाहत असण्यापेक्षा आपल्यास त्या व्यक्तीची अधिक आवश्यकता असल्यास आपण वाटाघाटीच्या वेळी आपण अधिक बळकट असल्याची खात्री कशी करू शकता?
   • उदाहरणार्थ, जो कोणी ओलीस ठेवलेल्या परिस्थितीत वाटाघाटी करतो तेव्हा त्याला स्वत: ला ऑफर करायला जास्त नसते, तर त्याला किंवा तिला अपहरणकर्त्यापेक्षा ओलीस आवश्यक असते. म्हणूनच ओलीस सोडण्याबाबत वाटाघाटी करणे फार कठीण आहे. या कमकुवत स्थितीची भरपाई करण्यासाठी, छोट्या छोट्या छोट्या छोटय़ा छोट्या छोट्या छोट्या छोट्या छोट्या सवलती मिळवून देण्यासाठी व भावनिक अभिवचनांना मौल्यवान शस्त्रे बनवण्याचा प्रयत्न करण्यासाठी वाटाघाटीने प्रयत्न करणे आवश्यक आहे.
   • दुसरीकडे, दुर्मिळ रत्न विकणारी एखाद्या व्यक्तीकडे अशी काहीतरी ऑफर असते जी येणे कठीण आहे. तिला कोणत्याही विशिष्ट व्यक्तीचे पैसे नको आहेत - ती चांगली बोलणी करणारी स्त्री असेल तर तिला शक्य तितक्या मोठ्या प्रमाणात पैशाची आवश्यकता आहे - परंतु लोकांना तिचे विशिष्ट रत्न हवे आहेत.हे तिच्याशी बोलणा .्या लोकांकडून जास्तीत जास्त फायदा घेण्यासाठी तिला उत्कृष्ट स्थानावर आणते.
3. कधीही घाई करू नका. आपल्याला सर्वात मोठा श्वास लागतो याची खात्री करुन आपल्याला पाहिजे ते मिळत नाही तोपर्यंत आपल्या स्वतःच्या वाटाघाटीच्या क्षमतेस कमी लेखू नका. जर आपल्याकडे संयम असेल तर ते वापरा. वाटाघाटी दरम्यान बहुतेक वेळा असे घडते की लोक थकतात आणि एखादे निकाल स्वीकारतात जे सामान्यत: ते वाटाघाटीने कंटाळले म्हणून स्वीकारत नाहीत. आपण वाटाघाटीच्या टेबलावर जास्त वेळ धरून एखाद्याचे लक्ष वेधून घेऊ शकत असाल तर आपणास हवे असलेले जास्त मिळण्याची शक्यता असते.
4. आपल्याला आपले प्रस्ताव कसे सेट करायचे आहेत याची योजना करा. आपले प्रस्ताव आपण इतर ऑफर आहेत काय आहेत. वाटाघाटी ही देवाणघेवाणांची मालिका असते, जिथे एक व्यक्ती प्रस्ताव ठेवते, तर दुसरा प्रतिसूचना बनवते. आपल्या प्रस्तावांची रचना यश निश्चित करते परंतु संपूर्ण अपयशाला देखील कारणीभूत ठरू शकते.
   • आपण एखाद्याच्या जीवनात वाटाघाटी करीत असल्यास, आपले प्रस्ताव वाजवी आणि स्पष्ट असतील; आपण मानवी जीवनात धोका घेऊ इच्छित नाही. आक्रमक सुरुवात होण्याचा धोका फक्त खूपच चांगला असतो.
   • दुसरीकडे, आपण आपल्या सुरुवातीच्या पगाराची चर्चा करत असल्यास, सुरुवातीस आपण खरोखर अपेक्षेपेक्षा अधिक विचारणे योग्य ठरेल. जर तुमचा मालक सहमत असेल तर, तुमच्या हाती तुमच्या अपेक्षेपेक्षा जास्त आहे; आणि जर तुमचा नियोक्ता तुम्हाला कमी पगारासाठी प्रति-ऑफर देत असेल तर तो किंवा ती तुम्हाला 'दुग्धशाळेत' बनवत आहे या भावनेने सोडली जाईल की तुम्हाला शेवटी पगार मिळण्याची शक्यता वाढेल.
5. आवश्यक असल्यास आपण येथून निघण्यास तयार आहात याची खात्री करा. आपल्याला माहित आहे की आपला नफा उंबरठा काय आहे आणि आपल्याला माहित आहे की ते कधी मिळणार नाही. तसे असल्यास, दूर जाण्यासाठी तयार रहा. दुसरी व्यक्ती तुम्हाला परत कॉल करू शकते, परंतु ते तसे न केल्यास आपण घेतलेल्या प्रयत्नाने समाधानी असले पाहिजे.

2 पैकी 2 पद्धत: वाटाघाटी

1. परिस्थितीनुसार, अत्यंत ऑफरसह प्रारंभ करा. आपल्यासाठी जास्तीत जास्त शक्य स्थितीपासून वाटाघाटी सुरू करा (आपण तार्किकरित्या बचाव करू शकता अशा सर्वोच्च). आपल्याला काय हवे आहे ते विचारा आणि आणखी एक पाऊल पुढे जा. उंच सुरुवात करणे महत्त्वाचे आहे कारण आपल्याला बहुधा वाइनमध्ये थोडेसे पाणी घालावे लागेल आणि थोडेसे कमी करावे लागेल. जर आपली प्रारंभिक ऑफर आपल्या ब्रेकिंग पॉईंटच्या अगदी जवळ असेल तर आपल्याकडे विरोध दर्शविण्यास आणि संतुष्ट करण्यासाठी इतकी जागा उपलब्ध नाही.
   • अपमानकारक काहीतरी विचारण्यास घाबरू नका. आपल्याला कधीच माहिती नाही - कदाचित आपल्याला ते मिळेल! आणि ते सर्वात वाईट काय आहे? इतर कदाचित आपण गर्विष्ठ किंवा अविश्वासू आहात असा विचार करू शकतात; परंतु तो किंवा ती देखील शिकेल की आपण धिटाई करीत आहात आणि आपण स्वतःला, आपला वेळ आणि आपल्या पैशाची कदर करता.
   • आपल्याला कधीकधी भीती वाटते की आपण दुसर्‍या व्यक्तीला अपमानित कराल, विशेषत: आपण ज्या वस्तू खरेदी करायच्या आहेत त्यासाठी कमी रक्कम दिली तर? लक्षात ठेवा की हे व्यवसायाबद्दल आहे आणि जर ही ऑफर दुसर्‍यास अनुकूल नसेल तर तो किंवा ती नेहमीच प्रति ऑफर देऊ शकतो. धीट हो. लक्षात ठेवा की आपण दुसर्‍याचे शोषण केले नाही तर तो किंवा ती आपले शोषण करेल. वाटाघाटी म्हणजे दोन्ही पक्ष एकमेकांना अशा प्रकारे वापरतात जे दोघांना फायदेशीर ठरेल.
2. सुमारे खरेदी करा आणि पुरावा सादर करा. जर आपण एखादी कार विकत घेत असाल आणि आपल्याला माहित असेल की दुसर्‍या विक्रेताला तीच कार तुम्हाला 200 डॉलर्सपेक्षा कमी द्यायची आहे तर तसे सांगा. आपल्या डीलरला त्या दुसर्‍या व्यापा .्याचे आणि विक्रेत्याचे नाव सांगा. आपण आपल्या पगाराची चर्चा करीत असल्यास आणि आपण ज्या ठिकाणी राहता त्या भागात समान स्थितीत किती लोकांना मोबदला मिळतो यावर संशोधन केले असेल तर ते नंबर मुद्रित करा आणि त्यांना तयार ठेवा. विक्री किंवा संधी गमावण्याचा धोका, जर मुळात नसेल तर, लोक तडजोड करण्यास प्रवृत्त करतात.
3. शांतता वापरा. जर दुसरा पक्ष प्रस्ताव ठेवत असेल तर लगेच उत्तर देऊ नका. त्याऐवजी, आपली देहबोली वापरा की आपण यावर पूर्णपणे समाधानी नाही. परिणामी, अशी चांगली संधी आहे की इतरांना अस्वस्थता आणि असुरक्षित वाटेल आणि शांतता भरण्यासाठी एखादी चांगली ऑफर येण्यास भाग पाडले पाहिजे.
4. आगाऊ पैसे देण्याची ऑफर एक अग्रगण्य पेमेंट विक्रेत्यास नेहमीच आकर्षक असते, विशेषत: अशा परिस्थितीत जेव्हा लोक सहसा आगाऊ आणि / किंवा रोख पैसे देत नाहीत (उदाहरणार्थ कार किंवा घराच्या खरेदीचा विचार करा). खरेदीदार म्हणून, आपण सर्व काही एकाच वेळी देण्याची किंवा सवलतीच्या बदल्यात विशिष्ट संख्येची उत्पादने किंवा सेवांसाठी आगाऊ पैसे देण्याची ऑफर देखील देऊ शकता.
   • पूर्व लिखित धनादेशाद्वारे वाटाघाटी सुरू करणे ही आणखी एक चांगली रणनीती आहे; आपण त्या रकमेचे उत्पादन किंवा सेवा खरेदी करू शकाल की नाही ते विचारा आणि ते सांगा की ही आपली शेवटची बोली आहे. हे कदाचित चांगले आहे की दुसरे ते स्वीकारेल, कारण थेट देय देण्याच्या मोहांना विरोध करणे कठीण आहे.
   • शेवटी, चेक किंवा क्रेडिट कार्ड ऐवजी रोख रकमेची ऑफर देणे हे एक सौदेबाजीचे उपयुक्त साधन असू शकते कारण यामुळे विक्रेत्यास कमी जोखीम असते (जसे की खराब चेक, किंवा क्रेडिट कार्ड नाकारले जात आहे).
5. त्याबदल्यात काहीही न मिळता कधीही काहीही देऊ नका. जेव्हा आपण "विनामूल्य" वचनबद्ध करता तेव्हा आपण प्रत्यक्षात अप्रत्यक्षपणे दुसर्‍या व्यक्तीस असे सांगत असता की आपल्याला वाटते की आपली वार्तालाप स्थिती कमकुवत आहे. स्मार्ट वार्ताहर रक्ताला गंध देतील आणि पाण्याखाली तुम्हाला शार्क आवडतील.
6. एखादी गोष्ट मौल्यवान आहे परंतु दुसर्‍या व्यक्तीला जास्त किंमत नसते अशी मागणी करा. दोन्ही बाजूंनी ते वाटाघाटीच्या विजयी बाजूस असल्याचे वाटत असल्याचे सुनिश्चित करणे तुमच्या दृष्टीने सर्वोत्कृष्ट पैज आहे. आणि लोकप्रिय विश्वास विरुद्ध, सौदेबाजी एक शून्य बेरीज खेळ असणे आवश्यक नाही - दुस words्या शब्दांत सांगायचे तर, रकमेचे मूल्य स्थिर नसते. आपण हुशार असल्यास आपण जे विचारता त्याद्वारे आपण सर्जनशील होऊ शकता.
   • समजा आपण वाइन प्रॉडक्शन सेलरसह आपण व्यवसाय करीत आहात आणि तेथे काम करण्यासाठी त्यांना आपल्याला 100 डॉलर द्यायचे आहेत. आपल्याला 150 डॉलर्स हवेत. त्यांनी आपल्याला 100 डॉलर्स दिले आणि 75 डॉलर्ससाठी आपल्याला एक बाटली वाइन देण्याची कल्पना का करू नये? आपल्यासाठी याची किंमत $ 75 आहे कारण आपल्याला वाइन खरेदी करण्यासाठी किती पैसे द्यावे लागतील, परंतु त्या बाटलीच्या उत्पादनासाठी लागणारा खर्च खूपच कमी आहे.
   • किंवा आपण इतर पक्षाला त्यांच्या सर्व वाइनवर 5 किंवा 10% सवलत मागू शकता. जर आपण असे गृहित धरले की आपण नियमितपणे वाइन खरेदी करता तर आपण त्या मार्गाने पैसे वाचवाल, तर दुसरी व्यक्ती अद्याप आपल्या खरेदीतून पैसे कमवेल (थोडेसे कमी).
7. अतिरिक्त ऑफर करा किंवा विनंती करा. आपण कसंही सौदाला थोडे अधिक आकर्षक बनवू शकता किंवा एखादी वस्तू आपल्यासाठी थोडी अनुकूल बनविण्यास सांगू शकता? अतिरिक्त किंवा जास्तीतजास्त ऑफर करणे बर्‍याचदा स्वस्त आहे परंतु करार "खूप चांगले" कराराच्या जवळ आणू शकते.
   • कधीकधी, नेहमी नसतानाही, जेव्हा आपण प्रोत्साहनासाठी एका मोठ्या फायद्याऐवजी बरेचसे थोडेसे फायदे देऊ करता तेव्हा असे दिसते की आपण प्रत्यक्षात नसताना आपण जास्त देत आहात. प्रोत्साहनाची ऑफर देताना आणि स्वीकारताना दोन्हीकडे स्वतःला याची जाणीव करून द्या.
8. तथाकथित "क्लोजर" चे एक तुकडा किंवा दोन नेहमी ठेवा. जवळ असणे म्हणजे एखादी वास्तविकता किंवा युक्तिवाद ज्यायोगे आपण जेव्हा एखादी व्यक्ती जवळजवळ तयार असल्याचे जाणवते तेव्हा आपण वापरू शकता परंतु करार बंद करण्यासाठी फक्त अंतिम धक्का आवश्यक आहे. जर आपण मध्यस्थ आहात आणि आपला ग्राहक या आठवड्यात विकत घेत असेल, तर या विशिष्ट विक्रेत्याला हे हवे आहे की नाही, हा करार बंद करण्यासाठी हा एक उत्कृष्ट युक्तिवाद आहे: आपल्या क्लायंटची तिला एक वेळ मर्यादा आहे जी तिला चिकटून ठेवायचे आहे आणि ती मर्यादा महत्त्वाची का आहे हे आपण तिला पटवून देऊ शकता.
9. वाटाघाटी करताना वैयक्तिक भावनांनी विचलित होऊ नका. बर्‍याचदा, वाटाघाटी अयशस्वी होतात कारण एका बाजूने विशिष्ट समस्या वैयक्तिकरित्या घेतली जाते आणि त्यापासून स्वतःस दूर करू शकत नाही, वाटाघाटीच्या आधीच्या टप्प्यात झालेल्या कोणत्याही प्रगती रद्दबातल ठरवतात. वार्तालाप प्रक्रियेस आपणास वैयक्तिकरित्या चिंता करणारे म्हणून न पाहण्याचा प्रयत्न करा आणि म्हणूनच वाटाघाटीच्या प्रक्रियेस किंवा परिणामास आपल्या अहंकार किंवा आत्म-सन्मानावर परिणाम होऊ देऊ नका. आपण ज्या व्यक्तीशी बोलणी करीत आहात त्याच्यात शिष्टाचार नसल्यास, जास्त आक्रमक असल्यास किंवा परिस्थितीचा फायदा घेण्याचा प्रयत्न करत असल्यास लक्षात ठेवा की आपण कधीही उठून पळून जाऊ शकता.

टिपा

• आपल्या देहबोलीकडे लक्ष द्या - एक अनुभवी वाटाघाटीकर्ता आपल्या अस्सल भावना व्यक्त करण्यासाठी आपण नकळत वापरत असलेले तोंडी नसलेले संकेत निवडेल.
• जर एखादी दुसरी पार्टी आपल्याला एखाद्या आकर्षक ऑफरने आश्चर्यचकित करते तर आपण खरोखर कमी अनुकूल वस्तूची अपेक्षा करत असल्याचे दर्शवू नका.
• तयारी 90% वाटाघाटी आहे. संभाव्य सौद्यांविषयी आपण जितकी शक्य तितकी माहिती गोळा करा, सर्व महत्त्वपूर्ण व्हेरिएबल्सचे मूल्यांकन करा आणि आपण कोठे तडजोड करण्यास इच्छुक आहात हे समजून घेण्याचा प्रयत्न करा.
• आपण असुरक्षित असल्याससुद्धा आपण नेहमी बोलण्यापेक्षा अधिक बोलणे दाखविण्याचा प्रयत्न करा आणि आपण आधी असे बर्‍याच वेळा केले आहे अशी भावना देऊन. अशा प्रकारे आपण कमी अनुभव असलेल्या लोकांशी अधिक सहजपणे सौदे बंद करण्यात सक्षम व्हाल.
• जर दुसरा पक्ष तुम्हाला अनपेक्षितपणे कॉल करत असेल तर कधीही बोलणी करु नका. ते वरवर पाहता तयार आहेत, परंतु आपण नाही. त्यांना सांगा की त्यावेळी कॉल गैरसोयीचा आहे आणि आपण एखादी नवीन भेट घेऊ शकता का ते विचारा. हे आपल्याला प्रश्नांची उत्तरे आखण्यासाठी आणि मूलभूत संशोधन करण्यासाठी वेळ देते.
• आपण प्रारंभी आपला प्रस्ताव काहीसे नरम अटींमध्ये ठेवल्यानंतर, जसे की, "किंमत -प्रमाणात -०$० डॉलर येते" किंवा "माझ्या मनात जवळजवळ १०० डॉलर्स होते", आपल्या प्रस्तावांमध्ये निश्चित करण्याचा प्रयत्न करा - "किंमत € 100 आहे " किंवा: "मी आपल्याला 100 डॉलर ऑफर करतो."
• आपल्या वाटाघाटी करणार्‍या जोडीदाराच्या पार्श्वभूमीवर नेहमी काळजीपूर्वक संशोधन करा. तो किंवा ती आपल्याला मान्य असलेल्या मर्यादेत काय देऊ शकते याची कल्पना घेण्यासाठी इतर पक्षाबद्दल पुरेशी माहिती एकत्रित करा. आपण वाटाघाटी करता त्या माहितीची रचना करा.
• जो पूर्णपणे अवास्तव आहे अशा व्यक्तीशी बोलू नका. जर ते किंमत (किंवा जे काही) कमी करण्यास इच्छुक असतील तर त्यांनी आपल्याला लक्षात ठेवण्यास सांगा. जर आपण त्यांची ऑफर आपल्यास स्वीकारण्यायोग्य गोष्टीपासून काही मैलांच्या अंतरावर बोलणी करण्यास प्रारंभ करत असाल तर आपण खूपच कमकुवत स्थितीत सुरुवात कराल.
• गैरसमज कमी करण्यासाठी आणि स्पष्टता वाढविण्यासाठी माध्यमांचा वापर करा. इंटरनेटवर आपल्याला वाटाघाटी करण्यास मदत करण्यासाठी बर्‍याच उपयुक्त साधने सापडतील, जसे की आलेख निर्मिती प्रोग्राम.

चेतावणी

• इतर व्यक्तीच्या नंबर किंवा किंमतीबद्दल कधीही बोलू नका कारण आपण बेशुद्धपणे त्या मार्गाने त्यांचा न्यायनिवाडा करत आहात - त्याऐवजी नेहमी आपल्या स्वत: च्या संख्येबद्दल बोलण्याचा प्रयत्न करा.
• एक वाईट मूड चांगला सौदा साठी ठार. लोक त्यांचा दिवस नसल्यामुळे बरेचदा करार नाकारतात. यामुळेच अनेकदा घटस्फोट वर्षानुवर्षे टिकतो. कोणत्याही किंमतीत वैमनस्य टाळा. यापूर्वी जरी वैमनस्यता निर्माण झाली असेल, तरीही प्रत्येक क्षणाचा आनंद आनंदाने आणि सकारात्मक उर्जेने सुरू करण्याचा प्रयत्न करा आणि रागाची भावना बाळगू नका.
• जर आपण आपल्या नोकरीवर बोलणी करीत असाल तर जास्त लोभी होऊ नका किंवा कदाचित आपली नोकरी गमावाल जी आपल्या मूळ पगारापेक्षा नेहमीच वाईट असते.