सामग्री

• पावले

जेव्हा आपण संभाव्य आक्षेप, ग्राहकांच्या गरजा आणि आपले उत्पादन वापरण्याची किंमत ओळखू शकता तेव्हा विक्री यशस्वी होते. वेळ व्यवस्थापन, सार्वजनिक संभाषण आणि प्रेरणा आपल्याला विक्री वाढवण्यासाठी ही माहिती वापरण्यास मदत करू शकते. आपली विक्री कौशल्ये सुधारण्याच्या मार्गांची ही चेकलिस्ट तरुण विक्रेत्यांद्वारे वापरली जाऊ शकते. तथापि, अगदी अनुभवी विक्री प्रतिनिधींनी बदलत्या बाजारांना प्रतिसाद देण्यासाठी त्यांचे कौशल्य अद्ययावत केले पाहिजे. जर तुम्हाला तुमचे कौशल्य यशस्वी वाटले, तर तुमच्या व्यवस्थापकाला विक्रीची साधने किंवा जाहिरात साहित्य विचारा जे तुम्ही देऊ केलेल्या सेवेची गुणवत्ता वाढवण्यास मदत करतील. आपली विक्री कौशल्ये कशी वाढवायची ते शोधा.

पावले

1. 1 एक उत्कृष्ट सार्वजनिक वक्ता व्हा. जर तुम्हाला थंड कॉल करणे, ग्राहकांना भेटणे किंवा गटांसमोर बोलणे सोयीचे वाटत नसेल तर स्थानिक चर्चा क्लबमध्ये भाग घ्या. काही विक्रेते प्रभावीपणे कसे बोलायचे ते शिकत नाहीत, म्हणून त्वरीत शिकण्यासाठी त्वरा करा.
2. 2 वेळ व्यवस्थापन अभ्यासक्रम घ्या. तुमच्या कंपनीचे शिक्षण शुल्क भरण्यास सांगा जर तुमच्या दिवसाचे व्यवस्थापन करणे हा विक्रीतील सर्वात मोठा अडथळा आहे. बहुतेक कौशल्य तज्ञांचा असा विश्वास आहे की तुम्ही तुमच्या दिवसातील यशाचा लाभ घेण्यासाठी सकाळी तुमची सर्वात महत्वाची कामे केली पाहिजेत.
3. 3 मध्यांतर कॉल करा. तुम्ही मध्यांतर फिटनेस प्रशिक्षणाबद्दल ऐकले असेल, तीच तत्वे तुमच्या विक्रीच्या वेळापत्रकावर लागू होऊ शकतात. आपल्या सर्वात महत्वाच्या ग्राहकांना कॉल करून आपल्या दिवसाची सुरुवात करा, ईमेलला सामोरे जाण्यासाठी 1 तासाचा ब्रेक घ्या, एक तास थंड कॉल घ्या, प्रशासकीय कामांसाठी पुन्हा ब्रेक घ्या आणि दिवसभरात एका तासाच्या अंतराने कॉल परत करा.
   • आपण कॉल करता तेव्हा आपला ईमेल प्रोग्राम बंद करा. या वेळेला पवित्र माना. कॉलवर लक्ष केंद्रित करा, आवश्यकतेनुसार नोट्स घ्या आणि इतर विचलन टाळा.
4. 4 ऐकण्याची पद्धत विकसित करा. सर्वसाधारणपणे, जर तुम्ही काळजीपूर्वक ऐकले तर तुम्ही तुमची विक्री प्रक्रिया ग्राहकाला वैयक्तिकृत करू शकता. क्लायंटचे वेदना गुण, प्राधान्ये आणि गरजा स्थापित करण्यासाठी माहिती वापरा.
   • ऐकणे हे एक उत्तम कौशल्य आहे. जोपर्यंत तुम्ही प्रॉस्पेक्टला काय शोधत आहात आणि त्यांच्या चिंता काय आहेत ते विचारल्याशिवाय विक्रीसाठी घाई करू नका. आपल्या विक्री प्रक्रियेत काही प्रश्न जोडा.
5. 5 आपली विक्री सामग्री सुधारित करा. आपल्या लॅपटॉपमध्ये पॉवरपॉईंट प्रेझेंटेशन जोडा किंवा जाहिरात साहित्याच्या रंगाच्या प्रती प्रिंट करा. जर आपण ते स्वतः बनवू शकत नसाल तर संदर्भ सामग्रीसाठी आपल्या कंपनीच्या विपणन विभागाची मदत घ्या.
6. 6 तुमची बैठक किंवा फोन कॉल संपण्यापूर्वी पुढील पायरीवर निर्णय घ्या. प्रत्येक कॉल आपल्या क्लायंटकडून अपॉइंटमेंट किंवा असाइनमेंटसह संपला पाहिजे, जर तुम्हाला क्लायंटची क्षमता दिसत असेल तर.आपल्या क्लायंटला या प्रक्रियेत त्वरित समाविष्ट करा, कारण ते आपली पुढची बैठक सुरू करताच आपला फोन कॉल किंवा बैठक विसरतील.
7. 7 उद्योग तज्ञ व्हा. उद्योग जर्नल्सची सदस्यता घ्या, ब्लॉग वाचा, संशोधन करा आणि व्याख्याने आणि सेमिनारमध्ये सहभागी व्हा. जर तुम्ही तुमच्या क्लायंटला तुमच्या उत्पादनाबद्दल अधिक माहिती पुरवण्यास सक्षम असाल, तर जेव्हा तुम्ही बदल करू इच्छित असाल तेव्हा तुम्ही पहिल्या व्यक्ती बनू शकता.
8. 8 आपल्या ऑनलाइन उपस्थितीवर कार्य करा. आपले लिंक्डइन प्रोफाइल प्रारंभ करा, एक बायो प्रविष्ट करा जे आपल्याला क्लायंटला दाखवण्यास घाबरत नाही. फेसबुक सारखे सोशल मीडिया वापरणे टाळा, जिथे लोक तुमच्याबद्दल वैयक्तिक किंवा अयोग्य माहिती पोस्ट करू शकतात जे ग्राहक पाहू शकतात.
9. 9 आपण कॉल करणे सुरू करण्यापूर्वी स्वतःला आनंद द्या. तुमची आवडती गाणी निवडा, तुमचे आवडते पेय प्या, किंवा तुमची आवड आणि YouTube उत्साह वाढवण्यासाठी तुमचा आवडता YouTube व्हिडिओ पहा.
10. 10 तुमचे फीड ऑप्टिमाइझ करा. दर आठवड्याला ते बदलण्याचा आणि सुधारण्याचा प्रयत्न करा. संशोधनातून किंवा वर्तमान घडामोडींमधून नवीन माहिती जोडल्याने विक्रीदरम्यान आपली माहिती संबंधित वाटेल.
11. 11 महत्त्वपूर्ण ग्राहकांशी संबंध विकसित करा. ग्रीटिंग कार्ड, धन्यवाद किंवा माहितीपूर्ण ईमेल पाठवा. त्यांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी तुम्ही कार्यालयातून बाहेर पडता तेव्हा वैयक्तिक संबंध प्रस्थापित करा.
12. 12 स्वतःला खरेदीदाराच्या शूजमध्ये घाला. आपण विकत असलेले उत्पादन खरेदी करता की नाही हे पाहण्यासाठी आपल्या व्यवसायाचे संशोधन करा. प्रश्न विचारण्याचे काही अतिरिक्त मार्ग विकसित करा आणि अशी माहिती द्या जी तुम्ही विक्री दलाच्या दुसऱ्या बाजूला असाल तर तुमची आवड वाढवू शकेल.
13. 13 शिफारसी विचारा. तुमच्या ग्राहकांना तुमच्या सेवा वापरत असलेल्या इतर कंपन्यांबद्दल माहिती आहे का हे विचारून तुमचे मजबूत संबंध मजबूत करा. तुम्हाला प्रत्येक वेळी विचारण्याची गरज नसताना, तुम्ही गेल्या वर्षभरात त्या प्रत्येकाकडून शिफारसी मागितल्या आहेत याची खात्री करा.
    • शिफारस विचारण्यासाठी अनेक मार्गांचा सराव करा. काही विक्रेत्यांना विचारणे अस्वस्थ वाटते, परंतु तुम्ही प्रश्न नवीन मार्गाने विचारण्याचा मार्ग शोधू शकता. उदाहरणार्थ, "या उत्पादनामध्ये स्वारस्य असणाऱ्या कोणाला तुम्ही ओळखता का?" असे म्हणण्याऐवजी प्रयत्न करा "ही मर्यादित सवलत आहे, मी ती दुसऱ्याला देऊ इच्छितो का?"