सामग्री

• पावले
• 4 पैकी 1 भाग: परिस्थिती विश्लेषण आयोजित करणे
• 4 पैकी 2 भाग: आपल्या कंपनीच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे विहंगावलोकन
• 4 पैकी 3 भाग: विपणन योजना कल्पना शोधणे
• 4 पैकी 4 भाग: विपणन योजना तयार करणे
• टिपा
• चेतावणी
• अतिरिक्त लेख

कंपनीची विपणन योजना ही अशी योजना आहे जी येत्या वर्षासाठी त्याची एकूण विपणन रणनीती दर्शवते. आपण आपली उत्पादने कोणासाठी ठेवत आहात, खरेदीदारांच्या लक्ष्यित श्रेणीमध्ये आपण त्यांना कसे विकणार, नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आणि विक्री वाढवण्यासाठी आपण कोणत्या तंत्रांचा वापर कराल हे सूचित करणे आवश्यक आहे. विपणन योजनेचा हेतू आहे की आपण आपली उत्पादने आणि सेवा आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेत कशी विपणन करू शकता.

पावले

4 पैकी 1 भाग: परिस्थिती विश्लेषण आयोजित करणे

1. 1 आपल्या कंपनीच्या ध्येयांवर विचार करा. परिस्थितीजन्य विश्लेषणाचा उद्देश सध्याची विपणन परिस्थिती ज्यामध्ये तुमची कंपनी आहे ती समजून घेणे. या समजुतीच्या आधारे, आपण विचार करू शकता आणि व्यवसायात आवश्यक बदल अंमलात आणू शकता. कंपनीचे ध्येय आणि ध्येय बघून प्रारंभ करा (जर तुमच्या कंपनीकडे ते आधीपासून नसेल तर त्यांना आधी परिभाषित करणे आवश्यक आहे) आणि तुमची सध्याची विपणन योजना तुम्हाला ती उद्दिष्टे साध्य करण्यात मदत करत आहे का ते तपासा.
   • उदाहरणार्थ, तुमची कंपनी बर्फ काढणे आणि हिवाळ्याशी संबंधित इतर प्रकारचे काम करते. नवीन कराराद्वारे तुम्ही तुमची कमाई 10% ने वाढवण्याचे ध्येय ठेवले आहे. आपल्याकडे एक विपणन योजना आहे जी आपण अतिरिक्त करार कसे आकर्षित करू शकता हे सांगते? योजना अस्तित्वात असल्यास, ती प्रभावी आहे का?
2. 2 तुमचे सध्याचे विपणन फायदे आणि तोटे एक्सप्लोर करा. तुमची कंपनी सध्या ग्राहकांसाठी कशी आकर्षक आहे? प्रतिस्पर्धी कंपन्या ग्राहकांसाठी कशा आकर्षक आहेत? बहुधा तुमची ताकद ग्राहकांना तुमच्याकडे आकर्षित करते. तुमची ताकद जाणून घेणे तुम्हाला एक महत्त्वाचा विपणन फायदा देते.
   • तुमच्या ग्राहकांना आवडणाऱ्या तुमच्या कंपनीचे स्पष्ट, निर्विवाद फायदे आणि सामर्थ्य हायलाइट करा. ते एखाद्या कंपनीच्या अंतर्गत वैशिष्ट्यांचा संदर्भ घेतात आणि त्याच्या ग्राहकांच्या समाधानाची पातळी निर्धारित करतात.
   • संभाव्य फायद्यांमध्ये कमी खर्च, उत्कृष्ट ग्राहक सेवा, ग्राहक मैत्री किंवा सेवेचा वेग यांचा समावेश आहे.
   • तुम्हाला स्पर्धेपासून वेगळे काय करते ते समजून घ्या. फरक तुमच्या सामर्थ्याशी किंवा तुम्ही तुमचा व्यवसाय चालवण्याच्या पद्धतीशी संबंधित असू शकतात. परंतु जर तुम्हाला ग्राहक तुम्हाला पसंत करू इच्छितात, आणि प्रतिस्पर्धी नाहीत, तर तुम्हाला अगोदरच समजून घेणे आवश्यक आहे, का त्यांना ते करावे लागेल.
   • तसेच, आपण आपल्या कंपनीच्या संभाव्य कमकुवतपणा आणि कमकुवतपणाबद्दल जागरूक असले पाहिजे, कारण ही त्याची अंतर्गत वैशिष्ट्ये देखील आहेत जी ग्राहकांसाठी महत्त्वपूर्ण आहेत. एकदा तुम्ही तुमच्या कमतरता ओळखल्या की, तुम्ही त्या सुधारण्याच्या दिशेने काम करायला सुरुवात केली पाहिजे. आपण तसे न केल्यास, आपल्या कमकुवतपणामुळे आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांना आपल्यावर लक्षणीय फायदा मिळू शकतो.
3. 3 आपल्या लक्ष्यित बाजाराचे संशोधन करा. लक्ष्यित प्रेक्षकांकडे आपली विपणन धोरण निर्देशित करण्यासाठी आपली उत्पादने नेमकी कोणासाठी आहेत हे जाणून घेणे फार महत्वाचे आहे. लक्ष्यित बाजारपेठ आणि त्याच्या गरजा जाणून घेणे आपल्याला आपल्या उत्पादनाची जाहिरात कोठे आणि कशी करावी हे समजण्यास मदत करेल. जर तुमच्याकडे लक्ष्यित बाजाराची स्पष्ट कल्पना नसेल, तर तुम्ही ग्राहकांच्या गरजेनुसार वस्तू आणि सेवांना अनुकूल करण्यासाठी प्रभावी प्रणाली तयार करू शकणार नाही.
   • लोकसंख्याशास्त्रीय सर्वेक्षण करा. वय, लिंग, स्थान आणि तुमच्या ग्राहकांचे सरासरी उत्पन्न जाणून घेणे उपयुक्त ठरेल. आपल्याला ग्राहक निवडीचे मानसशास्त्र देखील समजून घेणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, जर तुमची कंपनी बर्फ साफ करणारी आहे आणि त्याचे ग्राहक मोठ्या कंपन्या आहेत, तर त्यांच्यासाठी बर्फ स्वच्छता सेवेचा सर्वात महत्वाचा भाग कोणता आहे?
   • आपल्या बाजार आणि उद्योगासाठी अधिकृत आकडेवारी वापरा. किंमत आणि खर्च निर्देशांकाप्रमाणे देश, प्रदेश आणि शहरानुसार रोजगाराची आकडेवारी यासारख्या आर्थिक निर्देशकांशी तुम्ही परिचित होऊ शकता.
   • जर तुमच्या कंपनीचे बजेट अनुमती देते, तर तुम्ही विशिष्ट संस्थांकडून वैयक्तिक संशोधन आणि बाजार विश्लेषण तसेच तुमच्या उद्योगातील सध्याच्या ट्रेंडचे विश्लेषण मागवू शकता.
   • तसेच, आपल्याला आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांवर संशोधन करण्याची आवश्यकता आहे. आपले प्रतिस्पर्धी जे देऊ शकत नाहीत ते ग्राहकांना ऑफर करण्याचा एकमेव मार्ग म्हणजे आपले प्रतिस्पर्धी आकर्षक का आहेत हे शोधणे. ते अधिक चांगले दर देतात का? त्यांच्याकडे उलाढालीचे दर जास्त आहेत का? तसे असल्यास, ते ते कसे करतात? ते कधीकधी त्यांचा व्यवसाय आराखडा तयार करताना कोपरे कापण्याचा आणि सर्वात सोपा मार्ग घेण्याचा प्रयत्न करीत आहेत का? आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांची ताकद आणि कमकुवतपणा समजून घेतल्यास, आपण आपल्या कंपनीसाठी यशाचा सर्वोत्तम मार्ग मोकळा करू शकता.
   तज्ञांचा सल्ला

   

   एमिली हिकी, एमएस

   
   
   चीफ डिटेक्टिव्ह संस्थापक एमिली हिकी चीफ डिटेक्टिव्हची संस्थापक आहे, एक सोशल मीडिया प्रमोशन एजन्सी आहे जी जगातील काही सर्वात मोठ्या रिटेलर्स आणि स्टार्टअप्सना फेसबुक आणि इन्स्टाग्रामवर स्वतःची जाहिरात करण्यास मदत करते. 20 वर्षांपासून विकास तज्ञ म्हणून काम करत आहे. तिने 2006 मध्ये स्टॅनफोर्ड ग्रॅज्युएट स्कूल ऑफ बिझनेसमधून पदव्युत्तर पदवी प्राप्त केली.

   एमिली हिकी, एमएस
   मुख्य गुप्तहेर संस्थापक

   वैयक्तिक ग्राहकांची कल्पना करण्याचा प्रयत्न करा. सोशल मीडिया मार्केटिंग एजन्सीच्या संस्थापक एमिली हिकी म्हणतात: “विशिष्ट लोकांबद्दल विचार करण्याचा प्रयत्न करा जे कदाचित एखाद्या विशिष्ट ब्रँडचे ग्राहक किंवा विशिष्ट उत्पादनाचे वापरकर्ते असतील. हे लोक कोण आहेत याची कल्पना मिळवण्यासाठी तुम्ही सोशल मीडियाचा वापर करू शकता, तसेच स्पर्धकांच्या साइट्स आणि ग्राहकांच्या पुनरावलोकने पाहू शकता. जेव्हा तुम्ही काही विशिष्ट लोकांची ओळख करून देता तेव्हा ते तुमचे लक्ष्य बाजार असेल. "

   
   
4. 4 आपल्या कंपनीसाठी बाह्य संधी आणि धमक्यांविषयी माहिती गोळा करा. स्पर्धा, बाजारातील घटकांवर तसेच ग्राहक आणि खरेदीदार यांच्यावर अवलंबून ती कंपनीची बाह्य वैशिष्ट्ये असतील. व्यवसायावर परिणाम करणारे विविध घटक ओळखणे हे ध्येय आहे. हे आपल्याला त्यानुसार आपली विपणन योजना समायोजित करण्यास अनुमती देईल.
   • बाजारपेठेतील ट्रेंडचे विश्लेषण करून प्रारंभ करा, जसे की ग्राहकांच्या गरजा आणि गरजा बदलणे, आणि ते तुमच्यासारख्या कंपन्यांकडून कशा अपेक्षा करतात.
   • आर्थिक क्षेत्रातील ट्रेंडकडे लक्ष द्या, उदाहरणार्थ, पेमेंटच्या आभासी माध्यमांच्या वापरातील वाढ किंवा सध्याचा महागाई दर.
   • जर तुमच्याकडे बर्फ काढण्याचा व्यवसाय आहे आणि तुम्ही सरकारी एजन्सीजसाठी तुमच्या सेवा ठेवत असाल, तर तुम्ही हे लक्षात ठेवले पाहिजे की अशा संस्थांचे मर्यादित अर्थसंकल्पीय स्त्रोत त्यांना किंमतीबद्दल अधिक निवडक बनवतात. अशा परिस्थितीत, व्यवसाय विकास धोरण आणि त्याची विपणन योजना किमान किंमती आणि आपल्या सेवांच्या चांगल्या गुणवत्तेचे सर्वोत्तम संयोजन कसे प्रदान करावे यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे.

4 पैकी 2 भाग: आपल्या कंपनीच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे विहंगावलोकन

1. 1 सर्वेक्षण आपल्या ग्राहकांना पाठवा. आपल्याकडे प्रभावी निष्ठावंत ग्राहक आधार असल्यास, त्यांच्यामध्ये सर्वेक्षण करण्याचा विचार करा. अशा प्रकारे तुम्ही तुमच्या ग्राहकांकडून तुमच्या कंपनीची ताकद आणि कमकुवतता जाणून घेऊ शकता. परिणामी, तुमची मार्केटिंग योजना तुमच्या व्यवसायाच्या सामर्थ्यावर तयार होईल (कारण तुम्हाला माहित आहे की तुमच्या ग्राहकांना काय आवडते). याव्यतिरिक्त, आपण क्रियाकलापांच्या त्या बिंदू सुधारण्यासाठी प्रयत्न करण्यास सक्षम व्हाल जे कंपनीचे कमकुवतपणा आहेत.
   • पाठवलेल्या प्रश्नावली लहान आणि सोप्या असाव्यात. ग्राहकांना सर्वेक्षण घेण्यास स्वारस्य असू शकते, परंतु त्यांना त्यावर बराच वेळ आणि प्रयत्न खर्च करायचा नाही. आपल्या सर्वेक्षणाला A4 पृष्ठाच्या अर्ध्या भागावर नेण्याचा प्रयत्न करा. आपल्याला अधिक प्रभावी सर्वेक्षणाची आवश्यकता असल्यास, कोणत्याही परिस्थितीत ते दोन पृष्ठांपेक्षा जास्त नसावे (ही परिपूर्ण मर्यादा आहे).
   • प्रश्नावलीचे प्रश्न क्लायंटची लहान स्वतंत्र उत्तरे सुचवण्याचा प्रयत्न करा आणि उत्तरांच्या प्रस्तावित सूचीमधून पर्याय निवडण्याची आवश्यकता नाही. अर्थात, तुम्हाला हवे असल्यास, तुम्ही प्रश्नावलीमध्ये अनेक बहुपर्यायी प्रश्न समाविष्ट करू शकता, परंतु खाली सूचीबद्ध केल्याप्रमाणे बहुतेक प्रश्न खुले राहिले पाहिजेत. तुम्हाला आमच्या उत्पादन / सेवेबद्दल काय आवडते? तुम्हाला सर्वात कमी काय आवडते? तुम्हाला कोणत्या सुधारणा पाहायला आवडतील? तुम्ही ग्राहकांना विचारू शकता की ते तुमच्या कंपनीला कोणाकडे आणि का शिफारस करू इच्छितात. म्हणून कंपनीच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाबद्दल माहिती गोळा करताना, आपण ग्राहकांच्या समाधानाच्या पातळीचे मूल्यांकन करू शकता.
   • प्रश्नावलीसह पत्रात आपल्या पत्त्यासह सशुल्क लिफाफा समाविष्ट करा. आपण ग्राहकांना अनावश्यक प्रयत्न आणि खर्च करण्यास भाग पाडू नये. सर्वेक्षण घेणे त्यांच्यासाठी शक्य तितके सोपे असावे.
   • आपण मेलद्वारे सर्वेक्षण करण्याचे ठरविल्यास, सर्वेक्षण आणि टपाल छपाईच्या खर्चासाठी बजेट निश्चित करा.
2. 2 ईमेलद्वारे सर्वेक्षण करा. तुमच्या कंपनीच्या वतीने मासिक वितरणासाठी संपर्क माहितीचा भाग म्हणून तुम्ही तुमच्या ग्राहकांच्या ईमेल पत्त्यांविषयी माहिती घेतल्यास या प्रकारचे सर्वेक्षण योग्य आहे. ईमेल सर्वेक्षणात, तुम्ही तेच प्रश्न विचारू शकता जे तुम्ही छापलेल्या सर्वेक्षणात समाविष्ट कराल. तथापि, ईमेलद्वारे सर्वेक्षण आयोजित करताना, आपले ईमेल आपल्या स्पॅम फोल्डरमध्ये संपण्याचा धोका असतो. तुम्ही पाठवलेली पत्रे प्रत्यक्षात किती प्राप्त झाली हे तुम्हाला कधीच कळणार नाही आणि ज्या ग्राहकांना पत्र प्राप्त होईल त्यांना सर्वेक्षण करावे लागेल याची शाश्वती नाही.
3. 3 टेलिफोन सर्वेक्षण आयोजित करा. काही प्रकरणांमध्ये, दूरध्वनी सर्वेक्षण हा एक संवेदनशील विषय आहे, कारण जेव्हा अज्ञात व्यक्ती त्यांना समजण्याजोग्या उद्देशाने फोनवर फोन करतात तेव्हा बरेच लोक चिडतात. तथापि, जर तुमचा व्यवसाय ग्राहकांशी जवळच्या वैयक्तिक संवादावर आधारित असेल तर टेलिफोन सर्वेक्षणात काळजी करण्यासारखे काहीच नाही. आपण लिखित सर्वेक्षणात समाविष्ट केलेले बहुतेक प्रश्न विचारू शकता: कंपनीच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाबद्दल, इतर लोकांना आपल्या कंपनीची शिफारस करण्याच्या संभाव्यतेबद्दल.
   • टेलिफोन सर्वेक्षणाचे नुकसान (तुमच्या कॉलवरून क्लायंटच्या संभाव्य चिडचिडी व्यतिरिक्त) क्लायंटकडून लेखी प्रतिसाद न मिळणे, जे तुम्हाला छापील किंवा इलेक्ट्रॉनिक प्रश्नावली भरताना प्राप्त होते. म्हणून, टेलिफोन मुलाखती आयोजित करण्यासाठी, आपल्याला उच्च स्पीड टायपिंग किंवा लेखन कौशल्य असलेल्या व्यक्तीची आवश्यकता असू शकते जो नंतर आपल्या ग्राहकांच्या प्रशस्तिपत्रांचे मुख्य सारणी किंवा कॅटलॉग संकलित करेल.
4. 4 वैयक्तिक ग्राहक सर्वेक्षण करा. ते व्यापक असणे आवश्यक नाही. जेव्हा आपण एखाद्या क्लायंटला त्याच्या ऑर्डरवर प्रक्रिया करताना किंवा त्याला कोणतीही मदत देताना त्याला कॉल करता तेव्हा आपण काही संबंधित प्रश्न विचारू शकता.तथापि, सर्वेक्षण करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे क्लायंटशी समोरासमोर संवाद साधणे जेणेकरून आपल्या व्यवसायामध्ये नक्की कोणत्या सुधारणांचा अभाव आहे हे आपल्याला कळू शकेल.
   • टेलिफोन सर्वेक्षणाप्रमाणेच, समोरासमोर सर्वेक्षणासह, आपल्याला ग्राहकांचे प्रतिसाद आणि अभिप्राय रेकॉर्ड करण्याची देखील आवश्यकता असेल. यामुळे समोरासमोरची मुलाखत कुचकामी किंवा अव्यवहार्य होत नाही. जर तुम्ही या मार्गाने जायचे ठरवले तर तुम्हाला फक्त सर्व बारकावे विचारात घ्यावी लागतील.

4 पैकी 3 भाग: विपणन योजना कल्पना शोधणे

1. 1 आपल्याकडे सर्व माहिती गोळा करा. आपण केलेल्या सर्व संशोधनाच्या परिणामांचे पुनरावलोकन करा आणि आपण आपला व्यवसाय कसा विस्तृत कराल ते ठरवा. वर्तमान आणि प्रक्षेपित बाजाराचा ट्रेंड, नजीकच्या भविष्यातील अपेक्षित खर्च, तुमच्यासाठी सर्वात यशस्वी असलेले प्रदेश आणि लोकसंख्याशास्त्र, आणि त्याच क्षेत्रांमध्ये कार्यरत असलेले किंवा समान लोकसंख्याशास्त्रीय गटांसह काम करणारे स्पर्धक यासह तुमच्या कल्पना वर्तमान वास्तविकता आणि अडथळ्यांशी जुळवा.
2. 2 जबाबदार व्यक्ती नियुक्त करा. तुमचा विपणन आराखडा तयार करताना, तुम्हाला तुमच्या कंपनीला बाजारपेठेत प्रोत्साहन देण्याच्या विशिष्ट पैलूंसाठी जबाबदार व्यक्ती नियुक्त करण्याची आवश्यकता असेल. कोणते कर्मचारी विशिष्ट विपणन धोरण कार्ये पूर्ण करू शकतील आणि त्यांच्या जबाबदाऱ्या निश्चित करतील याचा विचार करा. नोकरीच्या या जबाबदाऱ्यांच्या यशाचे मूल्यांकन करण्यासाठी तुम्हाला एका प्रणालीचाही विचार करावा लागेल.
3. 3 आपल्या विपणन उद्दिष्टांची घोषणा करा. आपण आपल्या विपणन योजनेसह काय साध्य करू इच्छिता? तुम्हाला तुमचा ग्राहक आधार वाढवणे, विद्यमान ग्राहकांना नवीन सेवा आणि गुणवत्ता सुधारणे, इतर क्षेत्रांमध्ये किंवा लोकसंख्याशास्त्रीय गटांमध्ये विस्तार करणे किंवा इतर काही पूर्ण करणे हे अंतिम ध्येय दिसते का? ही तुमची ध्येये आहेत जी योजना तयार करण्यासाठी आधार बनतील.
   • विपणन ध्येय आपल्या व्यवसायाच्या मुख्य उद्दिष्टांशी विरोधाभास करू नये.
   • आपले विपणन ध्येय सेट करताना, आपल्याला हे लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे की ते मूर्त आणि मोजण्यायोग्य असणे आवश्यक आहे. अन्यथा, त्यांच्या अंमलबजावणीच्या परिणामांचे स्पष्टीकरण करणे कठीण होईल आणि कोणती रणनीती आणि दृष्टिकोन प्रभावी आहेत हे आपण समजू शकणार नाही.
   • महसूल वाढ, वाढीव विक्री / उत्पादन वाढीचे प्रमाण, तुमच्या कंपनीची जनजागृती वाढवणे आणि नवीन ग्राहकांच्या संख्येत वाढ असे निर्देशक म्हणून मार्गदर्शक म्हणून वापरा.
   • उदाहरणार्थ, 10% ने दिलेल्या करारांची संख्या वाढवणे किंवा सोशल मीडियावर आपल्या कंपनीबद्दल माहितीचा प्रसार वाढवणे हे ध्येय असू शकते.
4. 4 आपले ध्येय साध्य करण्याचे मार्ग ओळखा. धोरणात्मक कृती आराखड्याने ग्राहकांच्या तीनही श्रेणींना संबोधित केले पाहिजे: शीत श्रेणी (ज्यांना तुमच्याबद्दल अजिबात माहिती नाही, ज्यांना जाहिरातीद्वारे आणि थेट उत्पादनाच्या जाहिरातीद्वारे पोहोचण्याची आवश्यकता आहे), उबदार श्रेणी (जे तुमच्याशी आधीच परिचित आहेत. व्यवसाय, किंवा कमीतकमी त्यांच्या जाहिराती पाहिल्या किंवा मार्केटिंग मोहिमेत भाग घेतला) आणि हॉट कॅटेगरी (इच्छुक ग्राहक जे तुमच्या कंपनीला चांगले ओळखतात आणि त्यांच्याबरोबर काम सुरू ठेवण्यास इच्छुक आहेत). आपल्याला विद्यमान आणि संभाव्य ग्राहकांच्या सर्व श्रेणींमध्ये कसे पोहोचावे याच्या कल्पना येण्याची आवश्यकता असेल, जे लागू विपणन धोरण निश्चित करेल.
   • उदाहरणार्थ, सोशल मीडिया, रेडिओ जाहिराती, होर्डिंग्ज किंवा फ्लायर्सचा वापर थंड नेत्यांपर्यंत पोहोचण्यासाठी केला जाऊ शकतो. प्रशिक्षित लोक संभाव्य क्लायंटसह काम करू शकतात ज्यांनी आधीच तुमच्यामध्ये स्वारस्य दाखवले आहे किंवा तुमच्याशी व्यवहार केला आहे, त्यांना पटवून देण्यासाठी, मार्केट रिसर्च दरम्यान मिळालेल्या माहितीच्या आधारे, तुमच्या कंपनीची उत्पादने किंवा सेवा त्यांच्या समस्यांचे सर्वोत्तम समाधान म्हणून काम करतील. .
5. 5 आपले ध्येय साध्य करण्यासाठी विपणन धोरणे विकसित करा. एकदा आपण आपले विपणन ध्येय आणि संभावना स्पष्टपणे परिभाषित केल्यानंतर, आपल्याला ते साध्य करण्यासाठी विशिष्ट कृतींचा विचार करावा लागेल. विपणन धोरणांचे अनेक प्रकार आहेत, परंतु सर्वात सामान्य खाली सूचीबद्ध आहेत.
   • कॉर्पोरेट कार्यक्रम किंवा थेट स्टोअरमध्ये आयोजित केलेले विशेष कार्यक्रम ग्राहकांना आकर्षित करण्याचा एक चांगला मार्ग आहे. हा कार्यक्रम मेजवानी, सामाजिक उपक्रम किंवा इतर काही असे आयोजित केले जाऊ शकते जे ग्राहकांवर चांगला प्रभाव पाडेल, आपल्या कर्मचार्‍यांना प्रेरित करेल आणि रॅली करेल किंवा आपल्या संभाव्य ग्राहकांचे मंडळ वाढवेल.
   • सामाजिक जाहिरात पद्धती जवळजवळ नेहमीच यशस्वी असतात. याचे कारण असे की ते तुमच्या व्यवसायाला प्रोत्साहन देतात आणि त्याच वेळी तुमच्या उत्पादनांसाठी आणि सेवांसाठी लोकांमध्ये कौतुकाची प्रेरणा देतात. उदाहरणार्थ, आपण स्टोअरमध्ये किंवा सोशल नेटवर्क्सवर आपल्या कंपनीकडे लक्ष दर्शविण्यासाठी किंवा सोशल नेटवर्क्सवर आपल्या गटाची सदस्यता घेतल्याबद्दल थोड्या बक्षीसाने काही प्रकारच्या स्पर्धा आयोजित करू शकता.
   • आपल्या कंपनीसाठी आदरणीय व्यक्ती किंवा लोकांच्या गटाकडून अल्पकालीन खुल्या समर्थनासाठी पैसे देण्याचा विचार करा जे आधीच त्याची उत्पादने आणि सेवा वापरतात. या प्रकारचे समर्थन पूर्णपणे सोशल मीडियाद्वारे प्रदान केले जाऊ शकते. या प्रकारची कृती प्रत्येक बजेटला तोंड देणार नाही, कारण त्यासाठी खर्च खूप जास्त असू शकतो. तथापि, बर्याच बाबतीत, ही पायरी खूप प्रभावी आहे.
   • स्मार्ट, आकर्षक जाहिरातींच्या मूल्याकडे दुर्लक्ष करू नका. आपल्या जाहिरात मोहिमेचा चेहरा आणि आवाजाची उच्च दर्जाची निवड अत्यंत प्रभावी परिणाम देईल.
6. 6 सोशल मीडिया तुमच्यासाठी काय भूमिका बजावू शकते याचा विचार करा. आपल्या व्यवसायाची जाहिरात करण्यासाठी विविध सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्म अत्यंत प्रभावी आणि स्वस्त मार्ग असू शकतात, म्हणून ते आपल्या विपणन योजनेचा एक स्वतंत्र घटक म्हणून समाविष्ट केले पाहिजेत. जाहिरात विशेष ऑफर, सवलत, उत्पादनांचा प्रचार आणि तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांशी संवाद साधण्यासाठी सोशल मीडिया उपयुक्त ठरू शकतो.
   • सोशल मीडियावर सक्रिय राहणे आपल्याला आपल्या ग्राहकांच्या मनात काय आहे हे अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यास अनुमती देईल. ब्लॉग सुरू करण्याचा विचार करा किंवा संभाव्य ग्राहकांच्या समस्यांविषयी माहिती देण्यासाठी दुवे वितरित करा आणि तुमची कंपनी त्यांना कसे संबोधित करू शकते.
   • ग्राहकांची पसंती जाणून घेताना आणि अंतिम निवडींच्या यादीमध्ये आपला ब्रँड सिमेंट करताना खुले विषय, ऑनलाइन समर्थन आणि सर्वेक्षण हे उत्तम मार्ग असू शकतात.
7. 7 अर्थसंकल्प मंजूर करा. तुमच्या व्यवसायाला प्रोत्साहन देण्यासाठी आणि तुमचा ग्राहक आधार वाढवण्यासाठी तुमच्याकडे उत्तम कल्पना असू शकतात, परंतु कडक बजेटसह, तुम्हाला तुमच्या रणनीतीचा अंशतः पुनर्विचार करावा लागेल. अर्थसंकल्प वास्तववादी असणे आवश्यक आहे आणि व्यवसायाची सद्य स्थिती आणि भविष्यातील संभाव्य वाढ दोन्ही प्रतिबिंबित करणे आवश्यक आहे.
   • आपल्याकडे असलेल्या वित्तीय मूल्यांचे मूल्यांकन करा. अर्थसंकल्पाचा वास्तववाद असा आहे की त्यात आपण खर्च करू शकणाऱ्या पैशांचे प्रमाण प्रतिबिंबित केले पाहिजे. तुमची मार्केटिंग योजना भविष्यात मोठ्या प्रमाणात रोख प्रवाह निर्माण करेल या आशेने तुमचे बजेट वाढवू नका. खरंच, त्याचे अपयश झाल्यास, असे होऊ शकते की आपण व्यर्थ पैसे वाया घालवाल.
   • लहान प्रारंभ करा, आपले विपणन बजेट वाटप करा आणि त्या आधारावर कार्य करा. नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी तुम्हाला माहित असलेल्या वेळ-चाचणी केलेल्या जाहिरात पद्धतीकडे वळा.
   • योजनेपासून विचलित होण्यास घाबरू नका. जर एखाद्या विशिष्ट प्रकारच्या जाहिराती तुम्हाला आवडत नसतील (उदाहरणार्थ, वर्तमानपत्रातील जाहिराती तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत पोहचणार नाहीत), तुमचा वेळ आणि पैसा वेगळ्या, अधिक प्रभावी जाहिरात प्रकाराच्या बाजूने पुन्हा वाटण्याचा प्रयत्न करा.

4 पैकी 4 भाग: विपणन योजना तयार करणे

1. 1 स्पष्टीकरणात्मक नोटसह प्रारंभ करा. विपणन योजनेच्या या विभागात आपल्या उत्पादन किंवा सेवेबद्दल मूलभूत माहिती समाविष्ट असावी आणि मजकुराच्या एक किंवा दोन परिच्छेदांमध्ये संपूर्ण दस्तऐवजाच्या एकूण सामग्रीचे थोडक्यात वर्णन करावे. स्पष्टीकरणात्मक नोटची प्राधान्य तयारी आपल्याला नंतर दस्तऐवजाच्या मुख्य मजकूरातील काही मुद्द्यांचे अधिक तपशीलवार विस्तार आणि वर्णन करण्यास अनुमती देईल.
   • लक्षात ठेवा की तयार विपणन योजना आपल्या कंपनीच्या थेट कर्मचाऱ्यांना आणि त्याच्या सल्लागारांना पुनरावलोकनासाठी अत्यंत उपयुक्त आहे.
2. 2 आपल्या लक्ष्यित बाजाराचे वर्णन करा. आपल्या विपणन योजनेचा दुसरा विभाग आपल्या संशोधनाच्या परिणामांचा संदर्भ घेईल आणि कंपनीच्या लक्ष्यित बाजाराचे वर्णन करेल. मजकूर गुंतागुंतीच्या भाषेत लिहू नये, साधे मुख्य मुद्दे पुरेसे आहेत हे दर्शवतात. आपण आपल्या बाजाराच्या लोकसंख्याशास्त्राचे वर्णन करून प्रारंभ करू शकता (वय, लिंग, स्थान आणि ग्राहक प्रोफाइलसह, लागू असल्यास) आणि नंतर आपल्या उत्पादनांसाठी किंवा सेवांसाठी मुख्य ग्राहक प्राधान्ये ओळखण्यासाठी पुढे जा.
3. 3 आपल्या ध्येयांची यादी करा. हा विभाग मजकुराच्या एकापेक्षा जास्त पृष्ठांचा असू नये. त्यात येत्या वर्षासाठी कंपनीचे विपणन उद्दिष्ट सूचित केले पाहिजे. लक्षात ठेवा की तुम्ही ठरवलेली उद्दिष्टे पाच गुणांची पूर्तता केली पाहिजेत: विशिष्ट, मोजण्यायोग्य, साध्य करण्यायोग्य, वास्तववादी आणि वेळेवर.
   • उदाहरणार्थ, वाजवी लक्ष्य असू शकते: "2017 च्या अखेरीस सार्वजनिक क्षेत्रातील कंपन्यांकडून एकूण महसूल 10% वाढवा".
4. 4 आपल्या विपणन धोरणाचे वर्णन करा. या विभागात विपणन योजनेची अंमलबजावणी कशी करायची, म्हणजेच एकूण विपणन धोरणाचे वर्णन असावे. येथे मुद्दा आपल्या कंपनीच्या युनिक सेलिंग प्रपोझिशन (यूएसपी) वर लक्ष केंद्रित करणे आहे, जो आपल्या व्यवसायाचा मुख्य स्पर्धात्मक फायदा आहे. मुख्य धोरणात्मक कल्पना पुढे आणि नियोजन केल्यानंतर या विभागाचा मजकूर भाग तयार करणे आपल्यासाठी सोपे होईल. लक्षात ठेवा, एक रणनीती तुम्हाला तुमचा USP विकण्यास मदत करेल.
   • विभागात ग्राहकांशी संपर्क कसा साधावा (ट्रेड शो, रेडिओ जाहिराती, फोन कॉल्स, ऑनलाइन जाहिरातींद्वारे) आणि लोकांना खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करण्यासाठी सामान्य दृष्टीकोन उघड करणे आवश्यक आहे. हे सर्व क्लायंटच्या गरजा आणि आपला यूएसपी त्यांना कसे संतुष्ट करू शकतो याच्या आसपास तयार करणे आवश्यक आहे.
   • या विभागातील सर्वोच्च संभाव्य महत्त्व सर्वात जास्त संभाव्य विशिष्टतेद्वारे प्राप्त केले जाते.
5. 5 तुमचे बजेट एंटर करा. विपणन योजनेच्या या विभागात उत्पादनांची जाहिरात करण्यासाठी खर्च केलेल्या निधीची एकूण रक्कम, तसेच ही रक्कम खर्च करण्याचा विशिष्ट हेतू दर्शविला पाहिजे. सर्व आगामी खर्चाला वर्गांमध्ये विभागणे आणि खर्चाच्या प्रत्येक दिशेसाठी खर्चाचे उप -योग प्रदान करणे वाजवी आहे.
   • उदाहरणार्थ, व्यापार शोमध्ये सहभागी होण्यासाठी 500 हजार रूबल, रेडिओ जाहिरातीवर 500 हजार, फ्लायर्सवर 20 हजार, प्रमोशनच्या नवीन मार्गांवर 100 हजार, कंपनीच्या वेबसाइटला अनुकूल करण्यासाठी 200 हजार खर्च करावे.
6. 6 आपली विपणन योजना दरवर्षी अद्यतनित करा (किमान). असे समजू नका की तुमची विपणन योजना अपरिवर्तित राहील. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, विपणक वर्षातून एकदा तरी विपणन योजना सुधारण्याची शिफारस करतात. हे आपल्याला हे समजून घेण्यास अनुमती देते की कोणती उद्दिष्टे आधीच साध्य झाली आहेत, काय (सध्याच्या डेटावर आधारित) पुढील वाढ चालू ठेवेल आणि विपणन योजनेचे कोणते घटक बदलणे आवश्यक आहे.
   • आपल्या विपणन योजनेचे वार्षिक पुनरावलोकन करताना वस्तुनिष्ठ व्हा. जर एखादी गोष्ट काम करत नसेल किंवा एखादा प्रभारी कंपनीच्या हितासाठी काम करत नसेल, तर तुम्ही कर्मचाऱ्यांसह कर्मचाऱ्यांच्या समस्या आणि न पाळण्यावर उघडपणे चर्चा करू शकता. जर गोष्टी खरोखरच खराब होत असतील, तर तुम्हाला पूर्णपणे भिन्न विपणन योजना तयार करावी लागेल.या परिस्थितीत जुन्या विपणन योजनेचे फायदे आणि तोटे यांचे आकलन करण्यासाठी आणि योग्य दिशेने त्याची पुनर्रचना करण्यासाठी तृतीय-पक्ष सल्लागार नियुक्त करणे उपयुक्त आहे.

टिपा

• तुमच्या विपणन योजनेत तुमच्या कंपनीतील प्रत्येक विभागाच्या गरजा आणि कल्पना (आणि लागू असल्यास कर्मचारी सुद्धा) समाविष्ट करण्याचे सुनिश्चित करा. हे देखील फार महत्वाचे आहे की विपणन योजना जोडली गेली आहे आणि कंपनीची व्यवसाय योजना आणि मिशन, त्याची सार्वजनिक प्रतिमा आणि मुख्य मूल्ये यांच्याशी सुसंगत आहे.
• महत्वाच्या माहिती गोळा करण्याच्या प्रक्रियेत आपल्याला आवश्यक असलेल्या कोणत्याही सारण्या, आलेख आणि यासारख्या आपल्या विपणन योजनेत समाविष्ट करा. याव्यतिरिक्त, योजनेतील मुख्य मुद्दे स्पष्ट करणार्‍या सारण्यांचा समावेश करणे उपयुक्त ठरेल.

चेतावणी

• वापरलेल्या धोरणांचे यश तपासण्यासाठी आणि योजना अयशस्वी झालेल्या त्या भागांना पुन्हा करण्यासाठी वर्षातून एकदा तरी विपणन योजनेत सुधारणा करणे आवश्यक आहे.
• विपणन योजनेतील अनेक गंभीर घटक गतिशील असतात. जर ते कालांतराने बदलले तर विपणन योजनेत सुधारणा करणे आवश्यक आहे.

अतिरिक्त लेख

लोगो कसा बनवायचा मायक्रोसॉफ्ट वर्ड मध्ये ब्रोशर कसे तयार करावे मार्केटचे विभाजन कसे करावे ब्रेक-इव्हन विश्लेषण कसे चालवायचे बाजार विश्लेषण कसे तयार करावे 13 वर पैसे कसे कमवायचे मुले पैसे कसे कमवतात वेतनात वाढीची टक्केवारी कशी मोजावी आपल्या पहिल्या भाड्याच्या अपार्टमेंटमध्ये कसे जायचे काम न करता पैसे कसे कमवायचे वेस्टर्न युनियनद्वारे पैसे कसे हस्तांतरित करावे जलद पैसे कसे कमवायचे PayPal द्वारे पैसे कसे पाठवायचे कर्जाची परतफेड करण्यासाठी मित्राला कसे विचारावे