आपल्या विक्री संघाला कसे प्रेरित करावे

व्हिडिओ: नवीन व जुने वाहन खरेदी विक्री करत असतांना घ्यावयाची काळजी...

सामग्री

पावले
2 पैकी 1 पद्धत: आपले कार्य वातावरण सुधारित करा
2 पैकी 2 पद्धत: प्रेरक रणनीती
चेतावणी
आपल्याला काय आवश्यक आहे

सेल्स एक्झिक्युटिव्हने सतत विक्रेत्यांना प्रेरित करण्याचे मार्ग शोधले पाहिजेत. हे लोक सतत तीव्र दबावाखाली असतात: अनुपालन, बाजारातील बदल, नवीन बाजारपेठ इ. अधिक अनुकूल वातावरण निर्माण करण्यास आणि विक्री वाढवण्यास सक्षम आहेत. योग्य प्रेरणा काही समर्थन, ओळख आणि बक्षीस सारख्याच असतात. आपल्या कार्यसंघाचे काळजीपूर्वक ऐका आणि त्यांच्यासाठी त्यांच्यासाठी महत्त्वाच्या गोष्टींशी जुळवून घ्या. तुमच्या विक्री संघाला कसे प्रेरित करावे हे शोधण्यासाठी आम्ही तुम्हाला आमंत्रित करतो.

पावले

2 पैकी 1 पद्धत: आपले कार्य वातावरण सुधारित करा

1 विक्री संघासह नियमितपणे भेटा. ते काय चूक करत आहेत यावर सतत लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी, एक-एक-एक बैठकांचे विशिष्ट प्रमाण चिंता, वेदनांचे मुद्दे आणि कामाच्या वातावरणातील समस्यांवर चर्चा करण्यासाठी समर्पित केले पाहिजे. एकूणच कामगिरी आणि कामगिरीच्या ध्येयांवर परिणाम होण्याआधी तुम्ही प्रेरणा समस्या ओळखण्याची अधिक शक्यता आहे - त्यांना ओळखून, कार्यसंस्थेच्या नकारात्मक दबावापासून मुक्त होण्याचा प्रयत्न करा.
- या बैठकांदरम्यान, विक्रेत्यांना विचारा की त्यांना काय प्रेरित करते. तुम्हाला असे वाटेल की ते आर्थिक बक्षिसांमुळे प्रेरित आहेत, तर काही जण संघातील प्रोत्साहन आणि आश्वासक वातावरण लक्षात घेतील. त्या प्रत्येकाला काय प्रेरित करते ते लिहा.
2 आपल्या विक्रेत्यांना प्रशिक्षण द्या. आपल्या व्यायामाचे नियोजन करण्याचे अनेक मार्ग आहेत जे आपली प्रेरणा वाढवतील.
- आपल्या सहकाऱ्यांना प्रशिक्षक म्हणून विक्रेत्यांना नियुक्त करा. त्यांची विशेष कौशल्ये ओळखण्याचा आणि आपल्या कार्यसंघामध्ये संवाद सुधारण्याचा हा एक चांगला मार्ग आहे. तुमच्या एका विक्रेत्याला विक्रीपासून काही तास दूर जाण्यास सांगा आणि ज्या विषयावर ते तज्ज्ञ आहेत त्यांच्या तासाभराच्या प्रशिक्षण सत्राची योजना करा.
- शेतात जा. आपले संपर्क वापरून, एक नेता शोधा जो तुम्हाला त्यांच्या यशस्वी विक्री संघात पर्यवेक्षक म्हणून घेण्यास सहमत असेल. विविध उत्पादने आणि इतर उद्योगांची उत्पादने विकण्याच्या अनुभवाचा लाभ घेण्याचा विचार करा (तुम्ही यासाठी प्रात्यक्षिक प्रशिक्षण सत्रांना उपस्थित राहू शकता). उदाहरणार्थ, जर तुमची विक्री शक्ती आक्रमक असेल तर त्यांना एका कॉन्फरन्समध्ये घेऊन जा जिथे त्यांना कोणीतरी 30 सेकंदांच्या "लिफ्ट पिच" मध्ये एखादे उत्पादन विकताना पाहते. कार्यालयात परत जा आणि त्यांना नवीन विक्रीचे उद्घाटन भाषण लिहायला सांगा.
- आपल्या टीमला प्रशिक्षित करण्यासाठी बाहेरचा विक्रेता निवडा. खूप काळजीपूर्वक एक व्यक्ती निवडा. तो त्याच्या क्षेत्रात तज्ञ आहे याची खात्री करा, उत्कृष्ट संस्थात्मक कौशल्ये आणि काही विनोदबुद्धी आहे. सराव सत्र लहान ठेवा आणि आमंत्रित तज्ञासह हाताने भाग घेण्याचे सुनिश्चित करा.
- आपल्या सेल्स फोर्सच्या तरुण सदस्यांना प्रशिक्षित करण्यासाठी एक मार्गदर्शक नियुक्त करा. हे नवोदित व्यावसायिकांना नवीन नोकरीच्या अडचणीतून बाहेर पडण्यास मदत करेल. त्यांना त्यांचे ध्येय साध्य करण्यात मदत करण्यासाठी मार्गदर्शकास प्रोत्साहित करा. कार्य वातावरण सुधारण्यासाठी हा एक चांगला मार्ग आहे ज्यामध्ये टीम बिल्डिंग (बिल्डिंग टीम स्पिरिट आणि उपयुक्त टीमवर्क) गुंतलेली आहे.
3 नवीन विक्री साधनांमध्ये गुंतवणूक करा. तुमची ग्राहक संबंध व्यवस्थापन (सीआरएम) सिस्टीम कामाच्या वातावरणाचा पूर्ण फायदा घेते, याची खात्री करा. सुव्यवस्थित रिपोर्टिंग, बल्क ईमेल आणि मोबाईल अॅप्स विक्रेत्यांची कामगिरी सुधारू शकतात, ध्येय साध्य करू शकतात आणि प्रेरित करू शकतात.
- बहुतेक नवीन साइट्स आणि ग्राहक संबंध व्यवस्थापन (सीआरएम) प्रणालींना अनुकूलन कालावधी आवश्यक आहे. कोणीतरी ते वेगाने मास्तर करते, कोणीतरी अधिक हळूहळू. नवीन साधनांची अंमलबजावणी करण्यासाठी, कामाच्या हंगामात एक वेळ निवडा जेव्हा कर्मचार्यांच्या कामावर ताण कमी असेल.

2 पैकी 2 पद्धत: प्रेरक रणनीती

1 प्रत्येक कर्मचाऱ्यासाठी प्रेरणा योजना तयार करा. जर तुम्ही प्रोत्साहनपर नियमांना जुळवून घेऊ शकत असाल तर तसे करा. प्रत्येक कर्मचाऱ्याची प्रेरणा अद्वितीय आहे, म्हणून 1-3 गोष्टी निवडा ज्या विक्रेत्याला अधिक कामात मदत करतील आणि त्या लिहून काढा.
2 विक्री परिणामांवर आधारित एक समजदार आणि प्रभावी बक्षीस रचना विकसित करा. जर अनेक विक्रेत्यांनी त्यांचे ध्येय पूर्ण केले असेल, तर त्यांनी उर्वरित कर्मचाऱ्यांना प्रेरित करण्यासाठी कसे कार्य केले याचा विचार केला पाहिजे. आपल्या कमिशन किंवा अनुपालन प्रीमियमचे पुनरावलोकन करा. जर बाजार खाली जात असेल तर त्यांना कमी पातळीवर आणा आणि जर बाजार वर जात असेल तर कमिशन टक्केवारी वाढवा.
3 दररोज, साप्ताहिक आणि मासिक जाहिराती प्रविष्ट करा. शीर्ष विक्रेत्यांना साप्ताहिक सहली, वेळ बंद, मोठी भेट कार्ड, कॉफी, विनामूल्य दुपारचे जेवण, जिम किंवा क्लब सदस्यत्व ऑफर करा जेणेकरून उर्वरित संघाला अधिक कठीण काम करता येईल. हे टप्पे विक्रेत्यांना विक्रीच्या हंगामात टप्पे पूर्ण करून त्यांचे एकूण लक्ष्य पूर्ण करण्यात मदत करतील.
- प्रोत्साहन निरोगी, मैत्रीपूर्ण स्पर्धेलाही चालना देईल. बेस्ट सेलरच्या जागेसाठी रोजचा संघर्ष कर्मचाऱ्यांना अधिक प्रयत्न करण्यास भाग पाडेल.बक्षीस मूल्याच्या पातळीवर ठेवा जेथे ते निरोगी स्पर्धेला उत्तेजन देतात, परंतु त्यांना खूप लक्षणीय बनवू नका जेणेकरून सहकार्यांमध्ये तोडफोड होऊ नये.
4 वैयक्तिक ध्येये तयार करा. लक्षात ठेवा जे प्रत्येकाला प्रेरित करते आणि त्यांच्या इच्छेनुसार काय बक्षीसात समाविष्ट करते. उदाहरणार्थ, जर तुम्हाला माहित असेल की एखाद्या कर्मचाऱ्याची वर्धापन दिन आहे, तर त्यांची इच्छा पूर्ण करण्यासाठी त्यांना काही अतिरिक्त दिवस सुट्टी द्या.
5 संघभावना उत्तेजित करा. विक्रेत्यांना बऱ्याचदा ते ज्या ध्येयासाठी काम करत आहेत त्यासह एक-एक वाटतात. एक सांघिक वातावरण तयार करा जे प्रत्येकाला एकमेकांना मदत करण्यास आणि सामान्य ध्येयासाठी ज्ञान सामायिक करण्यास प्रोत्साहित करते.
6 आपल्या विक्री दलाची कामगिरी ओळखा. कर्मचाऱ्याला त्याच्या यशाबद्दल अभिनंदन करण्यासाठी आपण घेतलेला वेळ पुढील कोट्यासाठी किती मेहनत घेईल हे ठरवू शकते. या "मान्यता" धोरणाचा विचार करा.
- त्यांचे जाहीर अभिनंदन करा. विक्री बैठकीत कर्तृत्वाचा मुद्दा उपस्थित करा. त्यांच्या यशाच्या वैशिष्ट्यांबद्दल शक्य तितके तपशीलवार व्हा. उदाहरणार्थ: “रेफरलद्वारे क्लायंट मिळवण्याची सर्जीची क्षमता अपवादात्मक आहे. या निर्देशकात तो कंपनीत प्रथम क्रमांकावर आहे आणि हेच त्याला आदर्श पूर्ण करण्यास अनुमती देते. सेर्गे, तुम्ही आम्हाला सांगू शकाल की तुम्ही लोकांना मित्र आणि सहकाऱ्यांना तुमची शिफारस करण्यास कसे सांगता? "
- या व्यक्तीला एक पत्र लिहा. त्याच्या यशाची कबुली देण्यासाठी या बैठकीची वाट पाहू नका. त्याऐवजी, त्याला घरी एक पत्र पाठवा जे त्याला सांगते की तो तुमच्या कंपनीसाठी किती महत्त्वाचा आहे आणि त्याच्या कुटुंबासाठी भेट कार्ड समाविष्ट करा.
- या व्यक्तीची आणि त्यांच्या कर्तृत्वाची ओळख तुमच्या बॉसला करा. उच्च व्यवस्थापनाकडून मान्यता मिळवणे सोपे नाही, विशेषत: जर विक्रीच्या पदांवर जास्त उलाढाल असेल. जेव्हा कोणी त्यांचे ध्येय ओव्हरशूट करते, तेव्हा बैठक आयोजित करा जेव्हा ती व्यक्ती रणनीतिक नियोजन बैठकीस उपस्थित राहू शकते.

चेतावणी

कमी प्रवृत्त कर्मचार्यांपासून सावध रहा. ज्या लोकांनी सलग अनेक अयशस्वी asonsतू अनुभवले आहेत ते इतर कामगारांशी संवाद साधू शकतात आणि त्यांना त्यांच्या कामाबद्दल नकारात्मक भावनांनी संक्रमित करू शकतात. कधीकधी, विक्री विभागात प्रतिभा बदलल्याने आपल्या कार्यसंघाची एकूण प्रेरणा वाढू शकते.