सामग्री

• पावले
• 3 पैकी 1 पद्धत: स्थानिक ग्राहकांना आकर्षित करणे
• 3 पैकी 2 पद्धत: ग्राहक ऑनलाइन किंवा इतर प्रदेशांमध्ये शोधा
• 3 पैकी 3 पद्धत: वैयक्तिक ग्राहकांना आकर्षित करणे
• टिपा
• चेतावणी

चला याचा सामना करूया - प्रत्येकजण विक्रीमध्ये गुंतलेला आहे. तिचे आठवड्याचे वेळापत्रक भरण्याच्या शोधात असलेल्या स्थानिक आयापासून ते एका सार्वजनिक लेखापालाकडे अतिरिक्त काम शोधत आहे, सध्याच्या अर्थव्यवस्थेतील प्रत्येकजण, अगदी विक्री नसलेल्या पदांवर असलेल्यांनाही विक्रीमध्ये पुरेसे जाणकार असणे आवश्यक आहे. विविध परिस्थितींमध्ये क्लायंट आणि प्रभावशाली लोकांना तयार करण्यासाठी येथे अनेक टिपा आणि युक्त्या आहेत.

पावले

3 पैकी 1 पद्धत: स्थानिक ग्राहकांना आकर्षित करणे

1. 1 आपल्या कंपनीला व्यवसाय निर्देशिकांमध्ये समाविष्ट करा. तुमच्या स्थानिक Yellow Pages डिरेक्टरीशी संपर्क साधा आणि तुम्ही पुरवलेल्या सेवांमध्ये तुमच्या व्यवसायासाठी एंट्री तयार करा. बर्‍याच भिन्न कंपन्या यलो पेजेस व्यवसाय निर्देशिका पुस्तकांच्या स्वरूपात किंवा ऑनलाइन संकलित करतात, म्हणून आपल्या क्षेत्रातील तज्ञ असलेल्या शोधण्याचे सुनिश्चित करा. तसेच, आपले शहर किंवा शहर त्यांच्या स्थानिक व्यवसाय संस्थांसाठी फक्त स्थानिक संस्थांसाठी असू शकते.
   • आपल्या स्थानिक चेंबर ऑफ कॉमर्स किंवा इतर प्रादेशिक व्यवसाय संघटनेमध्ये सामील व्हा. आपल्याकडे वेळ असल्यास, या संस्थेच्या कार्यात सक्रियपणे सहभागी व्हा; अभ्यास दर्शवतात की ग्राहक या कंपन्यांना अधिक महत्त्व देतात.
   • निर्देशिकांमध्ये नोंदणी करण्यापूर्वी, त्यांच्या सेवांच्या अटी वाचा. काहींना तुम्ही कायदेशीर वयाचे असावे किंवा तुम्ही सूचीबद्ध करू शकता अशा सेवांचे प्रकार मर्यादित करा.
2. 2 आपल्या जाहिरातीमध्ये सर्व संबंधित माहिती समाविष्ट करण्याचे सुनिश्चित करा. आपण खालीलपैकी कोणत्या पद्धती वापरता याची पर्वा न करता, आपण हे सुनिश्चित केले पाहिजे की संभाव्य ग्राहकांना आपल्या संस्थेचे मूल्यांकन करण्यासाठी आणि आपल्याशी संपर्क साधण्यासाठी आवश्यक असलेली सर्व माहिती प्राप्त होईल.
   • आपल्याशी संपर्क साधण्याचा सर्वोत्तम वेगवान मार्ग आणि शक्यतो एकापेक्षा अधिक समाविष्ट करा. तुमचा ईमेल पत्ता आणि मोबाईल फोन नंबर दोन्ही समाविष्ट करा, तुमच्याकडे असल्यास, आणि संदेशांना त्वरित प्रतिसाद द्या.
   • आपले नाव आणि आपल्या संस्थेच्या नावासह, आपल्या सेवांचे संक्षिप्त वर्णन जोडा. कृपया विशिष्ट कामांची उदाहरणे द्या ज्यांच्यासाठी तुम्हाला काम दिले जाऊ शकते.
   • नवीन ग्राहकांसाठी सूट, इतर लोकांसाठी तुम्हाला शिफारस करणारे ग्राहक किंवा ठराविक कालावधीत तुमच्या सेवा वापरणाऱ्यांसाठी माहिती समाविष्ट करण्याचा विचार करा. मल्टी-क्लायंट डिस्काउंट दीर्घकालीन ग्राहकांना आकर्षित करून देईल.
3. 3 स्थानिक कायदे तपासा. शहर सरकार किंवा स्थानिक पोलिसांनी माहिती देणे आवश्यक आहे ज्यावर विपणन पद्धतींना परवानगी नाही. बऱ्याच ठिकाणी थेट पत्रकपेट्यांमध्ये माहितीपत्रके ठेवण्याची परवानगी नाही आणि तुम्ही घरोघरी जाऊन खाजगी मालमत्तेला चिकटवण्यापूर्वी हे तपासावे.
4. 4 योग्य ठिकाणी माहितीपत्रक वितरित करा. तुमच्या व्यवसायाची जाहिरात करण्यासाठी एक साधे, आकर्षक ब्रोशर घेऊन या. नेहमी संपर्क माहिती आणि आपण घेऊ शकता अशा कामाची विशिष्ट वैशिष्ट्ये समाविष्ट करा. निरुपयोगी माहितीपत्रके छापून वेळ आणि पैसा वाया घालवू नये म्हणून त्यांना वितरित करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग विचार करा. वरील सल्ल्याचे अनुसरण करा, स्थानिक कायदे तपासा आणि संभाव्य ग्राहकांना तुमचे ब्रोशर कुठे दिसण्याची शक्यता आहे याचा विचार करा.
   • साफसफाई करणाऱ्या कंपन्या किंवा ग्राहकांचा मोठा आवाका असलेल्या इतर कंपन्या तुमचे ब्रोशर परिसरातील प्रत्येक घरात किंवा संस्थेस यशस्वीरित्या वितरीत करू शकतात. जर तुमच्या क्षेत्रामध्ये परवानगीशिवाय प्रचार करणे बेकायदेशीर असेल तर, पुस्तिका अर्ध्यामध्ये दुमडण्याचा विचार करा आणि लिफाफे खरेदी केल्याशिवाय त्यांना मेल करा - परंतु 5% पेक्षा जास्त लोकांनी या पद्धतीला प्रतिसाद देण्याची अपेक्षा करू नका.
   • अनेक ठिकाणी जाहिरातींसाठी सार्वजनिक सूचना फलक आहेत. जर तुमच्या सेवा लोकांच्या छोट्या गटांना लक्ष्य केल्या गेल्या असतील तर हे किफायतशीर असण्याची शक्यता आहे, जसे की बासरीचे धडे देणे.
   • स्थानिक व्यवसाय अनेकदा सामाजिक कार्यक्रमांमध्ये ग्राहकांना सादर करण्यासाठी माहितीपत्रके ठेवतात. त्यांना फेकून देण्याऐवजी विनम्रपणे त्यांना तुमचा स्टॅक घेण्यास सांगा. प्रतिस्पर्धी कंपन्यांना तुमच्या सेवांचा प्रचार करण्यास सांगू नका.
5. 5 स्थानिक वर्तमानपत्रांमध्ये जाहिरात द्या. तुमच्या क्षेत्रात कोणती वर्तमानपत्रे प्रकाशित होतात ते शोधा आणि वर्गीकृत विभागात जाहिरात द्या. प्रत्येकाला आपल्याबद्दल सांगण्याचा हा एक चांगला मार्ग असू शकतो आणि जर प्रकाशन खरोखर स्थानिक असेल तर त्याची किंमत जास्त नाही. मर्यादित वेळेची सूट देऊन किंवा आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांद्वारे प्रदान न केलेल्या विशेष सेवांचा उल्लेख करून समान संस्थांमधून वेगळे होण्याचा प्रयत्न करा.
   • जर अनेक स्थानिक प्रकाशने असतील तर त्या प्रत्येकामध्ये थोड्या काळासाठी जाहिराती ठेवा. नवीन ग्राहकांना तुमच्याबद्दल कसे कळले ते विचारा आणि चांगले परिणाम देणाऱ्या प्रकाशनांमध्ये जाहिरात करणे सुरू ठेवा.
6. 6 स्वत: ला व्यवसाय कार्ड बनवा. व्यवसाय कार्ड कसे बनवायचे याविषयी ऑनलाइन टिपा तपासा किंवा एखादी ऑनलाइन सेवा तयार करण्यासाठी ती शोधा. तुमच्या पाकीट किंवा संरक्षक केसमध्ये बिझनेस कार्ड्सचा स्टॅक ठेवा आणि ते मित्र, शेजारी आणि तुम्ही ज्यांना भेटता त्यांना द्या.
   • तुमच्या बिझनेस कार्डसाठी जड कागद वापरा आणि त्यांना कात्रीऐवजी पेपर कटरने सुबकपणे कापून घ्या.
   • तुमच्याशी संपर्क साधण्याचे अनेक मार्ग समाविष्ट करा, विशेषत: तुमचा फोन नंबर आणि ईमेल पत्ता, नाव आणि दिलेल्या सेवेच्या प्रकाराचे वर्णन.
7. 7 मित्र, कुटुंबातील सदस्य आणि माजी क्लायंटना आपल्याबद्दल प्रत्येकाला सांगण्यास सांगा. स्थानिक सेवांविषयी माहिती प्रसारित करण्यासाठी समोरासमोर संवाद एक उत्कृष्ट साधन आहे. तुमच्या मित्रांना तुमच्या संपर्क माहिती आणि व्यवसाय कार्ड्स तुमच्या सेवांचा वापर करणाऱ्या कोणालाही शेअर करण्यास सांगा. कोणत्याही ग्राहकाला रेफरल डिस्काउंट किंवा अगदी एक-वेळची मोफत सेवा देण्याचा विचार करा जे इतर कोणालाही आपला फायदा घेण्यास प्रवृत्त करेल.
   
   
   • तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करताना, तुमच्या संपर्क यादीतील प्रत्येकाला ईमेलद्वारे हँडआउट पाठवण्याचा विचार करा जे तुमच्या क्षेत्रात राहतात आणि तुमचे मित्र आहेत. तुमच्या सेवांचे संक्षिप्त वर्णन समाविष्ट करा आणि तुमच्या वैयक्तिक संपर्कांना जेव्हा ते तुमच्या सेवा वापरतात तेव्हा त्यांना सवलत देण्याचा विचार करा.
   • आपल्या कामाचे रेट केलेल्या माजी किंवा सध्याच्या क्लायंटना त्यांच्याशी लिंक करण्याची परवानगी मागा. तुम्ही तुमच्या पुढच्या जाहिरातीत त्यांच्याकडून एक प्रशंसापत्र टाकू शकता, खासकरून जर ते किंवा त्यांचा व्यवसाय तुमच्या क्षेत्रामध्ये प्रसिद्ध असेल.
8. 8 आपल्या व्यावसायिक स्वरूपाचा विचार करा. ग्राहकांच्या अपेक्षा पूर्ण करण्याचा प्रयत्न करा. जर तुम्ही धडे किंवा तांत्रिक सहाय्य देण्याच्या हेतूने ग्राहकांच्या घरी गेलात तर तुम्ही व्यवस्थित कपडे घातलेले आणि प्रभारी दिसणे आवश्यक आहे. दुसरीकडे, जर तुम्ही बागेची देखभाल किंवा इतर मॅन्युअल श्रम पुरवत असाल, तर संभाव्य ग्राहकांना प्रश्न पडू शकतो की तुम्ही तुमचे नखे का रंगवले आहेत आणि सूट का घातला आहे.
9. 9 आपल्या ग्राहकांना प्रभावित करा. आपण इतरांना शिफारस करण्याची अधिक शक्यता असेल आणि आपण व्यावसायिक, सकारात्मक दृष्टीकोन ठेवल्यास अधिक विश्वासू ग्राहक मिळवाल. प्रत्येक ग्राहकाला आदराने वागवा.मित्राशी गप्पा मारण्यासाठी तुमच्या कामात व्यत्यय आणू नका. वेळेवर किंवा काही मिनिटे लवकर या आणि आम्हाला उशीर झाल्यास आगाऊ कळवा. प्रत्येक क्षमतेला सर्वोत्तम मार्गाने पूर्ण करण्यासाठी आपल्या क्षमतेनुसार प्रयत्न करा.
10. 10 आपल्या व्यवसायासाठी विमा, परवाना आणि दायित्वांचा विचार करा. आकस्मिकता किंवा फसवणूक झाल्यास आपल्या क्लायंटचे संरक्षण करण्याच्या या तीन भिन्न पद्धती आहेत. जर तुम्हाला माहित असेल की तुम्ही यापैकी एका संरक्षणामध्ये गुंतवणूक केली आहे, तर त्यांना तुमच्या सेवा वापरण्यात अधिक आराम वाटेल. येथे या प्रत्येक प्रक्रियेचे वर्णन आहे आणि त्या प्रत्येकाचा वापर कधी करावा यावरील टिपा:
    • नियमित कर भरण्याच्या बदल्यात कंपन्यांसाठी विमा, तुमच्या कराराच्या अटींनुसार ठरवल्याप्रमाणे आरोग्याच्या दुखापतींचा खर्च आणि इतर अनपेक्षित खर्च भरून काढेल. जर तुम्हाला आणि तुमच्या कर्मचाऱ्यांना क्लायंटच्या घरी इजा होण्याचा धोका असेल तर एक घेण्याचा विचार करा, अन्यथा घरमालकाच्या क्लायंटचा विमा वैद्यकीय खर्चासाठी बिल केला जाईल - जे क्लायंटला फारसे आवडणार नाही.
    • आपल्या स्थानिक, राज्य किंवा राष्ट्रीय कायद्यामध्ये निर्दिष्ट केल्यानुसार केवळ विशिष्ट क्रियाकलापांसाठी परवाने आवश्यक आहेत. आपल्या व्यवसायाला परवाना आवश्यक आहे की नाही याची आपल्याला खात्री नसल्यास, सल्ल्यासाठी आपल्या शहर सरकारशी संपर्क साधा.
    • आपल्या कंपनीचे अनेक ग्राहक किंवा कर्मचारी असल्यास वचनपत्रावर स्वाक्षरी करा. यामुळे ग्राहकांच्या मालमत्तेचे नुकसान झाल्यास किंवा इतर घटनांमध्ये तुमच्या कंपनीविरूद्ध दावे भरण्यासाठी वापरल्या जाणाऱ्या निधीच्या विशिष्ट रकमेवर सरकारचे नियंत्रण मिळते. तुमचा प्रॉमिसरी नोट नंबर पोस्ट करून, तुम्ही तुमच्या संभाव्य क्लायंटना तुमच्या कंपनीविरुद्धच्या दाव्यांचा इतिहास पाहण्यास सक्षम कराल.

3 पैकी 2 पद्धत: ग्राहक ऑनलाइन किंवा इतर प्रदेशांमध्ये शोधा

1. 1 आपल्या सेवा शक्य तितक्या विशिष्ट करा. तुम्ही कोणत्या सेवा पुरवण्याची योजना करत आहात यावर अवलंबून तुम्ही वेबसाइट डेव्हलपमेंट, कर दस्तऐवज तयार करण्याची गरज असलेल्या प्रत्येक व्यक्तीला हुशारीने प्रोत्साहन देऊ शकत नाही. आपण काय करू शकता हे जाणून घ्या की आपण कोणते विशिष्ट फायदे सर्वोत्तम प्रदान करता आणि त्यामध्ये कोणाला स्वारस्य असू शकते याचा विचार करा. आपण सामान्यीकृत भाषा टाळल्यास आणि त्याऐवजी स्वतःला एक विशेषज्ञ म्हणून वर्णन केल्यास, आपण आपल्या विपणन प्रयत्नांवर लक्ष केंद्रित करू शकता जिथे ते सर्वात यशस्वी होतील.
   • तुमचे ग्राहक व्यक्ती असल्यास, तुमच्या कंपनीच्या सेवा, उत्पादने किंवा मिशन स्टेटमेंटशी संबंधित इंटरनेटवरील ब्लॉग डेटाबेस किंवा सामान्यतः लोकप्रिय ब्लॉग शोधा. ते तुम्हाला सांगतील की तुमच्या ग्राहकांना कशामध्ये स्वारस्य आहे आणि त्यांना कोणत्या विशिष्ट समस्या आहेत ज्या तुम्ही त्यांना सुचवू शकता.
   • तुमचे ग्राहक संस्था असल्यास, स्थान, प्रकार आणि बरेच काही करून तुमचा ग्राहक आधार अरुंद करण्यासाठी CrunchBase सारख्या प्रगत डेटाबेस शोध सेटिंग्ज वापरा. तुम्ही यादी काही डझन किंवा काही शंभर पर्यंत कमी करताच, तुम्ही त्यांच्या गरजांनुसार तयार केलेल्या सूचनांसह त्यांच्याकडे वळू शकता.
2. 2 एक विपणन योजना तयार करा. जाहिरात मोहीम सुरू करण्यापूर्वी किंवा सोशल मीडिया प्रमोशन सुरू करण्यापूर्वी, आपल्याला बसून आपल्या विपणन मोहिमेचे नियोजन करण्याचे कठोर परिश्रम करावे लागतील. विपणनासाठी आपण किती पैसे खर्च करण्यास तयार आहात याचा विचार करा, नंतर जास्तीत जास्त प्रभावासाठी आपण ते कसे खर्च करू शकता यावर संशोधन करा.
   • अधिक टिपांसाठी, ऑनलाइन विपणन धोरणांवरील आमचे लेख पहा.
   • विपणन योजना चांगली कल्पना आहे की नाही हे मूल्यांकन करण्याचा सर्वात सोपा मार्ग म्हणजे तज्ञांना त्यांचे मत विचारणे. आपल्या थेट प्रतिस्पर्ध्यांकडून सल्ला घेऊ नका, परंतु ज्या कंपन्या चालवतात त्यांना त्याच ग्रुपला सेवा पुरवणाऱ्या लोकांना विनंती पाठवा.जर तुम्ही वेडिंग फोटोग्राफर असाल, तर कृपया तुमच्या कल्पना एका फुलवालाबरोबर शेअर करा; जर तुम्ही एका अरुंद क्षेत्रात सल्लागार असाल, तर त्याच कंपन्यांना इतर सेवा पुरवणाऱ्या इतर सल्लागारांशी बोला.
3. 3 आपल्या सोशल मीडिया उपस्थितीचा विचार करा. एकदा आपण ऑनलाइन विपणन ही चांगली कल्पना ठरवली की, सोशल मीडिया, कॉर्पोरेट वेबसाइट किंवा दोन्ही वापरायचे की नाही हे ठरवा. प्रत्येक सोशल मीडिया अकाउंट, ब्लॉग किंवा कंपनी न्यूज फीड नियमितपणे जाहिराती किंवा कंपनीच्या बातम्यांसह अद्ययावत केले जावे, जरी आपण मोठ्या प्रमाणात दररोज जाहिराती पाठवणारे ग्राहक टाळावेत.
4. 4 आपल्या वैयक्तिक किंवा कॉर्पोरेट वेबसाइटसाठी सामग्री तयार करा. जोपर्यंत ते कार्यशील आहे आणि पूर्णपणे हौशी दिसत नाही, अगदी एक आदिम वेबसाइट देखील तुमचा मागील अनुभव दाखवण्यासाठी आणि तुम्हाला संभाव्य ग्राहकांसाठी सहज उपलब्ध करून देण्यासाठी उपयुक्त आहे. तसेच, जर तुमच्याकडे संसाधने असतील तर विनामूल्य लेख किंवा व्हिडिओ तयार करा जे उपयुक्त माहिती प्रदान करतात जे लोक वाचू शकतात आणि इतरांसह सामायिक करू शकतात. गुंतागुंतीच्या आणि अप्रत्याशित संसर्गजन्य विपणनावर अवलंबून राहण्यापेक्षा किंवा जाहिरात मोहिमेसाठी पैसे देण्याऐवजी तुम्ही आणि तुमचे कर्मचारी जे सर्वोत्तम करतात ते करून स्वतःला आणि तुमच्या सेवांना प्रोत्साहन देण्याचा हा एक चांगला मार्ग असू शकतो.
   • आपल्या वेबसाइटची लोकप्रियता वाढवण्यासाठी सर्च इंजिन ऑप्टिमायझेशन (SEO) तंत्र वापरा.
   • आपल्या विपणन योजनेच्या ध्येय आणि बजेटनुसार आपली ऑनलाइन उपस्थिती नियमितपणे अद्ययावत करण्यासाठी स्वत: ला किंवा कर्मचाऱ्याला प्रभारी ठेवा. संभाव्य ग्राहकांना आकर्षित करणारी विनामूल्य सामग्री तयार करण्यासाठी आपल्याला अतिरिक्त वेळ आणि पैसा बाजूला ठेवण्याची आवश्यकता असू शकते.
5. 5 सशुल्क जाहिरात प्लॅटफॉर्मवर जाहिरात द्या किंवा वेबसाइट मालकांशी थेट संपर्क साधा. आपण तृतीय-पक्ष साइटवर जाहिराती ठेवण्यासाठी पैसे दिल्यास, आपल्या संभाव्य ग्राहक मोठ्या संख्येने भेट देतात त्या साइट्स निवडल्याची खात्री करा. तसेच, संबंधित ब्लॉग मालक, ऑनलाइन फोरम समुदाय आणि इतर लोकांशी संपर्क साधा जे तुमच्या सेवांसाठी संभाव्य ग्राहकांना लक्ष्य करतात. ते कदाचित लोकांना तुमच्या सामग्री किंवा जाहिरातींकडे निर्देशित करण्यास तयार असतील.
   • क्लायंटना तुमच्याबद्दल कसे कळले ते विचारा किंवा तुमच्याकडे मोठ्या संख्येने क्लायंट असल्यास सर्वेक्षण भरण्यास सांगा. जेथे पैसे खर्च करणे फायदेशीर नाही तेथे जाहिरात करणे थांबवा.
6. 6 कॉन्फरन्समध्ये भाग घ्या जेथे तुमचे क्लायंट सहभागी होतात. जर तुम्ही सल्लागार असाल किंवा एखाद्या विशिष्ट क्षेत्रात तज्ञ असलेले इतर सेवा प्रदाता असाल, तर तुमच्या क्लायंटच्या कामाशी संबंधित प्रादेशिक आणि राष्ट्रीय परिषदांना उपस्थित राहा. उद्योगात जाणकार असण्याबरोबरच, आपण अनेक संभाव्य नवीन ग्राहकांना देखील भेटू शकाल ज्यांना आपण सामान्यपणे भेटणार नाही.
   • कॉन्फरन्स आयोजकांशी अगोदरच संपर्क साधा आणि विचारा की तुम्ही भाषण किंवा सादरीकरण देऊ शकता किंवा तुमच्या कामाशी संबंधित व्यावसायिकांच्या गटासोबत बसा. यामुळे भविष्यात तुमची लोकप्रियता वाढेल.

3 पैकी 3 पद्धत: वैयक्तिक ग्राहकांना आकर्षित करणे

1. 1 संभाव्य ग्राहकांशी संपर्क साधण्यापूर्वी त्यांचे संशोधन करा. संस्थेचे मिशन स्टेटमेंट वाचा आणि त्यांच्या वेबसाइटचे परीक्षण करून त्याबद्दल अधिक वेळ घालवा. जर क्लायंट एक व्यक्ती असेल, तर त्याच्याबद्दल अधिक माहिती शोधा किंवा जिथून तुम्हाला कळले की तो संभाव्य ग्राहक बनू शकतो.
2. 2 सानुकूलित प्रस्तावाचा मसुदा तयार करणे सुरू करा. आपण संभाव्यतेबद्दल अधिक शोधल्यानंतर, आपण त्याला कंपनीकडे आकर्षित करण्याची योजना आणली पाहिजे. आपण सोडवू शकता अशा समस्यांची यादी करा आणि आपण प्रदान करू शकता अशा सेवा विशेषतः क्लायंटच्या कामाशी संबंधित किंवा समस्येशी संबंधित असलेले विषय निवडून.
   • जर कोणी स्वतंत्र काम करत असेल तर नोकरीचे वर्णन काळजीपूर्वक वाचा.क्लायंटला पाहिजे तसा दिसण्यासाठी आपला रेझ्युमे किंवा शब्द सानुकूल करा. जर ते तुमची विशिष्ट कौशल्ये शोधत असतील, जरी ते क्षुल्लक वाटत असले किंवा रेझ्युमेच्या इतर परिच्छेदांमध्ये समाविष्ट केले असले तरी ती पात्रता दर्शवते.
3. 3 अशा आकर्षणासह प्रारंभ करा जे तुम्हाला वेगळे बनवते. तुमच्या संभाव्य क्लायंटला नियमितपणे अशीच चौकशी मिळू शकते किंवा त्यांनी या प्रकारच्या सेवेसाठी कोणालाही कामावर घेण्याचा विचार केला नसेल. एखाद्याचे लक्ष कसे घ्यावे यासाठी येथे काही कल्पना आहेत:
   • तुमच्या स्पर्धकांमध्ये क्वचितच दिसणाऱ्या विशेष कौशल्याचे वर्णन करा. थोड्या-ज्ञात प्रोग्रामिंग भाषा, कला प्रकार किंवा तुमच्या कामाशी संबंधित इतर अरुंद पात्रतेच्या ज्ञानाने क्लायंटचे लक्ष वेधून घेतले जाऊ शकते, आणि जरी त्याने हे कौशल्य वापरत नसले तरीही त्याला प्रभावित केले.
   • आपल्या प्रसिद्ध क्लायंटचा उल्लेख करा किंवा आपल्या एक किंवा दोन सर्वात प्रभावी कामगिरीचे थोडक्यात वर्णन करा.
   • जर तुम्ही प्रतिष्ठा किंवा स्पेशलायझेशनशी स्पर्धा करू शकत नसाल तर तात्पुरत्या आधारावर ग्राहकाला स्वस्त किंवा मोफत सेवेने जोडा. जर तुम्ही फक्त व्यवसाय सुरू करत असाल आणि तुम्हाला शिफारस करण्यासाठी क्लायंट तयार करायचे असतील तर ही एक चांगली रणनीती आहे.
4. 4 आपला प्रस्ताव लहान आणि स्पष्ट होईपर्यंत संपादित करा. तुमच्या व्यवसायाचा प्रस्ताव किंवा सादरीकरण वाचन किंवा ऐकण्यासाठी फक्त 2-3 मिनिटे घ्यावे, यापुढे नाही. शक्य असल्यास ते 30 सेकंदांपर्यंत कमी करा. रेझ्युमे किंवा कामाच्या नमुन्याच्या स्वरूपात अतिरिक्त माहिती स्वतंत्र कागदपत्रांमध्ये जाऊ शकते, जी व्यावसायिक ऑफर नंतर प्रदान केली जाईल.
   • तुमच्याकडे असलेल्या विशिष्ट कौशल्यांवर आणि कंपनीसोबत काम करण्यासाठी तुमच्याकडे असलेल्या विशिष्ट सूचनांवर लक्ष केंद्रित करा. अस्पष्ट आणि विसंगत भाषा टाळा.
5. 5 एकदा तुमचा प्रस्ताव तयार झाला की तुम्हाला कोणाशी संपर्क साधायचा आहे आणि ते कसे करायचे ते शोधा. जर तुम्ही एखाद्या जाहिरातीला प्रतिसाद म्हणून ऑफर देत असाल, तर जाहिरातीत दिलेल्या सूचना कशा हाताळाव्यात याच्या सूचना तुम्ही पाळल्या पाहिजेत. जर तुम्ही संस्थेशी संपर्क साधत असाल तर, रिसेप्शनिस्ट किंवा प्राथमिक टेलिफोन लाइन ऑपरेटरला विचारा जे तुमच्या प्रस्तावाशी संपर्क साधण्यासाठी सर्वात योग्य आहे आणि त्यांना कोणत्या पद्धतीची संपर्क पसंत आहे.
   • जर तुम्ही जवळपास राहता आणि समोरासमोर ऑफरमध्ये चांगले असाल तर, वैयक्तिक भेटी घेण्याचा प्रयत्न करा. आपण हे करू शकत नसल्यास, वैयक्तिकरित्या ऑफर सोडण्याची व्यवस्था करा आणि आपला वैयक्तिक प्रयत्न दर्शविण्यासाठी एक लहान हस्तलिखित नोट जोडा.
6. 6 व्यावसायिक व्हा. सावध असणे, ऐकणे, चांगले बोलणे आणि सकारात्मक दृष्टिकोन ठेवणे यासारख्या सोप्या तपशीलांमुळे तुमच्या पुढील करारावर स्वाक्षरी करणे खूप पुढे जाऊ शकते. प्रत्येक ग्राहक संवाद दरम्यान चांगले कपडे घाला आणि आपल्या सर्वोत्तम मार्गाने वागा. सेक्रेटरीशी किंवा कंपनी लॉबीमधील बाहेरील व्यक्तीशी अव्यवसायिक संप्रेषण एखाद्या व्यवस्थापकाच्या कार्यालयात जसे तुमच्या संधी नष्ट करण्याची धमकी देते.
7. 7 तुम्ही ऑफर करताच प्रॉस्पेक्टला माहिती द्या. आपण सर्व संपर्क माहिती आणि क्लायंटला निर्णय घेण्याची आवश्यकता असू शकते अशा कोणत्याही अतिरिक्त तपशीलांचा समावेश असल्याची खात्री करा. आपण एखाद्या व्यक्तीला प्रत्यक्ष भेटल्यास किंवा त्यांना संपूर्ण पॅकेज मेल केल्यास व्यवसाय कार्ड आणि / किंवा माहितीपत्रक द्या.
   • स्वतःची चुकीची ओळख करून तुम्ही तुमच्या कंपनीला हानी पोहोचवू शकता. जर तुम्ही त्या दर्जाच्या लोकांनी भरलेल्या खोलीत असाल तर तुम्ही स्वतःला कंपनीचे सीईओ किंवा अध्यक्ष म्हणू शकता. अन्यथा, स्वत: ला प्रवक्ता, व्यवस्थापक (जर तुमच्या अधीनस्थ असतील) किंवा तुम्ही करत असलेल्या कामाचे वर्णन करणारी एक विशेष स्थिती बोला.

टिपा

• लोक प्रामाणिकपणा, प्रामाणिकपणा आणि स्वत: च्या खऱ्या भावनेला महत्त्व देतात. दिखाऊ धैर्य, रिक्त प्रशंसा आणि बनावट स्मित हे अधिक व्यवहार बंद करण्यासाठी योग्य साधने नाहीत.
• जरी तुमच्या कंपनीची अधिक सुसंस्कृत संस्कृती असली, तरी व्यावसायिकता प्रभावी विक्रीची गुरुकिल्ली आहे. केवळ आपल्या कंपनीचा ड्रेस कोड आणि मार्केटिंग मार्गदर्शक तत्त्वेच नव्हे तर क्लायंटचे मानके पूर्ण करण्याचा प्रयत्न करा.

चेतावणी

• आपण पाळू शकत नाही अशी वचने देऊ नका. ग्राहक गमावण्याचा किंवा वाईट पुनरावलोकने मिळवण्याचा त्यांच्या विश्वासावर अवलंबून न राहणे किंवा काम पूर्ण करण्यापेक्षा दुसरा चांगला मार्ग नाही.